杜和平：“双引擎”打造科技长城

时 间：2010年11月

地 点：深圳中国国际高新技术成果交易会展览中心

对话人：长城科技有限公司总裁 杜和平

中国电子报社副总编辑 陈艳敏



资本运作结硕果 快速增长创奇迹

陈艳敏：今年上半年长城科技营业收入同比增长604%%，增长幅度大大领先于行业的平均水平，公司是如何实现这种大幅增长的？冠捷并购从中起到了怎样的作用？

杜和平：应当指出，这种同比增长604%%的发展速度不是一种常态，这是我们去年的经营成果的一种延续。我们通过资本运作引来了新的增量，才有如此耀眼的业绩。2008年，面对席卷全球的金融危机，我们在中国电子信息产业集团(简称中国电子)的领导下，快速调整战略，坚持“关注价值、把握机遇、低成本扩张”，最终实现了公司综合实力的新跨越。现在想起来，幸亏当时决策者们没有丝毫的迟疑。当时，金融海啸使全球第一大的显示器设计、制造商“冠捷科技”的市值被严重低估，股价一度跌破“净资产”。时任长城科技董事长的卢明及时地洞察到这一新的商机，马上向中国电子党组作了汇报。中国电子董事长熊群力在缜密分析后认为：“金融危机是冲击，同时又是一次新的发展机遇”。他和卢明一起亲身经历过2007年第一次收购“冠捷科技”股份的决策过程，对“冠捷科技”的价值可谓是了如指掌。因此，在关键时刻，他果断拍板，做出了历史性的战略决策：“借道香港、果断抄底。”在中国电子和长城科技的支持下，长城电脑成功地以较低的价格从二级市场上增持了17.11%%的“冠捷科技”股份。2009年初，中国电子总经理刘烈宏到任之后，又在集团董事会的支持下，团结带领广大职工，打出了一系列漂亮的组合拳：“定向增发”、“收购长城香港”、改组“冠捷科技”董事会、“实现财务并表与控制”等，至2010年4月，又顺利完成了对“冠捷科技”的全面要约收购，形成了新的增量，实现了同比增长604%%的好成绩。这真是：资本运作结硕果快速增长创奇迹。当然去除冠捷因素，我们也实现了正增长，但增长幅度是两位数。

陈艳敏：收购冠捷可谓是业界收购的成功案例，此举对长城科技的业务和长远发展产生了怎样的影响？资本运作是企业做大做强的有效手段之一，长城科技未来在资本运作方面的计划和重点是什么？

杜和平：中国电子对冠捷的收购创造了中国IT业界“低成本扩张”的成功范例。通过收购，实现了产业链的纵向延伸，确保了上游液晶面板的产能有稳定的下游消化渠道；确保下游的显示器、电视整机直接获得“全球概念的出海口”，使长城科技的产业结构更加合理，对长城科技的发展产生了里程碑式的重大影响：

一是使长城科技的全球产业地位快速提升。成功收购冠捷科技股权，使长城科技成为全球最大的显示器研发制造商、全球第三大液晶电视研发制造商。同时，使企业经营规模快速提升，加速企业发展目标的实现。

二是使长城科技的创新能力显著提升。冠捷科技现有研发人员2510人，在全球设立了台湾、福清、北京、武汉、苏州、厦门、巴西、波兰、墨西哥等多个研发中心，其中冠捷福清研发中心为省级企业技术中心。到2009年末，冠捷在全球申请专利500余项，其中发明专利超过120项。

三是使中国电子在显示产业的战略布局更加科学完善。上下游垂直整合与水平分工初见端倪，中国电子显示产业将形成“液晶面板+驱动IC+背光模组+显示终端产品(显示器、液晶电视、一体机等)”完整的产业体系，综合竞争实力显著增强。

四是使长城科技的业务领域进一步拓展。冠捷科技的并入，使中国电子成功跨入了目前全球IT产业中成长最快、最具成长潜力的液晶电视产业以及一体机产业和数字标牌产业。

五是为长城科技引入了国际一流的经营、管理与技术人才团队。长城科技向国际一流企业发展迈进的步伐将进一步加快。

未来长城科技将继续以资本运作为抓手，围绕价值提升整合上下游资源，拓展新的业务领域，促进企业做强做大，优化企业发展模式。

陈艳敏：并购冠捷后，中国电子的平板显示产业链得以完善。长城科技在与冠捷进一步融合的基础上，将如何发挥与集团内相关业务的协同效应？

杜和平：公司以强化和提升企业在全球显示终端研发制造领域的领导地位为核心，加强产业链协同。借助集团公司进入高世代液晶面板领域及控股冠捷科技的产业链资源优势，加强与集团内相关企业在技术研发、采购、制造、销售渠道、生产管理、客户服务等方面的全方位协同整合，最大限度地发挥产业链资源的协同效应，加速推进显示产业链整合、升级，并通过新型平板显示器高端产品带动上下游产品，形成配套完整的新型平板显示产业链，打造新型平板显示产业的研发、制造基地，加速提升显示产业国际竞争能力。一是制造业务协同，工厂统一规划，科学布局。二是资源配套协同。在加大与上游资源厂商纵向整合的同时，充分发挥与集团内液晶面板、模组、驱动IC、电源等领域的资源协同。三是营销网络协同。加强成员企业在国际、国内各自市场领域的营销网络协同，全面提升长城科技显示产业的国内外市场份额，加快国际化步伐。四是技术研发协同。开展联合技术攻关，努力在新型显示技术、整机模组一体化设计等领域实现关键技术突破，突破新型显示产业发展瓶颈，掌握显示产业发展主动权。五是向产业链上游延伸。进一步加快向产业链上游延伸，通过并购重组等途径，快速进入产业链上游领域，不断提升成本优势与技术优势。六是带动下游终端显示产品业务发展。加快推进LCD TV业务做强做大，积极发展适应“数字城市”与“数字生活”需求的新型显示终端产品，带动车载影音系统、数字标牌、数字家庭应用显示终端等终端显示产品业务跃上一个新的发展台阶，推动产品结构优化。

推动自主创新 转变发展方式

陈艳敏：你对未来的产业趋势作怎样的判断？当前长城科技面临的难题和挑战是什么？将采取怎样的应对策略以适应新变化？

杜和平：当前，全球进入后危机时代，加快经济转型实现持续发展，成为世界共同的主题。我国“十二五”规划建议就提出，要坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。温家宝总理也曾指出，科学技术是推动经济结构调整的关键支撑，是赢得未来竞争的必然选择。

长期来看，全球范围内的IT产业结构调整将进一步加速。未来3～5年内，IT行业总体发展趋势将呈现以下几个特点：一是产业竞争日趋激烈。技术更新、产业升级、产品换代周期越来越短、产品价格下降速度加快。跨国公司的技术垄断、市场垄断日益严峻。二是产品价值不断向产业链的两端即研发、设计及品牌、销售、服务集中，处于中间环节的制造业利润被严重挤压。三是技术研发和产业升级的投入资金越来越大，并需要持续的高强度投入，技术选择风险与投资风险越来越大。四是国际化的分工与合作已成为主流，围绕资源整合的企业兼并、重组更加频繁。五是成本控制、质量管理、供应链的精细化，将是微利时代的主题。

就公司自身的状况而言，未来几年内，公司将以市场为导向，不断研究国内和国际两个市场，采取灵活、有针对性的市场运作手段，不断地适应市场变化。以重大科技项目为载体，积极推动优势科技资源整合，吸引科技人才集聚，大力提高自主创新能力，努力构建由国家级企业技术中心、省市级企业(工程)技术中心和各业务单元创新研发中心构成的多层次科技创新体系。

一是推进企业技术中心建设，强化创新能力的基础支撑。配合集团公司，加快推进中国电子深圳研究院的建设，推动核心企业在显示、存储、电源、可信计算、信息应用、先进制造等优势产业领域的国家、省、市级技术中心建设与升级，力争到2012年，在显示产业领域，培育一个国家级企业技术中心(冠捷科技)，在存储、可信计算、新型节能技术等领域，培育1～2家省、市级企业技术中心(长城开发、长城电脑)。

二是以重大科技项目为载体，加快培育核心技术创新能力。围绕移动互联技术、物联网技术、云计算等新技术的发展，结合企业战略规划，积极实施一批重大科技攻关项目，加快实现技术突破。同时，积极做好“核高基”、电子发展基金等各类国家重大科技专项和产业化专项的申请与实施，加快提升企业创新能力。着力加强在存储、新型显示、可信计算等优势领域的技术积累，强化知识产权对产品附加值的提升和赢利能力的扩大所起的作用，形成对企业技术和产业发展具有重大意义的专利群。力争到2012年，公司拥有有效专利总数突破1000项。

三是开展产业技术联合创新，打造开放型科技创新体系。着力加强产学研结合，通过委托研究、共同开发等形式，不断加强同科研机构和高等院校的科技合作，同时，积极整合集团内优势科技资源，充分发挥企业的资金、市场与生产优势，以及科研机构、高等院校的知识、人才、信息与科技成果积累优势，合作进行新产品的开发和重大科研项目的联合攻关，打造开放型的科技创新体系。

陈艳敏：作为老牌电子企业，更需要不断创新和变革，通过转变发展方式来适应新的产业形势。长城科技在这个方面采取了哪些措施？

杜和平：一是高新化发展：明确技术路线，加快产业向高端、高新方向迈进。“十一五”期间，围绕加快推进“两个转变”的发展要求，计算机及核心零部件产业板块各业务单元结合发展实际，经过深入调研与广泛征询意见，都分别制定了各业务单元的技术发展路线图，并根据企业自身及内外环境的发展变化，不断滚动修订，为加快产业向高端化、高新化迈进明确了方向。

二是集约化发展：推进并购重组，提升以产业链为依托的集约发展能力。一方面纵向延伸产业链，确保上游液晶面板产能有稳定的下游消化渠道；确保下游显示器、TV直接获得“全球概念的出海口”，获得业务的协同效应。二是横向延伸，由“整机”带动中国电子系统内部的集成电路设计、制造、关联配套厂商，优化资源配置。三是做大规模，使中国电子计算机及核心零部件产业大踏步转型，迅速崛起。

三是绿色化发展：坚持低碳发展，推动产业走节能环保发展道路。长城电脑自主研发的电源、显示器、计算机等节能技术均居国内领先水平。长城电源全线产品导入RoHS制作工艺，从管理、生产、标准、市场及行业5大方面全面倡导和推进低碳发展战略。作为深圳绿色先锋企业，2007年，长城开发进行的节能改造“一期制冷系统运行优化”项目成功实施后取得了19.7%%的能源节约率。2008年，长城开发施行的三大低碳改造项目中，“热泵工程”和“水泵变频工程”减少碳排放近2000吨，“绿色照明工程”年度降低碳排放35%%。2009年，长城开发全面推行低碳化经济改造计划，成功实施了10个项目，年节电171万千瓦时，降低二氧化碳排量1709吨。

四是多元化发展：依托核心优势推进相关多元化，强化产业核心竞争力。坚持多元化经营必须以核心竞争力为前提，推进企业优势业务领域的产品多元化。显示业务领域，向产业链上下游拓展，积极研发广告机、车载电视、触摸屏显示器、监控显示器、监控墙等行业显示终端应用产品。电源业务领域，在笔记本电源、新型消费电子电源、通信电源、家电电源、LED驱动电源等领域的自主研发与产业化方面取得显著成效。新型消费电子领域，推出了Cross PC、Gpad、Gbook、电子纸阅读器、手持移动数字电视等创新产品，成为中国移动、中广传播、苏州报业集团等合作伙伴。

实施“双引擎”战略布局新兴信息产业

陈艳敏：“十二五”是中国电子实现产业转型升级、进入世界500强，长城科技“创新中国电子、打造科技长城”的关键时期。那么未来5年长城科技将如何完成自己的使命？

杜和平：在集团的统一部署下，公司结合自身实际已经制定出未来5年的发展纲要及业务布局。首先是强化推动自主品牌业务引擎向高端发展和EMS业务引擎向上游转型的“双引擎”，加速推进“两个转变”。其次是研究新兴信息产业新形势，积极拓展新兴信息产业，加快推进LED项目，加速壮大太阳能产业，积极培育绿色环保电池产业。再次，对于重大项目和重点项目要形成定期报告制度，与集团内关系企业定期交流，群策群力，积蓄新的发展动力。在中国电子的支持下，长城科技怀抱着“创新中国电子”、“打造科技长城”的理念，延续“十一五”的干劲，汲取以往的各种经验，继续研究发展符合企业特点的新思路。

陈艳敏：日前，长城科技已经在“十二五”规划中作出相应部署，发展以“新型平板显示、移动便携计算设备——MPD、信息安全产品”为主线的“新兴信息产业”，推动长城系列产品向“节能环保”方向转型，并进入“太阳能发电及相关桥接设备”为主的新能源领域。下一步将如何推进？

杜和平：未来几年，我们将围绕节能环保、新兴信息产业和新材料等战略性新兴产业，把握其快速发展所催生的新经济增长点和带来的信息化和工业化深度融合的新发展机遇，加快拓展新业务领域，为企业实现跨越发展积蓄新的发展动力。

一是依托集团公司资源优势，打造百亿元规模LED产业链。以打造一条国内最大、配套最为完善的百亿元规模LED产业链为目标，依托中国电子在计算机及核心零部件领域的产业链优势及集团内对LED 背光产品巨大的配套需求市场，以长城开发、长城电脑、冠捷科技为投资主体，以LED外延片和芯片的研发、制造为核心切入点，向LED封装及照明等应用领域延伸。力争到2015 年，带动集团公司总体LED产业规模达到100亿元，并在高亮度LED外延片和芯片及LED检测新技术领域，大功率LED封装及散热技术领域，高效节能和长寿命LED照明产品及其制备技术与设备领域，LED照明标准领域等取得实质性突破。

二是把握三网融合发展机遇，加快布局新兴信息产业。三网融合为科技创新和产业发展创造了新的空间。未来几年内，公司将充分利用这一有利时机，一是着力加强适应三网融合业务要求的双向数字电视、多媒体终端、智能化家庭设备等信息应用产品的研发和产业化，推动产品向融合化、智能化发展；二是着力加强同电信、移动、广电、报业、网络媒体等信息内容产业、信息服务业的多层次合作，创新业务形态，推动产业从制造向服务转型；三是着力加强三网融合应用技术研发，积极参与适应三网融合的国家标准体系建立和国家标准制定，推动企业创新能力提升。

三是把握新兴能源产业机遇，快速壮大太阳能产业。在全球经济衰退尚未结束之际，世界各国已纷纷将政策重点放在新能源和环保产业上，着手制定经济复苏后的长远发展战略，力争在全球经济复苏之后能够占据发展的“制高点”。全球已经掀起太阳能利用风暴。未来几年内，公司将抓住国家大力鼓励新能源产业发展的有利契机，以原有太阳能逆变器加工业务为基础，积极拓展智能电网用的关键逆变桥接设备自主研发、制造以及太阳能电池板和电池片等业务领域，快速壮大太阳能产业。力争到2012年，产业规模达到15亿元。

四是把握节能环保产业机遇，积极培育绿色环保电池产业。当前，在建设资源节约型社会方针的指导下，我国不断加强政策扶持和引导，运用市场手段促进新技术、新产品的推广应用，不断提高能源利用效率，绿色环保产业也正步入发展快车道。未来几年内，公司将以北海长城能源股份有限公司为主体，立足计算机行业优势，充分发挥长城在计算机领域尤其是在电源、电池保护解决方案方面20多年的研发与制造优势，以笔记本锂电池模组、数码产品电池等作为现阶段主打产品，快速拓展绿色环保电池业务。同时，坚持产学研紧密合作，坚持引进技术和装备与消化、吸收、创新相结合，加大研发投入，着力加强电动车电池和电动工具电池的电源管理及封装技术、生产工艺技术研发。力争到2015年，使公司发展成为国内知名的绿色环保电池研发制造企业。





个人简历

杜和平



现任长城科技股份有限公司总裁，中国长城计算机深圳股份有限公司董事长、党委书记，兼任深圳市科学技术协会副主席、深圳市计算机行业协会会长、深圳市电脑学会副理事长、深圳市科普志愿者协会理事长等职。曾任深圳市第四届人大代表、中国长城计算机深圳股份有限公司副总裁、董事会秘书，中国长城计算机深圳公司副总经理，长城电源厂筹备负责人、厂长，国营4393厂副总工程师等职务。曾荣获全国边陲优秀儿女称号；曾两次荣获山西省劳模称号；获原电子工业部科技进步一等奖2项、三等奖1项，深圳市科技进步一等奖1项、三等奖1项。有多年从事科研开发、生产管理、质量管理方面的经验。

（责任编辑：落雪）