中国市场仍被看好 EMS设备材料厂商加速创新

在全球经济增长放缓的大背景下，电子制造业虽然也出现发展趋缓的现象，但就整体而言还处于成长期，特别是中国市场，仍然是各大电子制造设备、材料厂商的必争之地。在目前的市场环境下，各公司将采取哪些发展策略？他们如何看待未来的发展？我们邀请业内部分厂商发表精彩观点。

主持人 梁红兵

安必昂全球大客户总监龚文华

降低客户成本成为首选策略

SMT(表面贴装)技术自20世纪80年代出现以来，迅速在市场上代替了绝大部分的通孔插装技术，SMT市场也在20世纪90年代获得了爆炸性增长。但进入21世纪后，SMT市场增势开始减缓。
为了应对市场的压力，降低成本，大批的欧美生产企业纷纷把工厂转移到成本更为低廉的亚太地区，尤其是中国，这保证了SMT行业的持续增长。
但是，今年全球经济增长受到美国次贷危机的严重影响，加上中国为抑制通货膨胀也采取了紧缩政策，SMT在中国市场也不可避免地走向低谷。在这种状况下，各个公司都正在中国市场采取积极措施来加以应对，而降低客户成本成为各公司的首选策略。
那么，Assembleon(安必昂)怎样帮助客户降低成本呢？首先，我们在几年前就采取了在中国市场的本土化战略。例如，我们在苏州成立了“能力技术中心”，不但为客户提供完善的培训，还为客户提供工艺方面的指导，从而提高客户的生产效率。其次，我们还在保证质量的前提下，在中国生产很多部件，并逐步加大在中国市场的采购量，以降低部件成本，与此同时，为客户提供更为快捷的服务。再次，我们还把一些专用的维修工具提供给客户，使客户自己能在工厂里修理一些部件。这一做法既降低了客户的维修成本，又节省了以往维修部件所需的来回运输时间，从而提高了客户的生产效率。
此外，Assembleon的研发部门也在不断地提高机器设备的能力，让已经使用我们机器的客户持续得到我们的支持。例如 ， 我 们 向 现 有 客 户 提 供“Speedpack”软件包，这个软件包可以让已经使用我们机器的客户通过少量的投入就达到增产10%%-15%%的目的，这大大降低了客户的生产成本，从而帮助客户降低经济放缓带来的压力。 #p#副标题#e#

优而备智自动化设备(上海)有限公司亚洲销售经理FannyLee

提供高灵活性综合设备解决方案

中国将成为亚洲最大的EMS(电子制造服务)中心，而且正在尽它所能成为全世界的EMS领袖。早期在中国的EMS企业具有低劳动成本和市场巨大的优势，如今这一市场正在从单一品种的大批量生产转换为高混合产品的多变市场。随着市场的转变，Europlacer(优而备智)的设备越来越受到青睐，Europlacer为全球EMS企业设计和制造全系列的高灵活性SMT表面贴装系统。
在正式进入中国市场的三年内，我们在中国市场取得了巨大成功，向中国客户推荐Europlacer高灵活性和智能的机器平台，帮助他们达到了最大的生产能力，客户满意度非常高。Europlacer的成长归功于我们的两个价值理念，即以诚为本，并按客户需求不断创新产品。
Europlacer承诺将一如既往地与中国市场共同成长，提供具有灵活性和高生产力的设备解决方案。我们强调对客户提供一系列的解决方案，而不仅仅是一台设备；我们把重点放在保护我们客户的短期和长期设备投资上。
Europlacer最新推出的iineo型号设备同时具备灵活性和高产能。iineo进行了多处改进，例如它具有庞大的供料器容量和最大的电路板尺寸。此平台继续采用Europlacer特有的综合智能技术，除了具有Europlacer经过验证的核心功能如旋转式贴装头、智能化供料器、3D(三维)自适应定位系统、功能强大的软件外，它还同时引入了线性马达和数字化摄像机等新技术。iineo的配置非常灵活，允许24种不同的组合。根据配置，它可以实现下述性能：最大贴装速度从 14000cph(每小时打点数)到28000cph；最大PCB(印制电路板)尺寸可以达到1610mm×600mm；最高的元器件可以达到35mm；最大的供料器容量可以达到264mm×8mm，还可同时容纳10个JEDEC(电子元件工业联合会制定的国际性协议)托盘。
我们深信iineo平台将继续为中国电子工业提供高灵活性贴片机解决方案。此外，我们为客户提供高附加值产品的同时，还非常注重保护客户的投资，寻求上下兼容的供料器、软件和其他附件。Europlacer的核心概念是要让客户永远能感觉到物超所值。这个原则也应用到新的iineoSMT平台。就是说，现有的客户可以使用他们已有的供料器，因此降低了新系统的配置成本，进而降低了每个产品的成本，保护了客户的投资。 #p#副标题#e#

CyberOptics公司亚洲销售总监DennisRutherford

加快生产线产品检测速度

SMT生产线周期缩短是我们行业发展的一个关键推动因素。元件尺寸越来越小，BGA(球栅阵列封装)和CSP(芯片级封装)元件使用量的提高，是另一个推动因素。简便易用也是客户推动我们改进的一个领域。我们最新的SPI和AOI产品路线图及新产品开发方案一直集中在下面三个主要领域：检测性能、速度和易用性。
在本次展会上，我们将展示最新的SPI系列(SE300Ultra)和AOI(FlexHR)产品。SE300Ultra配备最新版v7.7软件，提高运行速度10%%-20%%，改进了桥连检测功能，提高了智能手机产品的检测功能。FlexHR配备最新版v5.3软件，提高运行速度10%%-25%%，增强了系统易用性，提供了更灵活的数据输出格式，明显改进了缺陷检修功能。
在我们的SPI产品路线图中，许多改进一直集中在面向笔记本电脑、存储器、智能手机和汽车市场的大批量生产线及主要EMS客户上。例如，笔记本电脑生产线过去每天生产2000台-3000台笔记本，而现在每天的生产量要超过4000台。在同等性能下，这要求我们产品的生产线检测周期要提高25%%-50%%。 #p#副标题#e#

VJElectroniX亚洲运营经理DouglasKRobinson

开发专用系统满足个性化需求

现在要满足市场的需求实际上就是要挑战行业极限。我们看到，采用复杂连接器、CCGA(柱形焊点)、通孔连接器的高端服务器市场正在不断增长，要求0201和小型元件的手机和PDA市场也在不断增长。我们必须为这两个市场开发解决方案。我们认为，我们可以为客户提供满足他们需求的交钥匙式解决方案。业内总存在一些情况，就是标准产品不能满足生产吞吐量要求或不能执行所需的功能。
在这些情况下，我们力图以创新的方式利用我们的技术。我们并不想发明全新的东西，而是以新的方式实现标准技术。例如，我们可以用定制材料分拣功能改动X射线系统，或把现有的加热元件与新的控制方法结合起来。
我们最近开发出多种工艺和设备，检测以托盘传送的异型组件。另一种应用涉及专用的圆柱样品操纵装置，这些样品以随机方向提供，但要求X射线在检测过程开始前对准元件。我们还研制出小批量贴装系统和定制热空气选择性焊接系统。
在本次展会上，我们将展示1800A返修中心，它带有先进的净化系统，可以使用非接触方法，全自动地为复杂部件准备站点。其先进特点包括与电路板不接触，不会损坏连接盘；速度非常快；为贴装提供了质量非常高的站点，提高返修良品率。 #p#副标题#e#

索尼(中国)有限公司上海分公司工厂自动机械部总监佐藤则夫

提高设备操作者的专业能力是重点

SONY(索尼)对中国SMT市场的发展持乐观态度，原因如下：第一，中国内需市场强劲，消费力强，这可以支持SMT国际企业在中国设厂，从而省去了设备的长时间运输，使SMT企业降低营运成本。第二，中国实施的《劳动合同法》，更开启了另一个新市场：人力成本的增加，高端商品的挑战，促使企业要同时保证产品的质量和产量，这样企业必须大量引进SMT自动化生产机器设备。正是由于以上两个新现象，让我们对中国市场充满期待。
全球经济目前正面临因美国次贷危机、世界原油价格暴涨、全球农粮及通货膨胀而引爆的一连串复杂的蝴蝶效应，而中国CPI(通货膨胀率)从2007年的3%%也大幅攀升到2008年5月的7.7%%。不过，金砖四国(BRIC)领头羊——— 中国的经济成长动力依旧强劲，中国2008年第一季度GDP(国内生产总值)的增长率也达到10.6%%，内需市场蓬勃发展，有能力吸收高油价带来的冲击。
经济对电子制造业的影响，从目前的状况来看，中国SMT市场几乎还是完全仰赖进口，2007年进口了SMT设备10189台，进口总金额高达16.1亿美元。今年，在全球经济状况不佳的情况下，人民币变得相对强势，进而帮助中国企业降低了设备的进口成本。总之，种种迹象表明，全球经济的不景气应不会对中国市场造成过大的影响。
以前全球化企业在中国开设工厂是因为中国劳动力成本较低，但这种优势不会永远存在，例如，目前印度及越南成为国际公司投资的热门市场。而中国市场在人力、营运成本方面不断增加的同时，消费市场也不断增长，人们的购买力增加，构成了强大的内需市场，这是吸引国际企业在中国设厂的一个原因。
SONY今年的新市场策略是加强设备使用者的教育训练。所有客户在选购机器时只想到两件事，第一是设备的灵活性，因为不知道未来将要生产什么产品，所以他们需要一个灵活的平台，随时方便地调整生产目标。第二是设备的性价比，客户不但要比机器的价格，还要看机器能生产什么产品、运转速度、产量、维修服务等。在这些项目上，各家竞争厂商所能提供的都大同小异，SONY新策略是要提升客户端使用人员的专业能力。开发中国市场几年来的经验告诉我们，中国市场的人员流动率比较大，与此同时，EMS(电子制造服务)厂家也跟着市场发展的变化迁移到不同的地方。因此，SONY的策略之一就是为操作人员提供统一的培训课程及同时不同地的技能升级验证考试，全方位地确保操作者的高素质，这对EMS厂家是非常重要的，SONY的这一策略可以帮助客户提高生产力并降低生产成本。 #p#副标题#e#

BPMMicrosystems公司执行副总裁兼首席运营官LymanBrown

加强器件烧录器技术推广

对BPMMicrosystems(以下简称BPM)来说，去年是令人激动的一年。我们于去年5月推出了Flashstream(一种器件烧录器)技术，并在中国市场上取得了巨大的成绩。Flashstream技术解决了细分市场面临的主要瓶颈，即生产包含闪存的电子器件，因此客户接受了Flashstream技术。最近一家客户从系统内部烧录方法(ISP)转向了Flashstream技术，过去烧录时间需要43分钟，而现在只需要43秒。这是一个非常好的成功案例。
BPM的全球分销网络覆盖超过57个国家。很明显，亚洲将继续作为电子行业的关键增长市场，我们的销售网络最终将朝着这个方向倾斜。
在即将举办的深圳NEPCON(华南国际电子生产设备暨微电子工业展)上，我们将展示最新的器件烧录器家族Enhanced7thGeneration(增强第七代)器件烧录器。增强第七代器件烧录器拥有USB(通用串行接口)2.0通信接口，支持高达4Gb的器件密度，是为满足烧录行业新的技术要求研制的。此前，BPM Micro烧录器使用一个并口来实现从主机到烧录器的通信。而增强第七代器件烧录器采用了高速 USB2.0标准总线，通信速度得到了提高，并提供了更高的可靠性。它还提供了更多的机载内存，以满足半导体器件向更高密度发展的需求。
我们还将展示HelixFS，这一产品是我们的BPMHelix台式分拣系统的后续产品。它每小时传送800个器件，并为客户提供了选项，可以使用Flashstream站点技术，或使用BPM当前的通用站点技术，并支持 2.8万种以上的器件编号。HelixFS能够在专用闪存站点与通用站点之间切换，适应不同的生产需求。 #p#副标题#e#

KIC副总裁曾睿洲

创新推动热工艺变革

在即将举办的NEPCON展会上，KIC要做的重大发布是在KIC24/7热工艺监测系统中提供的一种新标配功能。回流焊炉最终是要产生某个热温度曲线的，而且这个热温度曲线必须符合规格。在我们考察SMT生产线时，大家会意识到，虽然组装线多数阶段的工艺都是可视的，并得到很好的管理，但有一个主要的缺失环节是回流工艺，这是一个黑箱。传统上，电子制造服务商定期使用温度曲线系统，手动获得工艺数据。在运行温度曲线系统时，这种方式只能每天一次或每月一次获得工艺数据。而每个PCB的曲线是未知的，因此工艺过程在一定程度上是盲目进行着的。
KIC24/7自动测量每个产品的温度曲线，计算其与相应工艺窗口的对应程度。而从现在起，KIC24/7还将编制当前热温度曲线良品率和DPMO(每百万产品中的缺陷机会)报告。这样，管理者终于可以随时获得数据，衡量回流工艺的健康状况。管理者可以使用这些信息，做出及时必要的决策，从而保证生产质量，提高生产效率，降低成本。通过这些数据，管理者终于可以从回流焊炉黑箱中获得与生产线其余环节一样的信息。
除这一产品外，我们还将展示全新带有标准K型热电偶的9通道KICExplo-re、自动对焦电源以及低成本自动温度曲线系统KICVision。这些产品是为热工艺研制的，包括回流焊、波峰焊和选择性焊接。我们的产品满足的基本需求是能够迅速设置符合规格的焊炉，编制工艺(温度曲线)文档，使生产中断时间达到最小，并以最少的人力(特别是熟练工程师)完成这一切。这些系统满足的其他高需求是能够降低用电量，提供工艺溯源能力，生成简单的SPC(统计过程控制)图表及排除故障。最后，我们在过去几年中重点满足的一个大的需求是消除人员干预，而代之以自动化。自动化改进了一致性和质量，同时有望明显降低生产成本。后者的一个实例是我们新的低成本自动曲线温度系统 KICVision。这种系统在后台运行，不会影响生产。它每小时自动测量实际PCB曲线及温度是否符合规格。在检测到不符合规格的曲线时，警报系统会切断到回流焊炉的送料传送带。
随着产品、设备及工艺变得越来越复杂，电子制造服务商正在竭尽全力降低成本。熟练的制造工程师或工艺工程师越来越稀缺，电子制造服务商不得不把大多数工作派给经验不够丰富的操作人员。与此同时，生产对质量、文件管理、溯源能力的要求正不断增长。这种缺口给所有人都带来了挑战，需要我们找到合理的解决方案。KIC的重点一直是把大多数专业知识直接融入工艺工具中。
KIC优化热温度工艺以减少能耗的技术，解决了电子制造行业能源成本越来越高的挑战及全球气候变暖的问题。 #p#副标题#e#

BTU亚太地区销售总监马博睿

提高复杂组件良品率至关重要

近几个月来，很多人都谈到华南地区的成本正在不断提高，越来越多的工厂被关闭或被迁出。确实有这种发展趋势，但我们认为，目前这种趋势的影响主要局限于制造的最低端，如皮革、制鞋和玩具。
在电子组装业中，我们仍把华南地区看作我们的关键市场，这一地区有着巨大的发展潜力。
某些领导制造商已经积极转向越南和其他地区建厂，但目前我们还没有看到华南地区的业务受到太多的影响。当然，我们也要确保我们处于很好的位置，从而可以获得越南和其他地区的业务。然而，华南地区的机会非常多，到目前为止，这一地区带来的收入要超过我们在越南和其他低成本替代区域中可以实现的任何新增收入。
我们将在NEPCON展会上展示我们新推出的Pyramax150z12。这种回流焊炉是一种12区焊炉，主要面向大批量/高吞吐量市场。Pyramax150z12代替了现有的 Pyramax150，后者是基于 10区设计的。Pyramax150z12满足了业内最高的吞吐量要求，通过缩小每个区的尺寸，从10个区变成12个区，大大提高了客户的工艺控制能力。
这一产品的推出是我们产品战略的一个重要组成部分，我们要持续改进设备的工艺控制能力，同时最大限度地降低总成本。功耗和氮气消耗量技术改进进一步降低了Pyramax平台中这一新增产品的成本。
如果看一下我们的电子业务，您会发现，我们推出的Pyramax150z12及最近增加的Pyramax75提供了全面互补的解决方案，可以满足客户对超高吞吐量和工艺控制能力的需求。
在终端产品的推动下，特别是消费电子，小型化和集成化将进一步提高电子制造过程中对工艺控制和热量均匀性的需求。随着复杂度不断提高，返修将变得越来越困难。因此，提高复杂组件的制造良品率变得至关重要。通过提供保证最佳温度均匀性和可重复性的设备，BTU解决了这种挑战。同时，通过降低运营成本，我们正不断降低设备总成本。 #p#副标题#e#

ICON科技总经理廖思萌

改善印刷机综合性能

2008年对于全球电子制造服务产业来说是不确定的一年，我们正在进入一个相对较慢的发展时期。企业的总成本，包括运作成本将成为每个企业关注的主要因素。因此，当企业选择设备的时候，高性价比将是主要问题。
我相信我们的产品会提供一个更好的答案。
为有效满足市场发展带来的需求，我们认为应扩大工艺控制能力，提高高端产品质量、产出量和吞吐量。ICON的理念一直是提供强健可靠的平台，如i8，然后在这一平台基础上设计/构建性能增强的升级产品，实现组装工艺的成功实施。
ICON是印刷机市场上相对较新的一家厂商，因此提高我们的品牌知名度是参加NEPCON展会的关键。本次展会还为我们的客户及业界同行提供了一个互相交流的平台。我们将展示i8印刷机根据客户反馈研制的部分新功能。
此外，我们将展示改进后的新型网底清洁系统。在清洁性能及易于维护方面，例如这一系统较现有系统做出了重大改进。许多用户反馈称，溶剂孔被阻塞，清除淤泥非常麻烦，因为溶剂孔采用单片设计。新系统的溶剂孔可以简便地拆除，然后可以使用受压空气，甚至使用超声波清洗箱进行清洁。