南京三宝：RFID发展需要创造与用户共赢的商业模式

编者按：时间如梭，岁月似水，中国RFID又即将走过一年。那么，这一年中，中国RFID产业到底发展如何，有哪些因素在实质性地推进产业的发展？又有哪些困难依然阻碍着中国RFID应用的前行？为了对本年度中国RFID发展的进程进行一个系统性地回顾，“中国RFID发展年会暨年度评选”活动组委会，特别组织了“2008中国RFID年度回顾系列高端访谈”活动，邀约了拼搏在中国RFID市场一线的企业领军人物，行业、企业用户主管以及政府主管领导，就2008年中国RFID产业和应用发展的现状以及未来趋势，阐述自己的观点、分享自身的实践的经验，以和业界共同分享。

本文的访谈对象是：南京三宝集团技术总监富煜清南京三宝从2000年起就开始涉足RFID领域，在这个过程中，既经历了市场概念炒作之初的狂热，也经受着实际市场拓展艰辛的考验。一路下来，不但没有放弃对RFID的投入与研发，反而更执着、更坚定地在RFID应用市场上耕耘。
经过几年的发展，南京三宝现已形成了自身在RFID领域里的竞争特点。不仅拥有自主知识产权的超高频读写器及特种标签的产品，而且，还具有较强的应用项目集成及研发的综合实力。而且，现在集团公司的技术研发重点也放在RFID。富煜清作为南京三宝集团的技术带头人，多年耕耘在RFID应用市场的第一线。那么今年南京三宝的发展有什么亮点，对今年RFID产业的发展又持何观点呢？本文就是富总和业界的观点分享。

精彩观点一：政府加大推动力度，使中国RFID产业正在进入一个快速启动期

徐东英：2008年即将走过，从南京三宝的RFID业务发展来看，这一年感受最深的是什么？
富煜青：今年让我们感受最深的是政府对于RFID产业的推动力度明显加大，我认为这是今年中国RFID产业发展最重要的一个亮点，也是推动南京三宝RFID业务发展的一个重要因素。今年三月，国家发改委下发了《关于组织开展信息化试点工作的通知》，启动第一批信息化试点示范项目。在所列的7个领域中，RFID被纳入其中。并且列出了国家支持和扶持的重点应用领域。自从发改委的《通知》下发后，就立刻引起了我们特别的关注。在我们跟综这个项目的过程中，和上海、浙江、北京等许多公司都进行了广泛交流，在沟通中发现大家都非常关注这个项目，可以说发改委的《通知》下发后，掀起了一个关注RFID、推动RFID发展的一个小高潮。
另一个是国家科技部“863”工程对于RFID的支持。863工程已经花了几个亿了，今年还有部分资金。今年以前，“863”工程主要恻重在对标签、读写器等技术方面研发的支持。而今年，“863”工程明确提出要做以应用为主的、有影响、有震撼力的“亮点工程”，直接驱动RFID应用的发展。南京三宝作为863专家组的，这种方向的调整使我们成为直接的收益者，对我们的业务带动作用很大。
所以，总结起来，我们可以看到，今年政府在推进RFID发展上，呈现出的一个重要特征就是不是单纯支持技术研发、支持产品开发，而是推进以应用为主的示范工程。这种推动，使得许多方面都动了起来，不仅产业链上的企业在动，应用单位也在动，应用的主管部门也在动。因此，我认为RFID市场经过几年的平稳发展后，今年，随着政府加大推进力度，特别是加大对应用的推进力度，中国RFID市场正在进入到一个即将快速发展的启动期，这是非常令人兴奋的。

精彩观点二：创造与用户共赢的商业模式，是RFID企业发展的必由之路

徐东英：从2004年，国内很多媒体都开始关注RFID这一新的技术，但是，几年下来，RFID的发展并没有象人们预期的那样迅速，相反，还有些令人失望，您认为这里面主要的原因是什么？该如何解决呢？
富煜青：RFID技术之所以没有象人们预期的那样发展迅速，关键是应用问题没有得到很好的解决。而制约RFID应用推广根本原因有两个：一是价格问题，二是能否为用户带来实际的效益。价格问题，随着技术的进步，不论是标签还是读写器，都已经下降很多，目前，只要应用项目有规模，成本降下来是没有问题的。但目前产业发展的关键问题是缺乏上规模的应用项目，这就陷入了一个死循环，由于没有成规模的项目，标签成本高，因为成本高，又制约了应用的推广。
要想解决这一问题，最核心的是要找到一种可行的商业模式，使得用户单位上RFID后，确实能身受其益，能解决用户迫切需要解决的问题。今年我们已经开始在这方面进行务实的探索，例如，今年南京三宝的一个重点项目是：医药透明供应链项目。这个项目对国家来说，能切实解决药品监管问题，对企业来讲，能够明确责任，提高效率降低成本。由于药品是一特殊性的产品，所以，企业特别关注两点：一是药品安全，二是降低价格，惠及百姓。在这个项目中，我们和全国排名第三。年销售额130亿的“南京医药”进行合作，对于南京医药来说，他们正在面临着医药流通领域进行大规模兼并重组的压力。据统计，美国医药流通领域前3家企业约占整个市场的七成以上，而中国却有上万家医药流通企业，十分不利于国家的监督，因此兼并重组是必然的趋势。在这种形势下，南京医药自身就感到一定要用最新的信息化手段，解决药品生产、管理的问题。为推进这个项目，双方成立了联合工作组，对用户的需求进行非常深入地了解，制定合理的解决方案。同时，在项目资金运作上，也从多个渠道进行筹集，既有政府投入，也有企业自筹，最后，我们和应用方也达成了分享项目利益的共识。
从这个项目整体运作的实践中，我确实感到今天要想推广RFID的应用，需要找到一种和应用单位几方共赢的商业合作模式。找到了这种模式，能够帮助企业真正解决问题，提升效率，RFID才能够真正得以推广和普及。今天，对于所有的RFID企业来讲，谁找到了能够帮助用户真正解决问题、提升效益的应用合作模式，谁就能够得到生存和快速地发展。否则，就会在市场上活的很艰难。

精彩观点三：超高频是最有发展前景的，技术不是核心问题。RFID已从技术储备阶段进入到应用驱动阶段

徐东英：RFID分为低频、高频和超高频，您怎样看待这三个方面的现状和未来趋势？
富煜请：高频领域应该是最成熟的，也是目前在RFID市场上最主流的应用。包括公交车、身份证、奥运会的门票等等，都是高频的应用。
但是，超高频是最有发展前景的。因为，高频毕竟读写距离太短，也不能满足高速运动中的物体的识别。现在，尽管在超高频方面，国内的技术相比国外有一定的差距，但我并不认为这是超高频市场最主要的难题。因为，不仅国家一直在支持和推动超高频芯片、读写机具等的研发，而且，这几年从产业本身发展也在超高频产品的研发上有了令人欣喜的进展。以三宝为例，我们开发的超高频读写机具，都是用的市场上通用芯片，不是专用芯片。所有的软件都是自己研发的。而且，据我了解，在超高频芯片的开发上，国内有些厂商已经开发出了相应的产品。现在，超高频最重要的问题是应用，有了应用，标签的价格。读写机具的价格都会得到解决。我觉得未来几年，RFID产业能否发展的关键还是在应用。前一阶段我认为应该是RFID的技术贮备阶段，下一个阶段应该到了应用驱动的阶段。如果医药、交通、进出口商品、纺织机械等各个领域都用上RFID，那个时候就会迎来一个RFID产业大发展的春天。

精彩观点四：标准问题不是制约RFID发展的关键

徐东英：您认为标准问题是制约RFID发展的关键吗？
富煜请：不完全是。但是频段是确定的。我认为没有应用的标准，就象是空中楼阁。只有用了后，才知道问题在哪里，在哪些方面需要制定标准。所以说，制约RFID发展的关键就是应用，标准只有当产生应用后，才能够去制定和逐步第完善。

通过与富总交流，给我印象最深刻有两点：一是，南京三宝非常看好RFID的未来，并会执着地在这个方向上耕耘和投入；二是：创造与用户共赢的商业模式，以客户需求为第一导向，来布局整个系统，使客户真正收益，是南京三宝今后工作主导方针。