中国太阳能光伏产业发展新机遇

天合光能首席运营官 邹西原

邹西原：各位下午好，很感谢今天有机会和各位学者专家，还有行业的精英共享我们的看法。在这里，我们的主题是中国太阳能光伏产业发展的新机遇，我分为两个部分。
首先我讲天合光能的一些策略和我们的理念，我们的做法，做一个引子，然后谈我对中国光伏产业机遇和挑战的看法。
天合，我相信在座很多人知道，很简单的说，我们97年成立，09年基本做到了8.4亿美金的收入，目前我们全球的员工已经超过了一万人，美交所上市，这些大家都知道了。我们目前把德国市场的份额压在34%%左右的范围，我们其他的市场也在分散。我们的产业模式基本是一体化，我们也投资了一些系统，我们也有一些系统的工程。
天合的经营理念，我想说这个东西也是一个抛砖引玉的过程，这个也是相当重要的，月这个跟各位沟通一下，我们的经营理念有三个，第一是产品，产品是一个组合战略，也就是说我们是针对客户的需求，我们设计了不同的产品，所以我们在所有的生产和研发中，实事求是也是针对这个需求来做设计的。第二个，是我们天合立足根本的，就是质量，我们对质量的重视，我们针对这个质量和原材料都进行了非常严格的可靠性测试，也就是说，我们希望每一个组件送给客户都是有最充足的信心保障，在上个礼拜，我们跟TUB等认证机构签订了一个战略合作协议，我们希望通过这个协议，我们能够在天合做目前认证机构做的一些事情，也是因为这样能够给各位参与的厂商提供一个平台，我们的产品要推出来，绝对会达到国际一流的水准。第三个是服务，客户需求为导向，这个很简单，可是做起来不是那么简单，因为中国过去三四十年是比较闭塞的社会，所以很多的服务理念和国外不一样，我们的做法很简单，我们要做一个全世界的本土化团队，所以目前国外的机构，国外的这些员工没有一个是从国内送出去的，每一个都是在当地招的，我们在当地把他们带到中国来，在中国做培训，然后再送回去，这个过程当中，我们花了时间，花的成本都比较高，但是对我们来讲，我们认为这是一个了解客户的过程，这是一种替客户服务的过程，因为这样我们才能更好的和全球的客户紧密合作，发展战略合作的关系。也就是说因为这三个我们主要的经营理念造成了我们高速发展，可以为客户投资者提供最佳的价值。在未来的几年内我们产业还是会告诉发展，会有盘整期，也许今年下半年就会开始，时间会多久，每个人的想法不一样，我们的看法是欧洲市场还是会是全世界最大的市场，虽然说他的的补贴电价会下降，但是这个下降事实上我们从09年上年到现在，包括德国，他们的下降是34到35，但是我们的系统价格下降多少，下降超过了40%%，我相信在座很多公司做电站，所以以前可以划算的东西现在更划算，而不会说不划算。所以明年整个市场当然不会像今年这样有点过热，我相信会继续发展下去，不会像2008年那样，我相信不会发生。同时意大利和捷克会有一些挑战。我们很多的发电公司非常积极的介入，我们会继续加强在欧洲的投入，我们会提供和当地第一流厂家一样的服务，我们会坚持我们的方向努力，也相信会有一个比较好的成绩。
美国的市场，我相信很多人非常清楚，美国市场现在非常热，很多电站在进行，正在谈PPA，我相信大家都耳熟能详，美国的回收没有欧洲化，现在很多公司是把美国放在第二位，欧洲第一位，很多公司其实已经在美国积极的布局，我们在美国的做法，基本在加州建立一个北美总部，同时也积极的布局，像最大的全国性的经销商目前都认可天合的产品，我们也很积极的在美国那边布局。亚太市场来说，我相信在2010年会有一番启动的工作，2010年中国已经开始启动，我们看到很多中国的电站，很多中国的电网公司、发电公司事实上也开始启动了，我相信明年应该会更好，印度也开始了，不过印度现在局势还非常的不清楚，他很多的政策比较乱，印度最大的隐忧是印度人永远不服中国人，所以印度人他们有很多的要求，不过印度的市场也会逐渐的启动。除了这些以外，澳洲也有一些大项目，事实上也有大项目进行，日本也是一个非常重要的市场，在日本中国公司比较难进入，我们在日本也非常小心，我们在东京建立了一个日本总部，怎么样开始启动，我们事实上在内部是非常小心的讨论，日本的分等分级非常严重，所以我们到日本也是进行的非常小心。
基本上我们在全世界因为各个地方的不同，我们针对他们当地的不同情形做了一些调整，不过在基础上来说，还是跟我们的经验理念一样的，我们要提供的产品是当地要的产品，我们的质量一定保证是世界第一流的质量，我们的服务必须要做到一个全球的本土化的策略，这个和我们的理念基本是一致的。
在支持所有的这些理念同时，我们事实上做了一个所谓的卓越品质中心，基本上在这个里面可以提供一个非常广泛的测试，判断我们所使用的这些材料和我们所做的这些组件可以有一个长期的发展。我们的目标也很简单，我们要确保我们天合的组件，我们拿到证书代表什么，我们跟很多的专家谈，拿到证书代表什么，代表说你的产品设计合格了，这是第一步，其他你的制作过程当中，你制作的产品合格不合格，你制作的产品能不能保证二十五年，没有人知道，所以说对我们来讲，我们如果要继续测试下去，会对我们产品的保证会是一个非常重要的事情，这是我们品质质量名列前茅的基础，没有这个东西，我们不能保证我们的组件质量维持多久。
也是因为这样子，就跟我们刚才讲的一样，我们替客户和投资者提供了一个非常好的回收，也就是说我们在组件上面，我们目前来讲，我们的产出预计今年是750到800兆瓦之间，组件的产能也差不多接近一个GW，至于说我们的产品，我相信这些参数基本和大家都差不多，我们的单晶转化率是18，我们的生产平均是18.1，多晶是16.8，我相信这个东西也是内部非常努力的重点。
现在回头看看光伏产业到底有什么东西，这个我相信对今天的大会是一个非常重要的东西，光伏行业是最清洁最低成本的可靠能源，这是我们的使命也是我们的本质，这里面提到了三个东西，第一个是清洁，在发电的过程中，是一个绝对清洁的过程，有很多的报告都提到了光伏产业的发展，说将来是怎么样怎么样，事实上风能、生物能这些能的可再生资源事实上有几个可以放到家里，放到屋顶上，有几个可以和人类生活共生的，光伏产业是一个首选，所以光伏行业最重要是一个清洁的能源。第二个是成本，我们现在谈价格可以卖多少，我觉得最重要是一个成本的追求，我差不多六个月前，我去日本跟几个所谓的行业老前辈，不是光伏行业，是电子行业以前认识的人，都是一些社长级退休的，跟他们聊天，他们问我一句话，他们说夏普是不是我们的竞争对手，我那时候愣住了，回答是也不对，回答不是也不对，我就回答了一句话，我回答非常简单，我说假如夏普可以做到平价电的成本，他就是我的对手，否则就不是我的对手。光伏产业很重要的一个课题就是没有一个行业能够长期依靠政府补贴维持的，我不知道各位有几位研究欧洲的补贴政策，什么时候会结束，我们真的看的比较清楚的是德国的德国补贴政策，德国的很清楚，2016年结束，也就是说2015年是盘整期，2016年以后做不到平价电，你就直接出局。所以说这个系统成本的快速下降是行业未来发展的最大挑战，我们不单单是做组件，整个系统怎么样降下来。第三个是可靠性，不能做到这三点，我们的挑战会非常巨大。
所以我们看看中国光伏产业的优势是什么，第一个最大的优势是大量和高质量的技术劳动力，因为我们沿袭装备行业和半导体行业的发展，我们形成了一个高质量的技术群，这个技术群对光伏行业的转型起了非常重要的作用，也就是说我们光伏行业在快速发展，从一个数量很小的行业要发展成一个非常巨大的行业，这个过程中需要非常多的人才，这些人才从哪里来？这不单单说是几个学者专家，我们大力鼓吹怎么样到政府部门怎么样就可以，不行的，我们需要的人才非常多，天合一个小小的企业，我们一万多人，我们里面的工程师至少一千个，这些工程师我相信绝大多数，95%%以上三年以前什么是光伏都不知道，可是你需要的是有经验的工程师，不是一个从大学毕业就马上工作的工程师，那么这个技术群从哪里来，就是以前不同行业训练出来的，我们怎么样把这些行业的专家、行业的精英转换成光伏行业需要的精英，这是非常重要的问题。
产业链的逐渐成熟非常重要，我刚才听了几位提到了硅材料，提到了这个设备，提到了配套的辅料，整个行业的成熟对成本的下降是非常重要的，不是说你做的好就可以了，今天没有一个人可以向五十年代六十年代那样建工厂，我以前在电子行业，我到那些大的电器公司的工厂里面看，因为工厂要卖了，我进去看，他里面什么东西，进去的是一捆钢线，是一个钢板，出来的什么，出来的是电话交换机，所谓最先进的花了很多钱买的机器设备，以前就是这样的，整个都是一体化，都在一家工厂里面，今天的光伏产业企业没有这样做的，只有一家公司试着这样做，是REC，大家也知道他们的情况现在怎么样，因为长期来说，人的精力都是有限的，他们不可能在每个地方都做的比我们好。这个产业链我们需要各个不同的专家和行业贡献，把这个产业链做起来，这次天合光伏产业园最大的目标就是我们希望让大家一起贡献和分享结果。
第三个产能的快速扩张，我相信中国的企业家精神高度体现在这里，事实上你到任何的国家，他们对决定产能扩张、决定投入一个行业绝对没有中国决定这样块，因为中国是一个企业家治国，我们基本是一个企业家做这些决定，很多的国家，大部分的国家不是企业家做决定，大部分是工程师或者是所谓的职业经理人做决定，中国的企业家精神在这个行业里面是赌对了，因为这个行业要继续持续发展下去，事实上目前来看，我们的结果是对的，我们的过程事实上是相当惊险的，这里要归功于中国的政府，他们的宏观调控和支持，对这个行业能发展到今天是有很大贡献的。没有一个国家在过去二十年当中的经济发展比中国好，没有一个国家在过去二十年当中没有遭遇到任何经济危机，只有中国。所以在中国政府的宏观调控有时候我们会抱怨，但是他们做的真的是对的。
我认为，我们最大的优势也是我们最大的机遇，就是成本的优势，造成了快速发展的机遇，怎么样利用这个机遇，我相信非常的重要，也就是说对我们来说非常重要，我们怎么样利用这个成本抓住机遇。挑战是什么，很多的产品是印象的问题，产品的可靠性在中国比较得到重视和突破，低价不等于不可靠，我们很多人认为这是挂钩和相等的，怎么样打破，这是很大的挑战。完整的服务体系，为什么欧洲产品价格卖的比中国高，当然现在这个差距在缩小，但是他卖的比中国高，我们也都知道，这些买的人都不是笨蛋，他们为什么宁可花比较高的价钱买德国产品，甚至买台湾的产品都比中国高，台湾电池片是比中国高，高5%%到10%%，为什么？因为服务体系好，服务体系和形象是两个致命伤，怎么样突破这个困境，我觉得是非常重要的课题，大家必须要研究的课题。我认为有个东西大家可以参考一下，怎么样建一家百年企业，你如果往这个路上走，你目前遭遇的问题也许都可以得到一些缓解。
我认为还有一个很重要的挑战实际上也是一个形象的挑战，中国的市场一直没有开展，所以很多外国人说你卖东西到我这边来，赚了我很多钱，把我血吸光了，你们自己都不用，就表明你们的产品不好，你们的产品一塌糊涂，我认为很重要的一点，我是觉得这个行业跟很多经营公司一样，接应公司不能只拿不给，也就是说，我们不能够只在这个行业里面求最大的利润，而不对这个行业做相当的付出，所以这个贡献事实上是非常重要的。我以前看过一篇CNN的报告，写的很好玩，一个英国的教授鼓吹太阳能，他在CNN里面说的一句话，假如我们把英国所有的屋顶都装上太阳能组件，你知道发电量会是多少吗？是等于他四倍目前的用电量，因为国外很多单户住宅屋顶非常大。那么太阳能产业是有很好的前景可以很好的发展下去，天天太阳都会出来，尤其日照比较好的地方，太阳能是非常好的选项。所以我觉得我们应该做的是加强政府和企业的合作，我们要做的事实上跟产业联盟宗旨有关，怎么样结构调整、合作共赢？大家一起做，可是最重要的是大家要有共识，怎么样大家一起把这个市场机制建起来，扩大内需，我觉得中国也该是时候展现一个大国的风范。事实上这种贡献就是一个大国风范，不是说我们捐助一些非洲国家、太平洋岛国，和台湾抢邦交国，这是非常浪费的，重要的是做一些公益事业，真的能够替大家的未来求得发展。
所以我认为，我们的目标、我们的挑战应该是一个世界工厂，跟是世界的公民，这是我今天的结论，谢谢各位。