光伏第二春：信息化“两会”后大规模启动?

近期国内大范围的雾霾天气成为公众蛇年春节前后吐槽的焦点，而中科院相关专项组的研究也显示，燃煤、机动车为污染首要元凶。有意思的是，在中石化、中石油躺枪的同时，却很少有人真正关注清洁能源的推广和利用。

光伏产业春天在即

毫无疑问，相对于污染严重的火力发电来说，太阳能无疑是未来最清洁、安全、可靠和发展潜力巨大的重要能源之一。利用太阳能的最佳方式是光伏转换，就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。

“由于光伏产业此前的成本偏高，主要是依靠政府补贴实现市场需求的扩大，但随着2008年之后的金融危机影响，政府补贴严重萎缩，因此进入了较为严重的供大于求的市场严冬期。”中国英利绿色能源首席战略官王亦逾解释说，“不过，随着外方多晶硅倾销，技术逐渐成熟，原材料成本、组件价格降低，使这一领域已经出现了越来越多不需要政府补贴的项目，下游业务模式发生了变化;同时国家出台了一系列政策导向，引导行业健康发展。这些因素都起到了正向效果，使得光伏行业逐步复苏。”

实际上，不少发达国家也已经把太阳能的开发利用作为能源革命的主要内容长期规划，比如欧洲尤其德国政府的大幅补贴政策使得太阳能在近几年的欧美市场出现了突破式发展。

据了解，在欧洲一度电的电网价格是25、26欧分，而且每天还在看涨，而欧洲太阳能发电成本是10欧分一度电都不到，所以在欧洲很多客户利用太阳能发电既是为了绿色低碳，也是为了省钱。

而在国内，企业峰值电价甚至达到一元多一度电，晚上最便宜的时候也要四毛多。这与几年前太阳能发电成本高于企业峰值电价的状况大不相同，现在太阳能成本骤减，几乎等同于电网的收购价4毛钱，因此白天企业要花费峰值电价的时候正好可以利用太阳能发电，完全不依靠政府补贴也能做到省钱的目的，而且国家在这方面是没有限制的。

“去年12月15日，国网公司召开了一个关于太阳能细则的会议，很大程度上鼓励和支持太阳能的接入。北京就有一个太阳能圈内人士，个人申请了中国第一个太阳能并网的案例，北京电网已经批复同意其并网。这一项目没有要一分钱补贴，就是自发自用。居民用电现在是五毛二，电网收购价是四毛，他虽然不会赚很多钱但也不会亏本。”一位光伏行业业内人士解释说，在德国太阳能发电是老百姓的一种理财工具，因为投资一块太阳能板国家会给补贴，算下来二十几年的投资回报能有百分之八到十，而中国政府目前政策并没有限制老百姓或者企业自己安装太阳能发电，其最主要的限制主要在于中国的房屋结构上，而工厂等高能耗企业的主要限制其实是在接受能力上。

市场化发展需要IT支撑

在王亦逾看来，光伏行业未来的发展方向必然要从政府补贴行业发展为面向不要补贴的市场化行业。“这时候，如何能够让系统更大程度地节省人工时间，更高效地传递信息，让系统更好为企业员工服务，而不是员工天天为文件服务，是很关键的事情。”王亦逾表示，在行业发展到这一阶段的时候，英利必须考虑未来在业务、管理、内部技术提升等方面如何满足企业的发展需求，因为从企业规模、体量、发货量，以及跨全球各市场的员工队伍、跨不同地域的管理，势必都对信息化提出很高要求。

“春天的时候，你得想着冬天来了怎么办。但冬天的时候，你也不能光想着不冻死，同时也要为春天做准备—所有的东西早一步，未来复苏到来的时候就能腾飞得更早，何况现在国内光伏企业都有那么大的体量。”在王亦逾看来，目前是完善和提升光伏企业的信息化管理水平、支持行业整合和企业转型的最佳时机，这些都将为光伏企业战略调整和主营业务的巩固起到了决定性作用。

“市场的激烈竞争意味着光伏产业的暴利时代已经过去，而在微利时代，就督促企业必须要进行精细化管理，必须要降低成本，必须要搞创新，无论是管理创新还是技术创新，因为市场这个鞭子会抽着你走，否则你就会是被淘汰的企业。”英利绿色能源首席气象官熊景峰表示。他认为，企业在这个时期只有勤练内功，加强企业内部管理，“要想活得更好，只能依赖内部的信息化建设，加快企业的资金流和信息流运转。”

强强联手SAP

据了解，近年来英利的信息化已经经历了几个建设阶段，而现阶段英利主要面临以下几方面的需求：

第一，全球化的销售和供应链运作需要高效集成的信息系统进行支撑，对接单、采购、生产、发运、售后服务等过程进行全程管理;第二，多基地战略需要集成的管理平台，对各基地的业务进行统一的、有效的管理，并借助高效的系统平台进行各地域间的资源共享和协调。

应该说，英利2009年第一次上ERP的时候，金融危机还没有过去，企业的业务模式还比较简单，总部在保定，海外市场只是德国和欧洲，因此决定花一些学费先上一个国内厂商的ERP系统。“当时谁都没有预料到英利从2009年到2012年发展得那么快，而且当时英利的IT部门还很小，也不具备让许多员工一步到位到SAP这样的高度，所以那时我们决定先采用国内厂商的ERP系统。”王亦逾介绍说，“而现在我们跟很多供应商谈零库存，最好的方法就是各家的ERP系统能够对接。如果要做到全球化ERP，SAP的系统将最能够帮助我们实现这个目标。”王亦逾打了个比方，就像手机系统一样，硬件做好了，有软件平台和应用软件生态系统的支持，人人都能方便使用。

关于整体实施目标，英利集团信息管理部经理边疆介绍说，“在全集团范围内，实现业务管理流程的标准化和规范化，实现业务主数据的标准化，提高整体服务质量和业务效率。”其他目标还包括：实现全球范围内的灵活高效的供应链管理;准确的产品成本和核算和分析，客观反映生产效率和经营效率，促进技术研发和工艺改进;建立实时的资金监控和预测，优化资金结构，保证企业安全经营，提高企业使用效率;提供准确的业务数据和KPI数据，支持企业的绩效考核;提供及时准确的业务数据和报表信息，支持企业经营决策等。

借信息化转型

实际上，英利SAP项目实施的一个重要背景是，英利的业务发展已经到达了全球性经营的规模，同时也遇到了如今全球性的光伏行业利润下滑和整合的严冬时节。因此，英利项目在实施方德硕管理咨询公司看来，并不只是一个简单的系统升级换代，而是要通过项目实施，支持企业的变革管理和转型，它会带来业务组织、业务流程、业务操作模式的变化。

应该说，整体光伏产业的发展面临转型，企业未来要同时支撑多种经营模式和业务合作，尽管SAP也没有光伏企业转型的案例可供参考，但其在相近行业大量的实施案例帮助德硕对此充满信心。

“我们首先会与公司高管进行访谈，了解公司战略意图，并且与英利所有的业务部门进行访谈，了解业务方向，指导业务模型设计，引进业务流程设计。”德硕高级经理张学松解释说，在管理执行层面，德硕会进行业务的顶层设计，并将在企业战略的指导之下进行业务模型的设计和信息系统的建设规划;而在业务实施方面，德硕会重点关注流程设计、用户的可用性、系统测试、数据转换和变革管理等领域，这需要公司领导层的大力支持和参与、中间业务领导的亲身参与，以及个人用户的身体力行。

“我们发展的主导思想是要更加贴近用户，所以我们从现在开始也在认真学习家用消费品的分销模式，我们的系统如何对此支撑，譬如能否快速处理大量的分发货以及后续的安装集成。”王亦逾透露，“我们在一期工程之后会进行评估，然后看第二步、第三步的后续合作如何能更好地支撑公司转型。”针对英利的后续需求，作为经验丰富的ERP咨询实施商，张学松表示，德硕也会在系统接口开发方面进行慎重和认真的考察，并进行合理的开发，为英利下一步的系统支撑如B2B到B2C快速发展，以及支撑各类业务合作伙伴、客户、供应商、OEM业务合作等进行必要的准备。

值得一提的是，此次项目的另一个主要任务也是为英利培养一支优秀的具有SAP系统经验以及业务流程管理知识的内部IT团队，对英利的下一步业务发展和系统推广奠定基础。所以，德硕在用户培训方面还设计了丰富的内容，从系统培训、关键用户培训、信息人员培训、内部讲师培训、最终用户培训、到配置培训等，旨在培养未来提供运营支持和系统推广的中坚力量。

有光伏产业内部人士表示，在今年3月份“两会”之后，国家会针对今后太阳能如何补贴，如何鼓励、支持这个市场的发展，出台具体细则的。“此前的政府内部会议上讲到，中国2013年的太阳能安装目标是10GW，应该是全世界最大的。因此光伏产业或将在今年就迎来春天，而信息化建设必然是整个光伏产业的即将大规模启动的系统工程。”一位业内资深人士对笔者如是说。