中国光伏逆变器企业机遇与挑战

浙江昱能光伏科技集成有限公司董事长 凌志敏

凌志敏：谢谢王秘书长的介绍，各位领导，各位专家，各位同仁大家好，也非常谢谢各位能够坚持留到现在，我发现很多人已经走了。我今天的发言题目是“分布式光伏的挑战，以及逆变器挑战与机遇”。这里面主要强调分布式光伏发电碰到的一些挑战，再看看我们面对的机遇。主要从三个方面向各位进行讨论，第一个非常简单，稍微点一下，我们讲分布式发电，建筑光伏在整个光伏市场里的市场份额，简单讲一下。

第二，我会跟大家一起讨论一下，分布式光伏的一些挑战，我们有三个挑战，这些挑战对我们来讲是一个挑战还是机遇，挑战和机遇。

最后，跟各位汇报一下，在挑战和机遇之间，我们自己的光伏，我们肯定知道，我们发展路线是什么样子?这一张图，最近，差不多一个月以前，有一篇文章发表了，那篇文章蛮简单了，里面就是说，做光伏行业的人13张图必须要看，这是其中的一张图。那么，这个图在发言当中已经用了无数遍，我们看的角度这样，这张图就告诉我们一个什么信息?一个欧洲市场，往下降，一直到2015年。第二，美国市场，北美市场，以美国为主，美国市场在主导，更主要的亚洲市场和澳洲市场在快速成长。

那么，这里面，大家都提到中美市场会是下一拨主要市场。我们知道在一个成熟光伏市场里面，分布式光伏，建筑光伏整个份额里面一般都是50%%左右，或者50%%以上。

那么，接下来就要问，中美市场作为两个新兴市场，建筑光伏分布式，在整个市场范围里面，他的份额将近是多少?那么，这里简单的讲法，美国市场，很简单2012年，很清楚的，电站建筑光伏，住宅非住宅，我们商业楼宇基本上是一半一半。美国市场以前早期是借助光伏，这一两年基本上派上用场了。

第二，中国市场，今天早上上午也提到，2012年，我国跟美国反过来，早期电站很多，最近这一两年发展趋于饱和。这里面一个成熟的市场慢慢走向成熟的光伏市场，他一般说来，分布式光伏差不多占一半的规模。

我们接下来看，关注到分布式建筑光伏，既然这是一个重要的市场份额，那么他里面又有一些特殊点，又带来了哪些挑战，从而又有什么样一些机遇。首先，挑战，我们常常会用到，我们讲一个起火一个救火。这个事情，起火一旦发生确实应该是一个高风险的事情，这个事情里面起火跟救火里面核心点是什么呢?在现在财务光伏系统里面，他都有一个直流高压电缆，为什么?因为传统做法，集中设备后面带着一串光伏组件。大家我们都知道做组件的，组件开工电压，或者你工作电压差不多在30，40左右，这10个组件，20个组件一串形成一个阵列的时候。

所以，他一般都有一个近千伏，或者几百伏到千伏的一个直流高压电线，在这个上面都会有，目前都会有。那么，我们知道一个直流高压会带有一定的。那么，那些分析恰恰相反，他是怎么做?他在每一个组件里面，他都带有一个分析，他直接把直流输出转成224的交流输出，然后避免的方式就是电网，这样以避免的方式接入电网。正因为是避免的方式，他必然是没有叠加的。所以，在构成的系统里面，他是没有直流高压线。

所以，大家对直流高压线他有一个隐患。确实是一个严谨的问题，这是第一点，这叫熄火的问题。那么，在扑救的时候，救火时期主要是这样一个直流高压的问题。我们讲假如一个紧急状况发生，可能跟系统没关系，自然的火灾，或者什么样，任何事情发生。当你第一个反映，关断整个，把电网开通关掉，确实今天的光伏系统里面，你交流输出是零，交流电压输出是没了。但是，他直流端的高压仍然涉及到，当你任何紧急情况一发生，一关闭之后，交流输出为零，整个调现全部为零，他就连二把手都没有了，这种情况你去维修也好，这里的安全性就变的，相对来讲非常的好。

所以，刚才讲到在定义当中，传统电器高压直流高压仍然存在。也正因为这个问题，现在国外已经蛮多在酝酿讨论，他们非常关注。当然，这个一定通过，他建议人家交流降到80，法国也写了一个标准，因为他毕竟有一些建筑出现事故。

那么，他就是说，这个标准国家往欧洲推，他必然要降，就是我讲到是一个高风险事件，各国都已经开始负责任的，都已经开始在关注这个事。刚才讲到挑战的安全性，你要做建筑光伏，但是你的安全是非常重要的，其他组件慢慢都在开始在这方面做前期标准，这就是我讲的第一个挑战。

第二个挑战，我们知道在建筑光伏里面，他总是多多少少有一些建筑结构所带来的问题，这就是本身所带来的一些问题。同样，一些大楼里面附近的建筑，某一个时刻会设下一个目标。我们做组件的人都知道，太阳能光伏组件，你只要有一点微小的，不要说百分之几的阴影遮挡，他会把整个太阳能组件的发电量会有一个很大的下降，这里面因为他有一小点遮挡就会引起很大的功率速度下降，这是以前独立的方法。比如说测试，3%%的遮挡，可能会造成30%%的功率损耗。

所以，小小的遮挡会引起光伏组件一个大大的功率下降。

我们再看在这个应用场景底下，串联的方式接触到，一个接一个串联。我们知道只要串联就是限制，我们讲他是定点的方式，某一个组件，当有一天遮挡也好，功率变小的时候，他对其他组件没有任何影响，因为他是并列的结构。所以，也就是因为这些原因，我们现在在整个建筑包袱里面，他就比较多的发电，相对于传统。

这是一个案例，在北京的楼上面，他三个系统，，基本上他在一个月上下，基本上大型发电。当然，这个数字，有的系统可能是10%%，有的20%%，有可能30%%。但至少这些第三方数据来看，有他量多的优势。

第三个挑战，我们讲应用管理的挑战。我们得到知道做分布式的时候，常常开工怎么管理，那么多人，，我们企业有一个项目在申报，我们当时就是考虑在新农村，一个2千多套房子区域里面，每家也就2、3千瓦。这个在农村，他通过担保的情况，怎么来用，我们当时就希望通过这个项目来把这个技术进行探索。

我们是什么原因呢?分析跟每一个，都是有检测的，在任何时候，现在他的发电量，直流电压，交流电压，频率这些数据，他都实时的给你记录下来，你只要在任何能够上网的地方。现在用你的手机打开，手机就可以看到每一块组件发电量，就因为你知道每一块组件发电量，所以你诊断，故障都可以算的出来，你不要到现场，你只要一打开，几号几号帐号打开一看，清清楚楚就可以知道，远端就可以给你诊断好。

第二，很重要一点，他是没有高压的，完全是他一个即插即用，他以为就是这么简单的，这个就是交流的头，这个就是直流的头，你直流插进去，交流就插不上去，在系统上面打卡。从这个角度来说，正因为一个智能化管理软件，再加上即插即用的简单性。所以，他就认为一个小区的电工就可以实施，而不需要专业的工程师去做诊断，传统发生问题你要一个一个去量，一个一个去测。

所以，智能化带来的运维管理非常重要。总体上来讲，因为安全性，多发电，智能化，他在国外建筑光伏市场战略渗透率快速增长，以美国为例，他2011年37%%住宅系统用了，第三年52%%，商业楼宇里面第一年是8.4%%，到第三年18.4%%，在快速成长，也正是因为，刚才讲的这些，他的技术特点，也是因为这些分布式光伏带来的挑战。

最后，我简单给各位汇报一下，在面对这样的挑战，面对这样自主品牌，昱能光伏，我们应用制造和我们的发展路线怎么样。我们昱能光伏成立在2009年3月份，我们是在本地嘉兴南湖科技城注册的一家公司，我们是几个海归人士，都在国外20多年，在硅谷20多年，跟这些民营资本控股裁定，我们是一家高科技企业。北京的民营资本集中进来，这也是我们企业合作过的，包括获得地方政府很多支持，我们也是嘉兴2010年精密仪器南湖区科技城参与投资控股。当然，后面有很多参加，附加的一些项目。我们公司80几个人，主要做研发，做销售，我们生产是代工，主要是做这方面事情。目前员工分布在嘉兴，上海，还有北京，在悉尼，澳大利亚，美国在加州，硅谷。

困难的时间里面，我们昱能光伏也能够盈利，实现盈利，这也是一个很值得高兴的事。那么，我们参与分布式，单体的，可适用于几千瓦。另外，是双核的，一个机制里面两个核心，这个可以适用于各种中小大的企业。这次我们在下礼拜的展会里面，我们也推出一个三项，这一款单核基本上在世界上集成度最高，企业最少的一个微逆变器，这是第一个特点。第二个特点，我们是双核的微逆变器，世界上就三家公司做，英国一家，美国一家，在我们三家做出双核理念，我们的性能，他集成度，包括性价比是最高的。

那么，第三个这么三项，下礼拜在上海展会里宣布推出三项微逆变器，这在业界是第一个以微逆变器，推出三项微逆变器。我们这三代传统，每一代都是25%%，今天所讲的产品，必须是靠技术创新，而不是说简单，也不是靠亏本的卖。我们说秉承着这个理念。所以，我们用科技创新，我们的理念，我永远领先我的竞争对手18-24个月，这是我做半导体行业里面，我们学会的一个方法，一个必须依靠技术创新，领先于18-24个月，就是在他跟你卖一样价格的时候，他是在亏本的卖，你两位数以上的毛利，这个就是我们要做的一个事情。

所以，我们快速在推进利用技术革新，创新使我们产品不断的下降。这个我们去年2012年，主要是在澳大利亚上市为主，刚才讲到2013年美国市场启动，中国市场规模比较大。目前全球实现近万个家庭商务系统，因为这里面有好多卫星定向，运用，采用了我们卫星定位器。我们也是完整的研发平台，我们目前已经获得授权发明专项16项，其中另外还有23项发明专利申请正在进行初申，20项申请系统也获得了授予，还有3项自主权，还有PC终端。

那么，我们这边就在嘉兴的一个厂，我们的办公楼，底下就是我们生产线，我们在三楼办公，以下就是我们外代工的生产线。所以，尽管上是代工的生产线，也是我们投资方的生产线，这里面采用非常好的一个组合。

我们比较多的讲到，我们在个人光伏系统里面，我们大家和行业新能源，他家里那一套系统，包括冶金硅也用了我们微逆变器，因为他是一个混合型的，你用传统的，这个对我们来讲很有指标性的项目，有很多很多报道可以查到，看到。

所以，那边会有一个网站，你可以看到他们每一个运营情况，可以去看一下。

最后一张图，我们也非常高兴在今年，在金太阳光伏项目里面，我们也做一批项目，在海宁厂区，福建厂区，我们分离一个2兆瓦系统。那么，在这两个系统，现在已宣布的规模上面也是最大的一个。就是因为采用了我们来做大规模，大幅度的降低微逆变器的成本，使他的整个系统，每部电的成本变的非常好，我们公司2012年在澳大利亚排名是第一的，2011年业内十大品牌厂商运营，2013年参与863项目，刚才讲到是一个全球首台逆变器，谢谢大家。 (来源于现场录音，未整理)