闪存卡市场：要深度也要广度

闪存卡凭借在应用加速、成本节约、规模缩减、战略收益上的优势，应用于大中小型企业服务器以及数据中心的步伐正在加快。同时，闪存卡技术也在“与时俱进”。Fusion-io全球总裁兼COO Lance L. Smith对《中国电子报》记者表示，闪存卡技术已实现了飞速的发展，最初闪存出现时仅仅是作为硬盘的替代物，实现即插即用的功效。如今通过技术的升级和软件的配置，使得应用加速，已经应用到了数据中心中。当然市场的激增也引发竞争的日趋激烈，包括英特尔、LSI、美到光、三星、SanDisk以及Violin Memory等等对手纷纷涌入服务器闪存卡市场，在闪存卡市场所面临的竞争深度和广度将决定企业之路到底能走得多远。

实现价值最优化

前些年异军突起的Fusion-io也依然要在这条路上奋力前行。“Fusion-io的竞争力在于不仅仅是把闪存产品和解决方案当作提高存储速度的手段，更重要的是解决方案更加可靠、响应速度更快，为客户带来更多的价值。”Lance L. Smith提到，“Fusion-io一方面能够运用市场上已有的NAND产品，降低成本；另一方面不断的融合，包括驱动技术、控制器设计、软件加速方面，从而造就更具延伸性和扩展性的解决方案，为客户实现性能的最优化以及成本的最低化。”

从产品表现上看，在过去几年中，Fusion-io已成功推出了四代新产品，并且针对不同应用市场来“量身定制”。在Fusion-io的超大规模数据中心、大型企业、中小企业目标市场中，Fusion-io的解决方案也“分门别类”：面向企业服务器提供ioDrive和ioScale；软件方面推出io Turbine，让闪存不仅能够存储，还可以做缓存；在设备方面，有ION Accelerator和ioControl。ION Accelerator是一个全闪存加速应用方案，ioControl是面向中小企业的一种混合的解决方案，可将闪存技术和硬盘的优势结合在一起。

同时，Fusion-io仍在不断探求更加适应市场需求的技术和解决方案。Lance L. Smith表示，Fusion-io非常重视对于关键任务的保护，有专门的自我修复方法，能够恢复在线的数据;在电力出现损耗或者是down机的时候，数据仍然可以准确地写入。而且在进行即时写入的时候，Fusion-io佯卡不需要电池，也不需要超级电容，这是非常有优势的。

“Fusion-io已和全球领先的OEM服务器生产厂商、软件开发商建立了良好的合作关系，目前正在把闪存技术运用到增势迅猛的数据中心的运行和管理方面，我们将强力推动闪存卡应用的加速。” Lance L. Smith强调指出。

创新实现高水准

但在实现这个目标的过程当中，必然面临一些挑战。Lance L. Smith 指出，NAND技术本身有一些内在的、潜在的缺陷，如动态范围越来越窄、误码率纠错难度加大等等，Fusion-io为应对这些挑战，也在不断自我创新。

Fusion-io通过虚拟存储层技术对NAND进行良好的管理，实现低延时性，纠正数据的错误。“虚拟存储层VSL把指令下达给数据路径控制器来控制路径，就可以实现数据在内存和存储器之间的迁移，这对NAND技术来说是非常不错的管理方式。” Lance L. Smith提到。

随着技术提升，误码率纠错越来越难，但Fusion-io始终保持高标准的秘决还在于更新算法。“目前已经推出了第三代的新算法，使得我们的技术能够实现30倍高的目标纠错率。可能需要花12个月到16个月的时间才能够推出一个新的算法，来实现这一高目标。但我们的志向不是给客户提供一个过得去的解决方案，而是提供最可靠同时性价比最高的解决方案。” Lance L. Smith强调说。

此外，在NAND技术当中，要擦除数据后才能够写入，这就要求预留足够的空间。Lance L. Smith介绍说，Fusion-io闪存卡的预留空间仅仅是竞争对手的一半，这就使得其成本更低。

着力拓展中国市场

随着大数据、云计算的加速深化，中国也成为闪存卡应用的市场重镇。Fusion-io全球运营副总裁Ian E. Whiting就对《中国电子报》记者提到，Fusion-io在全球有6000个客户，仅上个季度，增加了500多名的新客户。中国作为重要的市场重镇，也是Fusion-io非常重视的市场，最近也新增了中国的合作伙伴如联想、广达等，在中国市场迈出了关键的一步。

针对中国市场的策略，新上任不久的亚太与日本地区副总裁Charlie Foo也胸有成竹，他表示，Fusion-io将着重拓展中国企业级客户，特别是在大型企业客户。同时，除了关注互联网电商行业外，金融行业和电信行业也将会有很大的发展潜力。他还指出，中国政府客户和国有大中型企业客户比较强调本土品牌，Fusion-io也非常重视在中国本地寻找供应商合作伙伴，希望能够通过和他们联手合作，使得我们赢得很多政府客户和国有企业客户。

Fusion-io看到了中国市场上蕴藏的巨大机会，也希望能够抓住中国市场迅速发展的机会，顺时而动。Charlie Foo对《中国电子报》记者表示，Fusion-io将从四方面入手，一是会继续注重拓展与合作伙伴的关系，包括与全球和中国本土一流OEM厂商的合作。二是不断拓宽渠道，与领先的渠道厂商加强合作。三是加强与独立软件提供商的合作。四是不断优化生态体系。