Scott McGregor:成熟期的半导体产业还有很多新机会

Scott McGregor先生现任博通（Broadcom）公司总裁兼首席执行官。身居此职，他主要负责制定公司发展战略的愿景和方向。自Scott McGregor先生 2005 年加入博通以来，博通公司收入已从2005年的24亿美元增长到2013年的83.10亿美元，员工数量从3250名增长至12550名。公司足迹也从13个国家扩大到24个国家，所拥有的专利（包括美国和美国以外其他国家和地区）和应用程序则由4800项成长为2013年的21850项。

在2001年至2004年加入博通之前，Scott McGregor先生曾出任过飞利浦半导体公司（现为恩智浦半导体公司）的总裁兼首席执行官。Scott McGregor先生于1998年加入飞利浦，一路升迁并在多个领导岗位任职。在加入飞利浦之前，Scott McGregor先生曾在Santa Cruz Operation Inc.（一家开放式系统软件提供商）担任多个高级管理职位。他还曾分别在Digital Equipment Corporation（现已并入 HP）和微软高层任职，其间担任 Interactive Systems Group经理及Microsoft Windows最初版本的构架师和开发组长。供职于微软之前，Scott McGregor先生在施乐公司的帕洛阿尔托研究中心（PARC）工作，曾参与第一批使用图形用户界面的个人计算机的软件设计。

Scott McGregor先生毕业于斯坦福大学，拥有心理学学士学位、计算机科学与计算机工程学硕士学位。Scott McGregor先生任职于Ingram Micro公司董事会、斯坦福大学工程顾问委员会，同时兼任博通基金会主席。近期，Scott McGregor先生获得加州大学洛杉矶分校颁发的IS高管领导力奖。

扮演好“建路”的角色

任爱青：4G发牌后，中国的4G市场井喷式发展；中国的宽带市场和三网融合市场也在持续增长。你认为，这些市场将为博通带来哪些新的成长机会？博通在这些领域有哪些核心竞争力？

Scott：你刚才提到的这三个领域，博通都有很深的介入，拥有大量技术积累和产品解决方案。在无线接入技术上包括Optical Fiber光纤、DSL、Cable等，特别是在最后一公里（last mile）的接入技术上，博通具有领导地位。进入家庭以后，博通在WiFi、G.fast，以及家用和商用的Gateway上，都占大量市场份额，它们可以把需要的数据发送到终端之上。而当数据到达终端之后，博通占据全球领先地位的超高清编解码芯片可以为消费者展现越来越清晰的视频享受。

在4G通信领域，博通提供大量的交换机以及后端的backhaul（网络回传）产品，基带方面我们也有很多产品和方案。

在三网融合方面，博通可以提供全覆盖的产品方案，无论是网络交换机、接入技术，以及软件可定义的网络SDN，都有我们的产品，并且占据领导地位。

任爱青：此前，博通关闭了无线基带业务。这对公司整体的业务发展有什么影响？

Scott：我们原来希望在手机业务上能够取得一些业务进展，但是现实并不理想，但我们还将在宽带通信和网络基础设施（networking infrastructure）等领域有更多的投资。

任爱青：毕竟对于中国市场来说，手机市场的体量还是很大的，增长势头也被看好。这样做会有遗憾吗？

Scott：当然了，人人都想在所有的地方都有生意做。智能手机仍然是博通比较重视的市场。虽然关闭了无线基带业务，但是在手机领域，我们并不是没有产品了。我们的WiFi、蓝牙、NFC、GPS、无线充电等技术仍将被大量应用在智能手机之中。而且，博通不仅仅在无线通信领域拥有广泛的、领先业界的产品线，在有线通信方面也有大量产品线，而且许多领域同样占有领先的市场地位。

任爱青：从目前来看，博通的产品线很宽，产品种类也很多。今后博通的策略是继续拓宽产品线，还是聚焦在几个重点领域？

Scott：其实博通的强项就在于产品覆盖领域很广，我们可以把这些产品完美地集成在一起，使得用户在使用时可以具有更强的适用性，也更加广泛。

任爱青：半导体产业具有一个周期性起伏的特点，在你看来，当前全球处于半导体周期哪一个阶段？

Scott：半导体市场还在增长，但是向着接近饱和的状态发展。较早之前全球半导体产业增长率呈现双位数，最近几年基本处于个位数的增长。这主要是因为技术的演进和产品的发展进入到成熟期，但还是有很多的发展机会，也会有更多业界整合发生。

任爱青：这是否意味着博通通过整合，还将有更多的增长机会？

Scott：这是我们的目标。我们聚焦的通信领域，是一个半导体领域增长比较快的领域。我们将和客户一起成长。

看好车联网可穿戴新市场

任爱青：除了上述相对成熟的市场空间，像车联网、物联网和可穿戴设备等，被喻为下一波高成长的新兴市场。但是，业界对这些市场的看法并不一致，推出的产品也是参差不齐。对这些市场，你的看法是什么？

Scott：这三个市场博通都非常重视。对于车联网市场来说，现在人们已经将越来越多原来在家中观看或者使用的产品和内容，转移到汽车里面运行了，以至于人们开始将汽车称为轮子上的起居室。这意味着巨大的市场机遇。此外，自动驾驶以及驾驶安全问题开始受到重视，这就使得汽车有了越来越强的信息需求。博通在这些领域有着很多产品，包括车载以太网技术方案等。我们可以把汽车内的数据带宽拓得更宽，使得车里面的通信变得更加畅通。

在可穿戴设备和物联网方面，博通认为这两者之间是稍有区分的。我们对可穿戴设备的定位是智能手机的延伸，它可以通过低功耗蓝牙（BLE）或者低功耗WiFi（WiF Direct）等，将所需信息传到手机，进而上传到互联网中去。而物联网就是可以直接通过网络联系任何物体，包括家中的安防系统、摄像头，以及照明系统等，通过互联网对这些机器设备进行控制。只要符合这个概念的都属于物联网的范畴。

可穿戴设备的入门门槛可能比较低，很多小公司都可以参与，并且进行很多的创新，只需很少的人就可以实现。博通在前不久专门针对可穿戴设备市场发布了WICED Sense开发平台。这个平台包括一个价格便宜的开发包，大概只需20美元。通过它，就可以很容易地开发所需要或者所设想的可穿戴产品了。当然如果你想成为特斯拉、小米的话，就需要投入更多的资金，将体量做大。

对于物联网来说，在中国将有更大的发展前景，在这个市场上，可能会有千千万万的新公司产生。在这个一定是极为巨大而且广阔的市场上，必将出现百花齐放的局面。

任爱青：有这么多小企业的出现，博通会不会考虑对一些拥有独特技术的公司进行收购？

Scott：博通公司内部有一个理念，就是不与我们的客户竞争。我们愿意帮助客户成长，但不会把他们收购。

任爱青：在新兴的物联网和可穿戴领域，中国企业的技术水平是否与全球同步？

Scott：我们认为基本是一致的。因为起跑线是一致的，这是一个新的市场。博通提供了基本元器件的设计，作为一个用户，他对他所在的市场很了解，也有能力把软件做出来，硬件我们可以提供，这样他就会很容易把产品做出来。

在博通内部前几天刚刚启动了一个WICED Sense应用竞赛，我们把WICED Sense开发平台发给每一个员工，员工们在它的基础上可以进行任何有趣的应用或者有趣的产品开发，胜出者我们还会以他的名义在他所指定的慈善事业机构进行捐款。

任爱青：NFC是一个新兴的市场，在中国发展很快，博通怎么看待这个市场，有什么样的发展计划？

Scott：现在有越来越多的手机和其他产品开始带有NFC功能。可以看到在中国很多地区的市场上，比如地铁和公交，都已经支持NFC支付了。随着用户的增加以及终端设备产品的增加，我们认为NFC的发展是会比较快的。它的应用场景也会很多，比如像酒店房间的门卡、公司的员工卡等都可以采用这项技术。相信未来越来越多的场合与应用都会支持这种技术。

任爱青：现在博通可穿戴设备方面的营收情况如何？在整个公司营收占有多大比例？

Scott：目前的比例还很小。我们有一些产品用于可穿戴手表，当然其他可穿戴产品中也有一些用到博通的产品。但总的来说收入占比还较小，但是发展非常快。

任爱青：那么，车联网和物联网的情况如何？

Scott：我们车联网部分的营收占比也不大。但是现在越来越多的汽车开始安装WiFi模块，其中很多采用的都是博通的方案，我们还提供车载以太网的技术，这方面我们的第一个客户是宝马，未来一年中可能增加另外5个类似的客户。我们认为，可能在未来的10年中绝大多数汽车都会采用车载以太网技术。

希望与中国客户共成长

任爱青：在全球整个业务板块里，中国区业务占有什么样的比重？

Scott：没有一个具体的比例可以提供。但总体来讲，中国是很大的市场，博通的很多产品在中国市场上应用，有很多重要的客户，比如华为、中兴、烽火、H3C等。

任爱青：以博通的视角来看中国的厂商，比如中兴、华为等，与美国或是欧洲的厂商相比，你觉得中国的厂商有什么特点？

Scott：从基本层面来看，有很多相同的地方，大家的竞争力都很强，都对所在行业有非常强的推动力，但是中国的厂商更加努力工作，还有很重要的一点，就是中国厂商对于中国市场的运营有非常多的经验，中国的市场成长很快。在博通前十大客户中有一些中国的客户，他们正是随着中国市场成长起来的。

任爱青：针对中国客户，有没有独特的合作模式？

Scott：合作的模式都差不多，当然我们也针对中国市场的特定需求，采取了一些有针对性的服务。

任爱青：与客户共同成长是博通的发展理念之一。与中国客户的合作，有什么典型的成功案例？

Scott：比如华为。华为的产品线非常宽，覆盖很广的市场领域。华为的基带和交换机都采用了博通的产品，而且双方也都取得了快速的成长。另外一个例子就是H3C，这家公司在宽带通信领域包括在数据中心领域里面拥有很高的市场地位，尤其是在企业级的产品上，而他们采用的就是博通的产品。还有烽火，他们的工程技术人员非常优秀，我们正在支持他们为市场开发一些特别的产品。

任爱青：博通与三大电信运营商和“BAT”的合作情况如何？

Scott：博通与中国的三大电信运营商都有合作。比如，我们与中国移动在Small Cell上就有合作。我们与“BAT”也是有合作。比如在数据中心上的合作就很成功，特别是在“双11”期间，他们对某一特定峰值时段的要求非常高，我们可以保证他们的数据中心在高流量下依然能够提供令人满意的服务。

任爱青：2015年，博通针对中国市场有什么新的发展规划？

Scott：我们希望中国市场的业务还将有进一步的增长。我们也看到了中国市场上有很多发展的机会，比如说社区云、LTE持续大规模的部署，还有互联网上视频流量的持续增长等。

任爱青：博通最近加入了上海市长国际企业家咨询会，而且博通还是其中唯一一家半导体公司。这对博通意味着什么？

Scott：能够被邀请参加上海市长国际企业家咨询会，我们感到非常荣幸。博通是无线和有线宽带以及网络基础设施领域领先的半导体解决方案供应商。我们可以帮助他们做很多基本的技术实施咨询工作。

任爱青：博通在全球研发中心如何分布，各研发中心如何分工合作？

Scott：博通研发中心在全球分布得很广。博通是唯一一家研发中心比销售中心更多的半导体公司。比如我们最新的4K机顶盒产品，就是由来自20个不同的地区的研发中心共同完成的。

任爱青：有没有专门针对中国市场进行的研发？

Scott：我们的研发中心是在全球范围内分布的，这就意味着我们不仅在中国有专门的团队针对中国市场开发产品，也有在中国的团队针对全球市场的需求进行开发，同时我们在美国也有一些研发工作是针对中国市场需求进行的。

“刀片式”管理收购团队

任爱青：一直以来，博通都在不间断地进行并购整合，博通有什么独特的经验和做法？

Scott：博通在过去10年中大概收购了50家公司，平均一个季度就会收购1家公司。我们的策略就是把收购过来的公司整合到博通的平台上，同时给他们具体的目标，让他们聚焦在某一个市场里面，取得更快的发展。

任爱青：不同的公司之间，文化、管理方式各异，会不会有一些冲突，如何求同存异？

Scott：对博通来讲，我们就好比是一个篮子。这个篮子里装满了各种新创公司（start-ups）。我们的管理层不是非常集中式的，我们是辐射的，具有分散性，就像是刀片式交换机一样，每一个交换机都有很多的刀片，每收购一个公司它就会成为一个新的刀片。这样，他们就能够很容易地融入到博通的架构之中，同时在博通内部继续获得发展。

任爱青：这个经验丰富重要。很多的公司都会遇到收购以后的融合问题，以至对公司原有业务的发展都产生影响。

Scott：任何一项收购都是一个挑战。如果整合不好，就会产生很多问题。

任爱青：如果整合不好，是否有可能再出售？

Scott：我们在过去进行的这么多收购里面，成功率是非常高的，收购后因为整合不好再出售的例子我们还没有。

任爱青：你们是如何做到的？

Scott：当你收购了一个团队，就要使这个团队有动力，做出优秀的产品。我们希望每一个团队都有竞争力。

任爱青：中国有500多家设计公司，很多的小设计公司在细分市场有着一定技术特长。博通有没有计划收购中国的设计公司？

Scott：我们目前没有计划在中国国内进行类似的收购行为。但是随着中国市场的发展，同时也要看我们研发团队的需求，可能未来若干年后是有这个可能的。

任爱青：国际企业与中国本土企业合作的方式正在发生改变。除直接收购外，股权合作也是方式之一，比如英特尔购买了清华紫光20%%的股份，以入股的方式和中国企业合作。博通未来会不会也考虑采用多种灵活的方式与中国企业合作？

Scott：不同的公司会采取不同的方式。我们和紫光、展迅已经有长期的合作。他们的平台上采用了我们大量的无线连接产品。但我们并没有像英特尔一样投入90亿元。当然，良好的合作方式是非常重要的。

任爱青：今年中国政府发布了《国家集成电路产业发展推进纲要》。针对这个纲要的发布，有一些美国企业表示，这会对他们的发展形成一种压力。对此，你怎么看？

Scott：从某种角度来说是会存在压力。但是，我们认为在带来压力的同时它也给我们带来更多的机会，比如中国将在基础设备上加大投入。博通非常愿意看到我们的中国合作伙伴取得成长，这也让博通获得更多机会。刚刚你也提到，我们在中国有没有收购企业的计划，随着中国半导体产业的快速发展，越来越多的公司会加快成长。到那时候，我们与中国半导体企业的合作就会有更广泛的合作基础和更多的合作机会，收购、合作等多种方式都有可能成为现实。