LED照明企业为何频现“跑路门”

2014年LED照明产品全球市场出货量将实现近七成增长

一边是高速增长的LED照明产品市场，一边却是频频爆出的企业老板“跑路”事件。从9月份的四川源力光电有限公司、东莞市永兴电子科技有限公司到10月份的中山市华亮灯饰(凤光传奇)有限公司，再到日前的江门市蓬江区金秋田照明电器有限公司、中山古镇好的赛照明、利和丰科技(深圳)有限公司，“失联”的LED照明企业老板一个接着一个。“LED照明行业只是表面光鲜？2011年的LED企业倒闭潮即将重现？”人们不禁发出了疑问。

“跑路”缘于“大跃进”？

“‘跑路’只是个案，”中国照明电器协会副理事长、中国半导体照明/LED产业与应用联盟主席陈燕生在接受《中国电子报》记者采访时表示，“LED照明产业的良好现状和发展势头毋庸置疑。”

自2013年年初以来，我国LED照明产业一扫往日颓势，下游应用市场需求超出预期持续快速增长，直接带动了中游封装和上游外延芯片产能的快速消化，部分企业甚至出现了难得一见的订单排队现象。

2014年更是被许多业内人士定义为LED照明市场启动的元年。数据显示，上半年我国LED照明产品出口额、国内市场实体经销商渠道销售额同比增长都接近或超过三成，预计全年全球市场出货量将实现近七成增长，产值达到178亿美元。

“蛋糕大了，想来分一块的人就多了。出问题的多是不知深浅、贸然进入行业淘金的企业。”陈燕生告诉记者，“而像凤光传奇这样的十年老店，则是因为自身基础还不够雄厚，就试图在短期内做大做强，重金铺渠道、请明星代言，折腾断了资金链。”

既然“跑路”不是普遍现象，为何类似消息总是呈现铺天盖地之势？“LED照明行业这种‘跑路’的现象每年都会有几宗，之所以引起这么大的轰动，是因为跑路的性质很恶劣，对员工、供应商、客户都会造成不良的社会影响，因此会被媒体广为报道，大家也就特别关注。”LEDinside资深分析师王飞告诉《中国电子报》记者，“实际上，LED行业这么多公司，每年新成立的、关闭的、被兼并的都不少，这也是市场经济的普遍现象。采取‘跑路’这种极端形式的，毕竟还是个案，这有经营者个人的因素，也有商业环境的问题。”

赛迪智库电子信息产业研究所分析师葛婕对此表示赞同。她进一步分析道：“近期的LED照明企业倒闭现象，是部分传统照明企业向LED照明转型‘大跃进’的结果。随着LED照明的普及和发展，很多传统照明企业急于分食市场的大蛋糕，造成资金链断裂。”葛婕认为，可以把最近的一系列“跑路”事件理解为2011年开始的LED照明行业洗牌的延续。

“和2011年LED企业倒闭潮不同的是，上次是整体市场并不如预计的景气，这次虽然市场需求在迅猛增长，但是价格坍塌得厉害，很多经营者资金链断裂，另外也不乏盲目拓展市场造成的被动。”动盈化工技术总监赵宁在接受《中国电子报》记者采访时指出，“从本质上来看，LED照明企业正处于两极分化的阶段，大企业和以代工为主的小企业的生存都不是问题，但是一些做自主品牌的中小企业则会有比较大的压力。”

市场竞争无序犹存

需求旺盛与竞争激烈并行，是当前LED照明行业最突出的特点。透过“跑路”现象看产业大环境，葛婕表示，在LED照明市场向好的情况下，标准、检测和认证体系建设都有待加强，这也在一定程度上导致市场竞争无序，产品质量良莠不齐。在企业发展不均衡的情况下，小企业产能小、产品档次低，即便加大投产力度，竞争能力也不敌大型企业，只能打价格战。这更导致产品质量降低，最终陷入大面积亏损的恶性竞争循环怪圈。

“过度竞争的状况一直都是存在的。LED行业不断快速发展，逐渐向成熟迈进，现在已经进入了比拼综合实力的新阶段。”王飞认为，“不仅拼技术，拼资金，还要拼管理，拼生产。在这种情况下，没有核心竞争力的小企业盈利能力不强。既赚不到钱，也没有机会被兼并，所以选择退出也是必然的结果。”

企业退出市场的途径有很多种，包括破产、转卖等，但是为什么要选择“跑路”这种极端的行为呢？王飞告诉记者，这和目前我国的破产制度还不成熟有一定关系。正常的有限责任公司如果破产，清偿之后债务人是不用把身家都搭进去的。但是在我国，却屡屡发生债权人为了收回债务，而不择手段的案例。所以这些经营企业失败的老板们，其实是负有无限责任的。当他们撑不下去的时候，宁愿冒着违法和失去正常生活的风险也要“跑路”，这和我们的商业环境问题息息相关。

“这些企业之所以铤而走险，高负债率经营，结果到最后资不抵债，和经营者本身的能力是有关的。很多经营者起家靠的就是抓机会，做大之后缺少学习能力，无法适应新的竞争形势，最后不得不做出这种艰难的抉择。”王飞补充道，“当然，也有极个别企业是故意利用LED照明的项目圈钱然后‘跑路’的。”

“说白了，‘跑路’的企业还是缺乏自己的核心价值。对于LED照明企业来说，产品的光源、电源、结构都要有自己的特点，研发能力、成本优势、市场渠道至少你得占一头。”赵宁认为，“但是许多企业并不具备这些优势，只能同质化地复制、竞争，最终被低端市场产品价格的透明化所打败。”

中小企业如何求生？

“大浪淘沙，优胜劣汰，龙头企业崛起，中小企业生存空间受到挤压，这对于产业的健康发展来说是一件好事。随着LED照明市场的持续快速发展，企业的整合并购将在相当长的一段时间内呈现常态化和多元化。”陈燕生建议，“中小企业应秉承‘剩者为王’的理念，放稳发展的步伐，在细分市场求生存。”他举例道，像商场展柜照明、铁路车厢照明等等，很多看上去不大的细分市场，都有中小企业活跃的身影。

“金字塔”型的产业结构是产业发展的必然趋势，随着市场竞争的加剧，底层的一部分中小企业被淘汰，另一部分则通过差异化寻求发展。葛婕认为，在当前的产业环境和发展趋势下，LED照明企业生存的重要法则就是“技术+渠道”。中小企业要想成功转型，一方面需要以市场为导向，掌握核心技术，寻求差异化发展战略，增强企业核心竞争力；另一方面要拓展渠道，而鉴于建设线下渠道的高昂成本，中小企业不妨创新销售思路，尝试整合O2O资源，以便在市场中占据一席之地。

“目前而言，LED产业还处在最初阶段的整合中，只是产能由分散到集中的阶段。本阶段产能为王，中小企业的生存空间被压缩，大企业有产品的定价权。”赵宁表示，“长远看来，最后阶段的整合将伴随产品价格的回升而到来，竞争的本质也会由量转为质，变成真正的技术和知识产权的竞争。”

对于中小企业的发展方向，赵宁认为，“只要够用心、够专注，哪怕只是做代工，在过去、现在、将来，都是可行的方式。同时，中小企业可以着眼细分市场，并且针对细分市场做出品牌，加强原创和研发，积极拓展新兴海外市场。”赵宁透露，明年该公司旗下的瑞欧光技术将和战略合作伙伴一起，以“光的品质”为年度主题，推出“自然光谱”系列产品。

“中小企业的生存空间主要还是在新兴产业，如果一个产业的生命周期在变化，但是企业的规模和能力却没有跟上这种变化的话，被淘汰是很正常的。”王飞指出，“每个企业自身状况不同，遇到的问题也不同，在不同阶段所采取的策略也一定是不同的，所以没有一种策略是适用所有企业的。”从LED照明这个细分领域来看，不同的细分市场也正处于不同的发展阶段。王飞告诉记者，从代替白炽灯、节能灯照明功能的LED球泡灯、LED灯管等产品来看，由于很容易实现标准化，所以产品生命周期就特别短。一款产品很快就会进入成熟阶段，被规模化生产的大企业垄断市场。“在这样的标准化光源市场领域，小企业显然完全没有优势。但是对于可以实现个性化设计的灯具产品而言，小企业或许还可以找到自己的生存空间。”王飞说。