紫光打造“新华三”：这不仅是一门生意

5月21日，清华控股旗下紫光集团下属上市企业紫光股份有限公司(“紫光股份”)与惠普公司签订股权收购协议，紫光股份将收购惠普旗下新华三通信技术有限公司(“新华三”)51%%的股权，成为该公司的控股股东。这是清华紫光集团董事长赵伟国继收购展讯、锐迪科之后，通过资本和股权收购整合高科技公司的又一案例。在将新华三纳入“清华紫光系”之后，紫光集团在IC和IT服务领域的布局将更趋完整，一个以芯片设计和IT全产业链服务为核心的“云—网—端”生态系逐步成形。

控股新H3C进军网络设备业

“迎娶”新华三的竞争终于尘埃落定。清华控股有限公司(“清华控股”)旗下紫光集团下属A股上市公司紫光股份，将以约25～31亿美元收购惠普公司所出售的新华三公司51%%的股权。交易完成后新华三将成为紫光股份的子公司。“新华三”将包括惠普公司的全资子公司华三通信与惠普中国有限公司(“中国惠普”)的服务器、存储和技术服务业务，总估值约45亿美元(不含现金及负债)。”新华三”在中国多个IT细分市场的市场占有率名列前茅，其中网络产品名列第一，技术服务、服务器及存储设备也占据相当的市场地位。

而根据已经公布的资料，新华三在全球拥有超过8000名员工(包括2500名提供定制化和差异化技术解决方案的优秀工程师)，和5400余项专利。2014财年营业收入约31亿美元，营业利润4亿美元。企业总估值约为45亿美元。收购完成后，“新华三”将成为惠普服务器、存储和网络产品在中国境内的独家经销商。惠普公司将成为“新华三”在中国境外的独家合作渠道。原华三公司和惠普中国服务器、存储与技术服务业务的核心管理团队将继续保持相对稳定，原惠普中国负责人将继续在原业务领域担任负责人。整个收购案有望于2015年底完成。

惠普与紫光集团均对这一收购案给予高度评价。惠普董事长兼首席执行官惠特曼表示，这是一个具有战略意义的合作项目，将会有效推动新H3C在中国市场上的更多创新。清华紫光集团董事长赵伟国则表示，收购新华三不仅对实施国家自主可控的信息产业发展战略，保障国家网络信息安全具有重要意义，也为新华三今后的发展提供了更加广阔的市场机遇。

华三通信是国内排名前列的网络设备服务提供商，产品涉及IT基础架构产品及方案的研究、开发、生产、销售及服务，拥有完备的路由器、以太网交换机、无线、网络安全、服务器、存储、IT管理系统、云管理平台等产品。该公司最早由华为与3COM的合资建立，后来华为将其持有的股份卖给3COM，遂成为3COM的全资子公司。惠普收购3COM后，华三也一同被惠普收购。2014年9月传出惠普有意出售华三的消息后，曾吸引了中国电子、清华紫光和华信等公司对其展开竞逐。

打造“云—网—端”核心产业链

清华紫光集团董事长赵伟国曾言:“只有芯片是事业，其余的都是生意”。可是对于收购新华三，却不能简单地看成“一门生意”。

棱镜门事件之后，确保信息安全已经上升到国家战略的高度。互联网时代，网络设备因承载着大量重要的数据和关键的业务系统，一直是病毒、木马以及各种黑客攻击的重点目标。因此，实现网络设备全产品线的国产替代，进而实现基于国产芯片、操作系统的全国产化设备，已经事关国家的核心利益。此外，随着互联网的触角不断延伸渗透到人们工作生活的方方面面，IT的角色已从传统的行业辅助工具变成革新的核心驱动力。因此，网络设备产业已经成为具有国家战略价值和极具市场发展前景的朝阳产业。

作为国内网络设备主要供应商，华三提出了“云网融合”的发展战略——在移动互联、大数据、云计算、SDN、BYOD、智慧城市等领域，为用户提供整合、一体化的新IT方案。这与紫光现有产业链和未来目标形成了高度协同。“紫光收购新H3C并非心血来潮，而是缘于公司业务发展战略的需要。2013年，紫光股份根据全球信息产业的发展趋势以及自身优势的特点，将公司业务发展战略聚焦于以互联网应用为核心的IC和IT服务领域，并希望打造一条完整而强大的“云—网—端”产业链。这既是对国家网络信息安全战略的响应，又是实现公司总体发展战略的具体实施。”紫光集团旗下紫光股份总裁齐联在谈到对新华三的收购时这样表述。

其实，梳理紫光集团2013年以来的一系列市场投资动作也可清晰看出：2013年至2014年中，紫光集团先后收购展讯和锐迪科国内两家主要的移动通信芯片设计公司，以资本运作的方式强势进入集成电路领域;此后紫光集团又通过定向增资成为TCL第四大股东，认购同方股份非公开发行股份，投资沈阳机床成为第二大股东，为进入消费电子、智能制造等新兴应用行业进行布局;而收购新华三则添补了其在网络设备上的不足。一个以IC芯片和IT产业链服务为核心的“云—网—端”生态系正在逐步成形。

“公司业务发展战略聚焦于以互联网应用为核心的IC和IT服务领域。向移动通信、物联网、云计算、移动互联网和大数据处理等信息技术的行业应用领域全面深入，其目的是为紫光集团打造信息与通信技术领域产业生态链，最终成为中国乃至全球最全面和领先的IC及IT系统及服务平台型企业之一。”赵伟国表示。

与高科技“巨人”共同发展

收购新华三股权，还有一层更深的含意，即通过股权合作方式与世界领先技术水平的高科技“巨人”共同发展，以期快速掌握核心技术。

研究紫光对展讯和锐迪科的收购，还有入主新华三，都可以发现，紫光集团均是以获取未来发展所需的核心技术为最终目的的。赵伟国在公开场合演讲时多次表示：“紫光的发展目标是要做世界级高科技企业集团。”而历数世界级的高科技企业集团，竞争力无不体现在对核心技术的掌握上。“紫光要发IC及IT产业，必须掌握核心技术。而获取的途径不外乎两条：一是立足自身研发;另外，如果有好机会，收购不失为一条捷径。”

通过收购展讯和锐迪科，并与英特尔合资，使紫光集团得以通过股权合作方式，与英特尔在集成电路领域共同发展;收购新华三，又使紫光集团与惠普达成了企业级网络市场的合作。“在科技快速发展的当今，只有站在高起点上与高科技巨人展开对话，才能掌握核心竞争力，掌握话语权。股权合作是一条有效的途径。”赵伟国说。

当然，紫光集团的获取关键技术时不仅在收购，也立足于研发。根据赵伟国的介绍，紫光集团一方面重金投入在全球延揽人才，另一方面还和清华大学等高校合作，建立通信微电子学院，解决长期的人才培养问题。

“紫光正积极跟踪一些新兴领域的技术发展，比如5G通信标准、下一代数字电视芯片，紫光都在参与，进行技术储备，形成更多的专利包。希望到2020年，紫光集团能够形成更宽更合理的产品布局，产值达到100亿美元，其中基于移动市场的占50%%，另一半来自非移动市场。”赵伟国表示。