开放式华为：用西方人的方式打开国际市场

更多开放透明被定为华为2013年的又一主要任务，这家公司正越来越多地用西方人的方式打开国际市场。

在4月8日的年报分析会上，华为投资控股有限公司董事、CFO孟晚舟称，“未来华为会更深入地、逐步公布更详尽的财务数据。”当天，副董事长、2012年轮值CEO郭平与孟晚舟一起面对中外记者进行了业绩说明，这是孟晚舟今年以来第二次接受媒体采访，更多的华为高层开始频密地走向公众视野，这其中也包括过去极少露面的任正非。同时，华为打开市场的方式不再单纯依靠性价比优势，比如在英国，就已经开始通过慈善事业等方式让外界认知。

不仅对外表明将加大透明度，华为对内也更注重建立提拔制度，激励员工潜能。“公司的发展过程中，一个是依靠技术进步，一个是商业模式的发展，这两点一个需要专家型人才，一个需要管理型人才，因此就要有针对优秀员工破格提拔的机制，鼓励艰苦地区锻炼成长的制度向一线的组织授权。”郭平称，2013年这种前端管理将会进一步强化。

无意排座次

2012年，华为实现净利润较去年同期增长约32.05%%，达到153.8 亿元人民币。全年实现销售收入2202亿元人民币，较2011 年同期增长约8%%。具体到三大业务都有所增长。其中，运营商网络业务仍然是其最大收入来源，实现销售收入1601 亿元，同比增长6.7%%;企业网业务实现了快速增长，销售收入达115亿元，同比增长25.8%%;消费者业务实现销售收入484亿元，增长8.4%%。

对比全球五大电信设备供应商的财报，除华为净利润较去年同期增长约32.05%%，达到153.8 亿元人民币外，诺基亚西门子经营利润778亿欧元，同比增长246%%，中兴通讯亏损28.4亿人民币，爱立信净收入约56亿人民币，同比下滑55%%。阿尔卡特朗讯2012年报未公布。分析师认为，2013年电信设备商市场仍然困难重重，而五大供应商差距变大。

按美元计算，华为2012年的销售收入是354亿美元，和爱立信的359亿美元已经非常接近，但郭平说，华为无意与任何一家公司争名次，也不在乎在世界500强中排名。华为需要的是适合自己的商业模式和发展速度。郭平介绍说，希望未来在电信网络上，追求领先，成为客户首选，使解决方案最具竞争力;在终端业务上，在传统手机业务外，对高端手机实现盈利和持续盈利;在企业网业务上希望能提供有竞争力的解决方案。

华为拒绝透露三大业务
BG(Business Group)2012年的具体盈亏，孟晚舟解释称，“会逐步地对外公布财务数据。”不过，她详细介绍了2013年的各BG的业务预期。孟晚舟称，2013年运营商业务销售目标是275亿美元，消费者业务和企业网业务的预期分别是87亿美元和27亿美元。如果这个目标实现，它意味着这三大业务分别需要实现8%%、13%%和48%%的同比增长。

共享机制

面对15万员工，超过2000亿的销售收入，华为要对管理方式做出怎么样的改变才能激励那些一线员工?“进一步简化管理，敢于让优秀的干部和团队承担更大的责任，为他们提供更多的机会，以挣到更多的报酬，同时我们将继续降低内部运作费用率， 将运营效率再提升。”郭平说。这也是华为创始人任正非所呼吁的。

2012年财报中详尽披露了创始人任正非的持股比例。截至2012年12月31日，任正非作为公司个人股东，在公司出资比例为1.18%%
;同时，任正非参与员工持股计划出资占公司总股本的0.21%%。以上累计任正非总出资占公司总股本的比例将近1.4%%。

华为每年都会扩股，参与分享华为股票的员工逐年增加，2012年增加近万人，而任正非的持股比例因此被逐年稀释。2012年，华为进行了较大规模的配股，华为员工持股计划参与人数从2011年底的6.56万增长到2012年的7.43万。

资料显示，华为投资控股有限公司是100%%由员工持有的民营企业，股东为华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，工会的出资比例为98.82%%。公司通过工会实行员工持股计划，截至2012年底，员工持股计划参与人数为7.43万人，全部由公司员工构成。

对于这种持股模式，孟晚舟解释说，“华为成立之初，没有任何东西可以依靠，只有依靠员工，因此设计出了这种股权结构，并且得到深圳市政府的批准。从结果上来看，这种激励制度优越性是很明显的，‘让员工利益和公司长期发展紧密结合一起。’”

华为不断加大透明度，主动对外界解读财报，加大高管曝光度被认为和近年来遭遇的美国调查有关。不过，郭平认为，首先以美国市场来说，华为过去20年在美国市场的销售很少，基本没有卖过关键产品，因此对美国市场的影响很小。“美国网络过去以及现在是否安全，跟华为没有任何关系。”也有声音认为，美国众议院的安全报告对华为的整个海外市场都将产生示范意义和消极影响。郭平对此指出，美国的报告确实引起了全球对安全问题的关注和讨论，但对华为全球没有实质性影响，华为愿意基于事实，以公开透明的姿态，与利益相关方进行讨论。