集体涨价已经不可避免

2007年中国空调市场的平均价格由2006年的2798元上涨到3038元，2008年1月-2月中国空调零售市场的平均价格更是达到了3500元。中国空调产品集体性涨价已经不可避免地来到了我们身边。

价格的变动对中国空调行业已经产生了很大的影响。我们研究发现，2006年是令很多空调企业难过的一年，但是到了2007年情况发生了变化。随着价格的持续上涨，销量也在不断地恢复，并呈现增长趋势，销售额也恢复了增长。从2006年以来空调企业和市场进行了长达一年的博弈，败下阵的是消费者。从目前空调价格仍然持续上升的势头来看，2008年和2009年空调企业都将有更大的发展空间。

2005年以来，中怡康对低端、中低端、中端和中高端四个档次的产品销售量变化有着具体的统计。2005年低端产品销量占到了41.2%%，到了2007年则下降到15.3%%，这意味着经过两年努力各个企业的低端产品被有效地消化掉了，从而使空调产品结构不断得到优化。中端产品则实现了有效的增长，2007年其销售量占比上升到40.1%%。此外，在不同的价格段中，增长比较快的产品是2100元-2700元的产品。

我认为，指望消费者对低价位产品求之若渴，这是不动脑筋的营销方法，但是我们怎么样通过合理的价格销售我们的产品，同时找到消费者所能够承受的价格购买力？这是最关键的问题。

通过对历史数据分析，我们发现2100元-2700元这一价格区间是值得特别关注的。