尴尬的HTC：高端市场失意 低端市场失策?

一年前，因其Android智能手机的热销，HTC的股价曾一度冲高至1230元新台币，市值超越诺基亚成为全球第二大智能手机厂商。

一年后，因其市场份额而被逐步蚕食，HTC的股价跌至378.5元新台币，下跌幅度超过70%%。而就在上周，HTC因市场份额不断下滑，宣布退出具有强劲增长势头的巴西智能手机市场。

在苹果和三星蚕食大部分高端智能手机利润的情况下，坚持不做低端智能手机的HTC似乎正在陷入一种尴尬的地位。

机海战术埋下祸根

HTC，这个曾经有望与苹果、三星三分天下的手机品牌，为何在短短一年之内就从巅峰以惊人的速度下滑?这可能还要从HTC风头正劲的时候说起。

当时，HTC的全球市场份额一度达到18.22%%，大有与三星、苹果三分全球智能手机市场之势。

在2011年，HTC采用的策略是大多数Android厂商惯用的机海战术，即在短时期内推出多款不同型号的Android智能手机。不过，虽然之一战略成为HTC当时成功的法宝，但这也为HTC之后的迅速衰落埋下了“祸根”。

间隔不久就推出新款，虽然能够持续吸引消费者的眼球，但这也导致了厂商必须为不断微调产品而疲于奔命。

但是，与其他Android智能手机厂商不同的是，HTC是一家始终以高端市场为目标的手机厂商，而“机海战术”很难让其拥有一款或几款明星机。其所导致的结果就是——没有消费者能够记得住HTC的单款产品，但是他们却记住了苹果的iPhone4S和三星的Galaxy系列智能手机。

事实上，苹果和三星的销量也证明，通过专注于一款或一个系列的产品可以达到扩大市场份额的目的。苹果一个版本的iPhone单季度销量就可以达到3000万部，而三星Galaxy S II智能手机也成功地在面世6个月内售出1000万部。

当然，HTC在2011年年底就发现了“机海战术”所带来的问题，并开始调整战略。HTC中国区总经理任伟光就曾坦言，从2011年第三季度HTC销量破记录的时候，公司就已经发现这样走下去不是很理想的，因为大家会感觉HTC没有明星机型。

HTC董事长王雪红也在今年的移动通信世界大会(MWC2012)上向凤凰科技表示，HTC将改走精品路线，减少新机发布数量。她表示，减少每年发布的手机机型数量，转而将资源和营销专注于固定型号手机上。这不仅有助于智能手机厂商节约研发和营销成本，而且可以使供应链的厂商在生产中扩大规模，更好地控制原材料和运输。

但是，尽管HTC已经意识到了问题所在，并开始了战略转型，而2012年智能手机业激烈的竞争环境让HTC的转型之路越发坎坷。

根据相关统计数据显示，随着苹果iPhone(参数 图片 样张 评测)4S和三星Galaxy系列销量的持续增长，截止2012年第一季度，HTC的全球市场份额已经从18.22%%下降到7.28%%。

而在其最主要的北美市场，根据美国市场研究公司comScore的最新数据显示，截至2012年4月，全美13岁及以上手机用户达到2.34亿。三星以25.9%%的份额位居首位，其次为LG(19.2%%)、苹果(14.4%%)、摩托罗拉(12.5%%)和HTC(6.0%%)。2011年还稳坐美国智能手机市场头把交椅的HTC，在2012年却迅速跌落到第五的位置。

HTC的定位之惑

在北美市场节节败退，西欧智能手机市场整体疲软的情况下，HTC不得已开始寻求新的市场以摆脱目前的困境。

任伟光日前在对话凤凰科技时表示，HTC将计划重点拓展亚太地区市场，并力求将西欧和北美市场占出货总量80-90%%的销售结构转换为西欧、北美、亚太各占30%%左右的市场销售结构。

有分析人士认为，HTC在西欧和北美市场受到了苹果和三星的强势围攻，市场份额逐步缩小，选择重点拓展亚太地区市场将有希望帮助HTC重新获得整体市占率的回升。

但是任伟光强调，尽管HTC将重点拓展亚太新兴国家市场，但HTC仍将专注于精品路线，不做低端智能手机。

在不少业内人士看来，HTC始终坚持的高端定位将让其在未来的智能手机竞争中越发困难，而在亚太新兴市场，高端智能手机市场的市场空间也并不大。

根据ABI统计数据显示，2012年第一季度，苹果和三星占领了智能手机行业55%%的市场份额，并瓜分了该行业90%%的利润。同时，两家巨头基本垄断了高端智能手机市场，这让其他定位于高端智能手机的其他手机厂商的日子很不好过。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易就表示，苹果将于今年10月推出新款iPhone，恐怕到时坚持高端路线的HTC会更加尴尬。

“同时，由于高端市场有不少用户等待新iPhone的发布，该领域将会有很多用户在10月份之前不会换机。”李易表示，除此之外，三星此前也宣布如果新iPhone发布后，其全系列产品将大幅度降价，这也会对HTC构成很大的冲击。

而在中国市场，有相关机构预测，2012年中国智能手机市场的主要需求领域在2000元以下的中低档智能手机市场，售价在2000元以上的智能手机仅占总量为10%%的市场空间。

尽管HTC也曾配合中国联通推出了首款售价在2000元一下的智能手机新渴望V，并定价1999元。但是，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，与其他千元智能机厂商相比，HTC的千元智能机依然缺乏价格优势，这依然难以逆补HTC在高端市场丢失的份额和利润。

在高端市场被苹果和三星蚕食，自己宣布将大规模进入新星市场却又坚决不做低端智能手机的HTC，正处在一个尴尬的十字路口，HTC究竟如何在竞争激烈的智能手机市场翻盘?(王鹏)