小米转身：告别饥饿营销 MIUI成数几何？

国内互联网智能手机市场百舸争流，但由于缺乏核心软硬件技术，互联网厂商的前路依然步步为营。

擅长“饥饿营销”的小米，在国内互联网智能手机拼价格、拼渠道、拼营销的多重竞争下，开始将营销的重心，从手机的高性价比转移到系统、互联网服务。

易观国际分析师王珺对21世纪网表示，“用户对手机价格战已经产生审美疲劳，加上智能手机市场的同质化现象愈发严重，小米手机在硬件上的优势开始下降。”

小米硬件优势下降 雷军：“不卖期货”

“饥饿营销”曾是小米的法宝，小米选择几轮限量发售、每轮开发购买的方式，销售成果惊人。这种模式随着智能手机市场迅速扩张，加大了厂商对供应链的管理难度，甚至进而引发了供应链体系的混乱。

4月9日,小米科技CEO雷军一改往日“雷布斯”装扮,一身黑色西服套装亮相国家会议中心。在两个多小时的演讲中,雷军指出，小米手机过去进行饥饿营销有着很多客观的因素，但这样的销售策略将在今年出现巨大的改变。

雷军表示，MIUIV5手机系统会代替小米手机，这意味着小米的营销重心，或将告别不可持续的期货模式，从手机的高性价比转移到系统、互联网服务比拼。

根据普华永道会计师事务所统计，小米公司2012年的纳税总额达到了19亿元。其中，小米手机去年共销售719万部，约占中国智能手机市场份额4.23%%，达到126.5亿含税销售额。

目前小米手机已成为高通、夏普的大买家，为发烧而生的小米在硬件配置上的升级空间减少，在小米2发布之后，副总裁黎万强就公开表态，小米要“回到原点，其实小米手机的核心追求并不是性价比，而是性能本身，之后才是价格的问题。”

小米转身，雷军明确表示不卖“期货”，在4月9日当天晚上八点就开始销售20万台小米手机2S现货。

科通芯城执行副总裁朱继志也曾对媒体公开表示，不仅是小米在做期货，智能手机产业都存在这个问题，厂商在没有把握消费者行为模型的情况下，就迅速推出新手机，进一步加剧了供应链预测、管理的难度。

王珺对21世纪网表示，“智能手机市场的同质化现象愈发严重，小米手机在硬件上的优势开始下降，所以向系统和服务创新上转型是大势所趋。”

国内互联网智能手机难克两大短板

小米发力MIUI，国内其他互联网公司也纷纷开发手机操作系统。

目前，百度、阿里、盛大、360等互联网公司均开发了手机操作系统，运营商也先后涉足，如移动推出OPhone、联通推出沃Phone、联想乐Phone。

作为小米的模仿者，罗永浩也于近日推出了锤子ROM(Smartisan OS)，并声称明年将会把系统硬件化。

但上述国内系统几乎都是基于安卓基础上的改良，市场反应较为平淡。

王珺对21世纪网表示，互联网公司从战略上布局手机基本可以分为两个目的：一是意在获取或提升用户流量，补充现有业务，然后通过流量变现获利，例如小米、奇虎360;二是受到苹果iOS成功的启发，向产业链上游转移，三是为了获取用户数据，完成从云端到终端的战略布局，提升云服务的能力，如淘宝、谷歌等。

“国内互联网企业在开发智能手机产业或生态链时，由于缺乏核心的软硬件技术，仍处于尴尬境地。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易对21世纪网表示。

他认为，中国互联网手机开发与十几年前PC产业的发展面临相同困境，缺乏具有独立知识产权的操作系统和CPU。在PC时代，理论上中国不会拥有全球知名的产业链企业，一些本土公司如联想，是通过产业模式上的创新取得了成功，联想收购了IBM的全球PC业务，在融资管道上国家通过返还税收等方式，也给予了大力支持。

在移动互联时代，国内开发的手机系统都是基于安卓基础上的改良，处理器被高通一统天下。

此外，区别于PC时代，中国的移动互联厂商在管道标准和应用商店上也不尽如人意。

在管道标准方面，此前行业采用的CDMA、WCDMA、CDMA2000都是美国标准，中国移动虽然建设了全球最大的GSM和TD-SCDMA网络，但受到其制式限制，在数据流量经营方面依然主要依赖在全国建立的WLAN无线网络。国内3G的TD-SCDMA网络负载长期徘徊在10-15%%之间，空载率极高，而GSM网络负载已超过80%%，导致中国移动7亿用户80%%都挤在2G网络上。

而国内互联网公司没有独立研发的操作系统，无法掌握核心应用商店，所以就不能黏住核心开发者。

“苹果公司拥有核心操作系统，用户体验极佳的应用商店，自我研发和设计硬件的能力，最后在全球供应链有极大优势，这些都是苹果能登上巅峰的要素。”

而中国互联网公司在智能手机市场竞争依靠“三板斧”：价格战、营销手段和渠道(渠道下沉、渠道和运营商捆绑)。以联想为例，联想已经从模仿苹果、依靠安卓建立自己体系，转向模仿三星走机海战术，依靠全渠道和多产品线的布局，主打千元低端智能机，2012年智能手机销量同比增长了536.4%%，最终在当年中国智能手机市场排名第二。

今年4月5日，Facebook在美国加利福尼亚州举行的发布会上，宣布了其基于安卓系统的定制UI，Facebook将其称之为“home”。Facebook
Home的理念就是将内容优先展示给用户，它放在手机主屏上，用户再也不必点击程序才能查看。Facebook Home启用后，来自Facebook动态消息(News
Feed)的图片会覆盖到整个屏幕。Home建立在现有的Android系统之上。用户可以在4月12日在谷歌应用商店中下载Facebook
Home，但仅限于最新的HTC和三星六款安卓手机。

“Facebook给予国内互联网公司一个启示，不要误认为捆绑了手机就能推广应用，而是要做强应用，任何手机都可以变成Facebook
Home的入口。”李易表示。