过度依赖大连锁 家电企业下乡遇阻

过度依赖大连锁 家电企业下乡遇阻

2013年，家电厂商积极探索“家电下乡后时代”对三、四级市场的深入和渗透。不过由于过度依赖大连锁，家电企业的下乡之路困难重重。

2013年，除了冰箱由于前两年“家电下乡”的透支导致的三、四级市场零售规模萎缩，其他如洗衣机、空调、烟灶产品均在三、四级市场回暖，这些产品在低级别市场的普及率还较低，在未来还有很大的发展空间。如何在三、四级市场的竞争中脱颖而出，专卖店渠道仍然是厂商的聚焦点。从捷孚凯(GfK中国)冰箱、洗衣机、空调零售推算数据来看，全国地级市及县和郊区中超过三分之二的零售量来自于品牌专卖店和地方家电专卖店。开设品牌专卖店对于提升品牌形象、扩大品牌影响力有深远的意义。以海尔、格力、美的为代表的国内厂商是开设专卖店的先驱，而今年，外资厂商开设品牌专卖店势头正盛。据悉，今年，一些外资厂商在专卖店开设上投入颇多，自营门店已覆盖到很多地级市和部分发达地区的县级市。

三、四级市场蕴藏着巨大的市场潜力，但是已形成的渠道格局和市场格局稳固，无论是试图进入的厂商还是厂商一直依赖的大连锁，在三、四级市场的开拓都停滞不前，厂商很难形成规模效益，物流和售后难以覆盖，总之，市场离散、成本高、效率低是阻碍自建渠道重要原因。厂商亟需新的方式在三、四级市场寻求突破。2013年，零售商的O2O之路或给厂商带来了新的方向。