志存高远，华意压缩出征西班牙的背后

从2007年叩开中东市场大门到2013年成功收购西班牙Cubigel压缩机公司（现华意巴塞罗那有限公司），长虹旗下的华意压缩海外发展走过了一条不寻常的道路，从当时的不被认可到入选欧洲著名商学院MBA课程经典案例，华意压缩海外之路成功的背后，是多年来重视产品质量和企业管理的结果，也是华意向高端进军，向海外拓展的成功实践。志存高远是家电企业应有的态度，在家电行业竞争激烈的经济“寒冬”中，“走出去”也是改变目前困境的唯一出路。

艰难的收购

中国家电企业本身“走出去”的时间并不长，国际化程度还比较稚嫩，而对于收购远在海外的公司，更是难上加难。

“这是我们律师事务所成立以来接到的最复杂的案子。”当形容华意压缩收购西班牙Cubigel压缩机公司时，这家1917年成立的、西班牙最著名的律师事务所的负责人这样说道。

据《中国电子报》记者了解，在华意入主之前，西班牙Cubigel压缩机公司已经有51年的历史，形成了自己独特的企业文化。其间还经历了多次被收购，西班牙人、法国人、瑞典人、美国人、意大利人都曾是这家公司的股东。对于中国人的收购和中国人带来的企业文化，他们更加质疑。

除此之外，按照华意压缩的收购约定，这家公司被收购后将只接收386人，裁员40%%，并且还要降15%%的工资。这无疑也给收购过程带来了难度。不仅如此，为了尽量少地流失客户，华意收购团队要保证在收购过程中不停产又不能违反当地的法律规定，且不能成为即将破产的西班牙Cubigel公司债主。

“华意压缩的高管第一次去华意巴塞罗那公司时，竟站在工厂门口两个小时不得入。”华意压缩常务副总经理吴巍屿向《中国电子报》记者回忆当初的尴尬经历。

对于跨国收购而言，除了面对经济、法律、技术等一系列问题，文化背景、语言交流更加不容忽视，跨国收购面临的最大问题就是文化融合。

面对这一问题，中方团队所做的第一件事就是确立官方语言。由于这家公司的管理团队并不都是西班牙人，因此，当时中方团队就把英语作为管理层的官方语言，然后再把全球通用的MBA管理方法作为公司的管理方法。这样，在分析问题和讨论公司策略方面就有了理论基础。

确立官方语言之后，文化融合第二步就是在公司内部营造“家”的氛围。中方团队将华意压缩总部“以员工、客户和股东满意为企业宗旨”的理念引入了华意巴塞罗那公司，并采取了更民主的管理——管理人员采用竞聘制，竞聘时还要听取员工意见。公司内部进行结构变革时也要听取员工的意见和建议。与员工利益相关的医院、食堂和安保的外包招标决定权，也交给职工代表委员会。

“经过这一系列改革与融合之后，员工对企业有了较强的归属感，我们的管理方式也得到了西班牙本地员工的认可。”吴巍屿说。

补齐商用短板

在被誉为冰箱“心脏”的压缩机行业，家用压缩机由于多年来的规模化发展，利润逐渐摊薄，而变频、商用成为趋势，也成为冰箱厂商调整产品结构、转型升级的重要方向，而这也是华意压缩选择海外收购，切入商用领域的重要原因。

华意压缩董事会秘书王华清介绍，商用、变频、超高效的压缩机均价高，利润空间较大，毛利超过20%%，未来市场份额会进一步扩大，而普通压缩机只有10%%，且目前处于产能相对过剩的状态。

“发展商用和变频压缩机符合华意未来专注做大做强，提升差异化竞争能力的目标，也有助于实现规模技术上的差异化，进一步提升华意在冰箱行业的定价权。”王华清告诉《中国电子报》记者。

据了解，商用压缩机与家用压缩机有很大不同，表现在于冷量大，对于零件的压力也更大，这使得包括研发、制造、工艺、控制等方面都有很大不同。而最大的差异来自于客户的分散，以及需求的个性化，需要大量的售前、售中和售后人员进行配合。

“压缩机产品从家用发展到商用是必须经历的过程，无法实现升级说明能力上存在短板，在这方面缺乏布局以及客户对接的能力也是目前大部分中国压缩机企业的劣势，也难以跟上未来的发展趋势。通过并购切入商用领域和海外市场，使得从全球层面我们更有竞争力和话语权，也是华意真正实现全球化布局必须走的一步。”华意压缩市场总监杨凡说。

据杨凡介绍，经过几年的发展，华意巴塞罗那有限公司今年的销售业绩已创下并购前的历史新高，通过消化吸收国外的先进技术，华意压缩已建造出中国首家自主把控的商用压缩机生产线，真正实现了专业化系统化商用压缩机生产，而这之前，该领域一直被恩布拉克、思科普和泰康等国外巨头所垄断。

另据《中国电子报》记者了解，通过并购后的成功整合，华意巴塞罗那有限公司供应商已有三分之一来自中国，零件国产化有助于提高产品竞争力，同时规避风险、降低成本。

在业内人士看来，劳动力优势、技术研发以及对于市场的快速反应速度，是中国企业的特点，而随着中国商用机市场的快速发展，通过并购实现快速转型升级的华意压缩的商用机业务前景向好。

长虹国际化关键年

近年来，长虹借华意压缩拓展白电产业链平台，不断加快海外扩张和转型的步伐，扩大海外版图，加深布局。长虹在稳步推进国企改革的同时，也在不断加强国际市场的话语权。体制改革和海外转型同步进行，体现出长虹在变革时代求发展的雄心壮志，2015年也成为长虹国际化进程的关键一年。

目前长虹海外业务主要由多媒体公司、合肥美菱及华意压缩的出口业务及所属海外子公司销售构成，占长虹公司整体海外收入的90%%以上。数据显示，今年上半年，在全国出口趋势比较严峻的形势下，长虹各子公司调整出口产品结构，开发海外战略客户，出口同比增长近10%%。

根据1~5月份的海关数据，长虹主要出口产品线中，空调同比增长71%%，冰箱同比增长14%%，均高于行业增幅。去年，长虹海外业务收入超过100亿元，同比增长超过30%%。

在过去很长一段时间，海外市场对中国家电企业的实力并不认可，但这一现象如今已得到改善，甚至中国很多家电品牌在海外市场热销，与此同时，随着“一带一路”的建设，今年将为家电企业带来机会，众多家电巨头表现出对海外市场的野心。

据《中国电子报》记者了解，目前电视成为集团第一大海外业务。去年长虹电视海外市场整体销售收入超额完成年度任务，今年长虹更是加强海外业务比重，全面对接“一带一路”。

业内人士表示，长虹出口目前趋势向好，其意借华意压缩等子公司平台，借家电“出海潮”和“一带一路”迅速抢夺以欧洲为核心的海外市场。今年9、10月出口数据显示，华意产品行业出货量占比达37%%，欧洲市场表现好，占比35%%是华意，其中高端客户市场份额达到50%%。