抓住头雁客户 金山云抢跑“云原生”

Gartner 预测，到2022年有75%的全球企业将在生产中使用云原生的容器化应用。正是这样的潮流驱使云计算厂商纷纷“云原生化”。而云原生是一套技术体系和方法论，在这个技术体系和方法论之下，哪家云厂商的进阶路径和方法论更优？效果更佳？产品和技术更好？成为竞争焦点。

各有各的云原生路径

云原生是一种应用“为云而生”的理念，即应用一诞生就是基于云的，可以直接在云平台上运行或非常轻松地迁移到云平台。在使用云原生技术后，开发者无需考虑底层的技术实现，云平台的弹性和分布式优势得以充分发挥，实现快速部署、按需伸缩、不停机交付等，能够给客户带来更大的价值。

云原生于2013年由MattStine首次提出，2015年，谷歌发起并成立了云原生计算基金会(CNCF)，致力于构建可持续生态系统，使云原生计算具有普遍性和可持续性。云原生的四大核心要素是微服务技术、DevOps、持续交付、容器化。在经历了多年的演进，随着云计算技术的不断成熟和生态的日益丰满，云原生是云计算的“下一站”，已经成为云计算产业界的共识，标志着云计算进入新的发展临界点，各大云厂商也纷纷加快了云原生蜕变的速度。

在云计算这个赛场上，有众多的参赛者，每个参赛者的资源不一样、体能不一样、基因也不一样，但真正能跑出线、跑出最佳成绩的，并不一定是资源最好的、也不一定是看起来体能最佳的人。所以比赛充满了乐趣、充满了变数、也充满了看点。

目前中国的云计算厂商在云原生蜕变的道路上，各有各的玩法。阿里云是国内云计算企业中云原生化起步较早的企业，其于2011年开始云原生，走的是“由己及人”与“技术裂变”两腿并行走的路线。阿里云背靠阿里巴巴经济体，就像其诞生也是基于支撑阿里电商业务快速发展一样，所以阿里云的云原生实践也是从“电商阿里”这个经济体开始。经过10年的实践，阿里云目前拥有非常丰富的云原生产品家族，涵盖了八大类的二十余款产品，覆盖底层基础设施、数据智能、分布式应用。

而金山云走的云原生之路与阿里云不同，是一条从满足行业头部客户开始的演进路线。1月6日，金山云发布云原生全景图、云原生产品矩阵和最新的Serverless产品(容器实例KCI和Serverless容器服务KSK)，金山云副总裁、合伙人钱一峰在发布会上透露，金山云将采取“抓重点行业的头部客户、打造核心产品、布局重点场景、逐步丰满完善能力”的路径来推动云原生。

集中优势兵力的打法

金山云这种“抓主要矛盾，集中优势兵力，进攻主要山头”的打法，能在竞争激烈的云原生大赛中，跑得更优吗?

判断一个公司在新赛道上的能力，通常基于其基因以及企业生长的基本逻辑，可以窥见一斑。金山云从诞生的第一天起，就不是那种“烧钱的主”，因为不像其他一些财大气粗不计成本的云计算厂商，可以挥霍资源，所以金山云选择使“巧劲儿”。首先观察市场，寻找有可能带来爆发的机会点，先人一步进行投入，把萌芽市场中难点啃下来，锻造出核心能力，与萌芽市场一起成长，当市场丰满成熟，就成为摘到“大桃”的那个人。

金山云一路走来都奉行这样的逻辑，其视频能力的生长是一个例子。在视频还没有热起来的2015年，金山云发现视频数据快速增长，于是果断向视频云推进。

而金山云对视频的布局也不是一下子全铺开，而是首先选择短视频，在短视频里首先选择了秀场直播。为什么这么选?因为金山云判断，长视频是PC互联网时代的产物，而短视频才是移动互联网时代的主流休闲方式。看到机会，金山云进行布局，从编解码到内容分发、SDK直播等各个维度进行研发，到2016年的时候，金山云已经成为了国内第一梯队的视频云服务商，为什么能发展如此之快?其实是搭上了短视频蓬勃发展的快速通道，而金山云在视频领域的策略，也进一步印证了“抓主要矛盾”的策略优势。

从满足头部客户的需求来打造视频领域的各个维度能力，使得其视频能力不断丰满，并向其他视频客户快速渗透。事实上行业头部客户，往往是行业里的风向标，其有巨大的号召力和影响力，抓住了头部客户的需求，也就抓住了行业需求，围绕头部客户形成独特的行业能力，就能够覆盖整个行业。

金山云一直以这样的模式，从游戏、视频等互联网领域，到公共服务、金融、医疗等行业，不断在各个领域进行复制。数据显示，目前金山云已服务的核心的头部客户达251家(截至2020年6月30日)。

现在金山云以这样的“思路”，在云原生领域进行复制。钱一峰表示，抓住头部客户，就可以拿到最高标准的需求，专注把满足这些需求的能力做起来，就具备了核心能力。

“比如目前在云原生领域很关键的容器技术，金山云的单集群可以做到高达10000个节点，因为大客户需要，于是金山云就按照这样的能力来构建。” 钱一峰说。所以在云计算新竞赛的每一轮跑马圈地中，需要关注的焦点不仅仅是客户多少，而更重要的是客户类型以及客户在行业市场中的影响力，“头雁型”客户在行业里往往具有事半功倍的放大效应，是各个云厂商的“兵家必争”之地。

云原生的“三步走”策略

目前云原生的发展尚属早期，从整个业界来看，各家云厂商基本上属于布局“重点产品”阶段。关于云原生各个厂商的演进路线，钱一峰的判断是：“大家第一步是推出主流的产品，第二步是完善覆盖的场景，第三步是把产品应用到全生命周期的实践中，实现服务化。”

从产品的维度看，金山云在2016年就推出了基于swarm的容器解决方案，并持续完善以容器为基础的云原生相关产品的研发和运营。随着云原生从概念化到逐步明确，金山云以Kubernetes为基础，不断优化云原生技术架构，陆续推出了容器服务平台、微服务平台、企业效能平台DevForce、多云/混合云管理平台等产品和服务。这次发布会上，金山云又推出了新的Serverless产品(容器实例KCI和Serverless容器服务KSK)。

在场景的维度，目前金山云是选择重点行业进行布局。面向互联网视频场景，如视频直播服务，这种业务具有明显的波峰波谷变化，对弹性扩容需求更高，而且对成本控制也要求很高。如果采用传统的虚机方式，弹性扩容是分钟级别，同时还要考虑到底层计算资源与业务流量的匹配关系，以避免产生预留资源不足或是闲置浪费的现象。而如果采用容器实例，弹性扩容是秒级，底层资源的投入无需用户考虑，而且容器实例只有在任务执行时计费，一旦任务结束就不产生费用。既能保障性能，又具备成本优势。这样的“云原生化”能够将视频直播场景的需求实现“有的放矢”。

面向医疗场景，金山云以云原生技术为基础，利用容器编排技术提供高效的资源整合利用，利用微服务技术提供稳定、高可用、高性能的分布式业务运行模式，以自动运维技术提供整体效率的提升。内置分布式数据库、Hadoop、ClickHouse等大数据技术平台及AI/区块链技术平台，即开即用，为上层中台及应用提供支撑。

面向企业在私有云环境中部署云原生应用的需求，金山云提供专有云银河平台，与金山云公有云架构同源，打包输出公有云能力，企业可在银河平台上无缝使用各种云原生应用。对于客户的混合云、多云部署需求，金山云以云原生为基础，以容器技术为代表，在技术层面上可以屏蔽不同云平台的异构性，并保障交付过程中的吞吐量和稳定性，提升混合云、多云环境下的应用交付效能。

从核心产品到典型场景到全生命周期服务，金山云目前正在云原生的路上将主要矛盾“各个击破”。用钱一峰的话说，“抓主要矛盾、逐渐完善主要能力，最后形成全维度的能力。”这个金山云永远的方法论，从短期来看，金山云抓主要矛盾，从长期来看金山云着眼于全局。金山云的云原生全景方略正不断由“蓝图”变为现实，而最后的目标是希望进一步提速企业数字化转型。在中国公有云的市场上，金山云一直是一个独特的存在，助力企业数字化转型提速，金山云一直在“自我迭代”不断完善的路上，没有完结篇。