雅各布传高通创新真经

“在公司创立初期，原本只是想通过专利收费来帮助公司的正常资金运转。”高通公司董事长兼首席执行官保罗•雅各布在9月27日高通公司成立25周年庆典时笑称，“没想到现在专利已成为了公司的主要现金收入来源。”

每个传奇企业的背后都有一个传奇故事，高通公司25年来的成功发展在业界有目共睹。平均每秒钟，高通公司就有36颗芯片在市场上售出，这些芯片是全球最先进的手机和新型融合终端的“心脏”，也是它们的动力和引擎。从某个角度来说，高通的成长历程是在无数个战略抉择中呈现的，从选择技术授权的商业模式，到押宝中国为战略发展要地，再到超前关注移动应用，无数个快速成长的企业都能在此寻得共鸣。

被逼出来的授权模式

25年前，高通创始之初，只有7个人，现在高通全球员工已逾一万六千人，成为财富500强企业。高通公司的发展初期充满着艰苦的研发、测试、技术演示、商业路演、辩论……1993年，CDMA终于被美国电信行业协会接受为移动通信的行业标准，高通公司取得了第一次规模性的胜利。1995年，在高通公司成立10年后，CDMA在全球获得了首次商用。在高通公司及其合作伙伴的努力下，CDMA作为当今主流3G技术的基础，已经遍布全球。

保罗·雅各布回忆起当年，高通甚至连给员工发薪水都困难到要用信用卡透支结算。而这种透支的信用卡授权的方式也了高通商业模式的灵感。为什么不把自己的技术授权给别人，这样，高通就有能凭借授权资金来维持技术研发，持续创新。

一段时间以来，有观点认为，企业应牢牢固守住自己的创新成果，这样才能为自身带来最大的经济效益。逐渐发展壮大中的高通面临这样两难选择——是将研发成果仅供自己使用从而掌控市场，还是选择一种全新的模式?高通公司决策者认为：如果产业链各环节都能接触到所有的专利发明，那么无线通信行业就会实现最快、最有效的增长。于是，高通公司建立起其特有的商业模式，即将创新成果转化为专利技术并授权给整个行业。

事实证明高通公司的选择是对的。不断的创新让高通在激烈的市场竞争中保持了强大的核心竞争力，而每年大约占年收入20%%的研发费用投入也使其拥有了全面的技术路线图。目前，高通公司向全球180多家厂商提供了技术授权，这些创新技术已经成为驱动整个行业向前发展的引擎。技术授权的商业模式在为移动行业和全球消费者带来惠益的同时，也进一步推动了市场的健康良性发展。

押宝中国的惊喜

9月27日，保罗·雅各布来到2010上海世博会的美国馆，在这里与中国的合作伙伴共同庆祝高通的25周岁生日。对高通来说，这样的庆生地颇具意义，中国，是高通的福地。望着兴致高涨，纷纷索要签名的群众，保罗·雅各布对九十年代末的扩展策略甚是欣慰。

高通公司在九十年代末进入中国市场，并作出选择：相比欧美和日本等成熟市场，新兴发展中国家具备着广阔的市场潜力，而最有潜力的国家就是中国。

这个预见已经被历史所证明。数据显示，截至目前，中国的移动用户已经突破8亿，2009年——中国3G牌照发放元年，三家运营商对于3G网络设备的总投资已经超过了1600亿元。另外，根据最新数据，截至今年7月，中国3G用户已经超两千八百万。工信部也做出过预测，到2011年，中国 3G用户将达到1.5亿。

在中国，仅终端领域，高通公司目前已经和超过55家企业展开了合作，这其中包括华为、中兴通讯、联想以及众多成长快速的中小型企业。在高通公司的支持下，中国领先的3G CDMA制造厂商在海外市场取得了骄人的成绩。华为和中兴通讯等企业在海外市场高歌猛进，不仅在亚太、拉美等发展中国家取得主导份额，还与多家全球领先运营商签订了合作协议，进入全球最领先的移动网络设备商的行列。

前瞻性技术搏击未来

近些年，通信技术的发展开始处于新的缓坡期，应用正在成为许多企业竞逐的目标，为保持竞争优势，高通在夯实芯片业务的基础上，也在涉足热门应用。

“扩增实境”是高通公司正在着眼的另一个前沿应用。扩增实境将虚拟世界与现实世界的实时影像叠加，具有创建更直观和互动的应用的潜在优势，能够显著地增强用户体验。

也许是太好玩了，高通全球市场营销副总裁丹.诺瓦克曾经在接受《中国电子报》记者采访的时候竟然没敢把高通最新投入研发的一款称之为“扩增实境”的游戏拿出来给大家把玩，“通常我拿出手机演示这款游戏的时候，别人总会把注意力都放在这个游戏上。” 丹.诺瓦克在向记者解释的时候，流露出的是一种既无奈又自豪的神情。

目前，这一创新概念具备创建更直观和互动的应用的潜在优势，不但激发了移动用户、软件开发者以及3G终端厂商的热情，还将为商业领域拓展一条新的营销渠道。因此，“扩增实境”技术不仅影响到手机厂商及3G运营商，还将广泛影响到其他厂商。例如众多的手持设备厂商已经开始行动，Sony于2009年12月在中国香港、中国台湾以及新加坡等地区，发售采用“增强现实”技术的专用游戏“EyePet”，通过PlayStationEye摄影机，融入真实环境，让玩家以自家卧房或客厅为舞台进行深度互动。

由于扩增实境应用范围广泛，因此对平台的要求也有差异，目前，大部分扩增实境应用是基于罗盘和GPS技术。“但是，”丹.诺瓦克向记者表示，“这种基于手机罗盘的解决方案无法与摄像头所拍到的实景紧密相连，其精确性难以保证。” 为此，高通推出了一种基于视觉的扩增实境解决方案，通过处理摄像头所抓取的数据来辨识用户所指向的物体，从而大大增强了用户体验。因此，就像当年高通押宝智能手机一样，对“扩增实境”等新应用的投入也许就是高通赢得未来的法宝。

但是，美好未来或许不会很快到来。由于需要大量本地信息提供商的参与，“增强现实”浏览器Layar目前仅针对荷兰市场。于此同时，“增强现实”技术以及各种应用将很快占用无线网络的带宽资源，如果这一需求呈现出爆发状态的话，还需要运营商向LTE网络升级以配合贷款资源。应用付诸实践的商用进程或长或短，在关注未来的同时，高通还需走好现在的每一步。