链主企业打造“共生共赢”模式，赋能制造产业高质量发展

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，高质量发展的重点在制造业。当前，我国制造业正处于关键时期，一方面，迫切需要融入“双循环”新发展格局，补链、强链成为关键。另一方面，需求侧升级倒逼供给侧加速改革，“品质革命”如火如荼。

上述背景下，数字经济和实体经济的深度融合，不仅为经济增长提供新动能，推动制造业价值链向中高端迈进，还促进共享和协调发展。“以实助实”，打造共生共赢的产业合作模式，助力产业端由“制造”向“质造”迈进，也一直是京东思考的命题。

这家兼具实体基因和数字能力的新型实体企业，正致力于打造“大国质造”价值链，实现优质产能和品质消费的正循环。“赋能制造产业”的同时“惠泽亿万家庭”，实现这一目标显然并不容易。在京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松看来，“产业端所缺乏的，恰恰是京东所擅长的”，而围绕供应链和产业链的模式创新将成为关键。

赋能制造业，“你做工厂，我做市场”

最近，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的全新生产线投入运营。过去20余年里，位于山东淄博的鲁泰积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，有一半以上营收源于外贸。

提及与京东京造合作的初衷，鲁泰董事会秘书张克明表示：“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。”比起与传统品牌商的合作，京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力，解决了鲁泰对开辟内销市场的主要担忧。

2018年初上线的京东京造，已经成为京东通过自有品牌助力打造“大国质造”价值链的缩影。

中国制造因强大的生产力和卓越的品质而闻名，但由于缺乏高效的市场触达链路，上游工厂与下游消费者容易出现“脱节”。产业端所缺乏的，恰恰是京东所擅长的。“你做工厂，我做市场”，在与制造企业的合作中，京东自有品牌让优秀的制造企业专心做好生产，其他部分由京东来补足和服务。

京东内部有一个“十节甘蔗”理论，把消费供应链分为10个环节，前5个环节归品牌商，后5个环节归零售商。在京东数智化社会供应链的能力支撑下，京东自有品牌深入上游供应端，通过C2M反向定制模式，以市场需求驱动生产，帮助制造企业提高供需匹配，助力产品精准开发。截至目前，京东自有品牌的新品开发成功率已经超过90%。

“京东做自有品牌，并不打算靠品牌溢价获得利润，而是通过供应链效率和协同能力，获得市场认可。”王笑松告诉记者。

比如在传统品牌加价率通常很高的服装行业，京东京造仅为行业水平的1/10。张克明给记者讲述了一个案例：京东京造与鲁泰2022年合作打造了一款衬衫，面料工艺比肩海外大牌奢品，市场售价却不到300元，这款衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

更多与鲁泰一样的企业，正搭载京东京造的品牌和渠道，完成从订单生产向C2M模式跃升的同时，实现产业端和消费端双赢。

鲁泰纺织工厂为京东京造建立的衬衫生产线

打造“共生共赢”模式，开辟高质量发展路径

京东自有品牌与产业带工厂打造了一种新型合作关系，后者能够更专心地做好擅长的生产环节工作，其不擅长的产品定义、研发、销售、仓储、售后等环节，则由京东自有品牌补足和服务。其意义在于，双方的能力互补与协同，不仅可以实现长期战略合作，还把供应链真正做成了价值链。

日前，京东京造公布了一组数据，2022年销售额同比增长60%、五年间100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……京东自有品牌已逐渐实现对于各层级消费者的全面触达，覆盖国内超70%的核心产业带。

业内将京东自有品牌的优势总结为“不退货、不延迟付款、不让供应商亏钱”，“三不原则”也成为上述“共生共赢”模式的生动诠释。

2022年10月，京东自有品牌启动产业带“百大质造工厂计划”，近日又推出“灯塔计划”。京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。加速国内优质产能释放，提升产业带创新能力，推动产业带供应链进一步降本增效，是这些雄心勃勃计划的题中之义。

继2018年初上线京东京造，京东2019年又推出惠寻，将自有品牌的触角从

一、二线城市延伸到广阔的下沉市场。面对体量巨大的下沉市场，京东自有品牌的战略很清晰，一是稳定产品品质，提升服务品质；二是数字化赋能，加强下沉市场供应商的能力建设，做好“最后一公里”的触达。

在新一轮科技和产业变革的背景下,制造业的“压舱石”作用进一步凸显。面对不断发展变化的市场环境,如何持续开放数智化供应链服务能力,与更多上下游合作伙伴携手,构建大中小融通创新的发展格局，成为摆在包括京东在内的“链主”企业的必答题。

随着与国内特色产业带的合作日渐紧密，京东自有品牌开辟出的产业合作新路径，正成为国内产业带和工厂高质量发展的重要方向之一。