Aruba 2023年将通过四大战略进一步开拓市场

2022 年即将过去，新的一年即将到来。回首过去，网络解决方案提供商Aruba 2022年财年的销售业绩与2021年相比，可谓成倍增长。之所以取得这一成绩，用Aruba中国区总经理谢建国的话说，是因为Aruba产品方针、产品策略和市场策略都在紧贴市场变化和需求，做到了与时俱进。

Aruba中国区总经理谢建国

记者了解到，Aruba 聚焦连接，安全和智能化，不断寻求技术创新，2022年打造和更新了诸多与时俱进的产品和解决方案，如基于 AOS10 的统一网络解决方案，以强大的整合能力，帮助企业轻松实现统一管理；全新 Aruba AIOps 解决方案，整合网络和安全洞察力，高效提升 IT 团队效率；Aruba CX 交换机系列，帮助打造面向未来的高性能网络；网络即服务(NaaS) ，让客户能够以最大的灵活性根据业务要求调整其网络需求。

此外，在云网融合的趋势下，Aruba 提供从边缘到云的网络性能和安全性，通过与第三方云平台合作，可在第三方的云平台上搭建 Aruba 虚拟网关实现边缘到云的连接。不仅如此，Aruba 还支持与外部的安全解决方案或者 SASE 的应用对接，实现统一的安全。

展望2023年，谢建国表示，将通过“攻、守、创、投”四大战略进一步开拓市场。一是攻，即在重点行业和中小企业市场发现新的机会。二是守，即全力保护现有重要客户，提高客户满意度。三是创，即加速新产品和NaaS（网络即服务）模式的市场导入。四是投，即持续投资合作伙伴的培育和保护。

事实上，随着数字经济加速发展，网络作为信息基础设施之一，其地位日益突出。与此同时，企业数字化发展加速前行，对网络的需求不断更新、不断扩大，也考验网络的随需应变能力。Aruba认为，静态网络已无法满足持续增长的业务需求或者支持不断变化的安全要求，企业必须基于以下三个关键原则持续进行网络现代化改造：一是自动化，对于支持远程、分支机构、园区和云连接的网络，减少规划、部署和管理网络所需的时间和资源，实现简化的工作流程和人工智能驱动的自动化。二是安全性，作为零信任安全和SASE框架的基础，利用产品内置的、基于身份的访问控制和动态隔离技术，增强威胁检测和保护能力。三是敏捷性，采用统一、云原生、基于标准的架构保护已有投资，并轻松采用NaaS消费模式，从而优化预算和人力资源。

Aruba ESP是帮助客户应对上述挑战的一大利器。Aruba在2019年推出了Aruba ESP（边缘服务平台）之后，很多产品系列都是围绕着Aruba ESP平台发展而来的。记者了解到，Aruba ESP不是一个单独的产品，而是一个框架，这个框架几年来一直没有改变，改变的是框架里不同的产品和组织方案。这个框架解决了以下主要问题：一是连接，即把所有的边缘连接到云端，不管边缘在哪里。混合办公的普及，让这种连接显得尤为重要。二是保护，即安全性。提供零信任的安全，只有符合策略要求的人和设备才能连进网络，连进来以后他能够得到最恰当的、恰如其分的授权。三是借助AI的技术，借助机器学习的算法，提供更多的基于分析和行动的能力，例如智能运维等应用。四是NaaS（网络即服务）这种消费模式，最主要是用来提供网络现代化所需要的敏捷性，网络要随着业务的发展而伸缩自如。