销售渠道向直销型转变

近日，IHS
iSuppli公司中国研究部门公布了一份我国半导体分销市场的研究数据，2011年我国半导体市场总需求额为755亿美元，其中通过中间商的分销渠道销售给整机厂家的产品价值为355亿美元，占市场总需求额的47%%;通过半导体厂家直接销售给整机用户的产品价值为400亿美元，占市场总需求额的53%%。iSuppli同时预测到2016年，通过分销渠道销售给整机厂家的半导体价值额将增长到405亿美元，五年的复合年均增长率为2.7%%;而同期半导体厂家直销给整机厂家的半导体价值额将增长到559亿美元，五年复合年均增长率为6.9%%。

这是国际机构对我国半导体市场今后几年的看法和评价。由此可以看到，一方面，我国半导体市场作为世界最重要的半导体市场之一，在全球经济形势不明朗可能引起世界半导体需求不明的当前形势下，这可能是一个积极的信号，表明我国半导体市场在今后几年内仍将呈稳健增长态势;另一方面，根据iSuppli数据显示，生产厂家直销给整机厂家的半导体价值额增长速度快于通过中间商分销渠道的半导体价值额增长速度，这预示着直销型服务方式将成为今后半导体产品销售渠道的主要发展方向，对半导体企业的产品销售和渠道布局具有指导意义。

半导体产品作为信息社会的基础和先导，不管世界经济如何摇摆和不确定，以及我国经济或许也会存在受到拖累等可能性，对半导体市场趋势的肯定和看好都意味着对我国电子信息产品制造业前景的看好。这对于坚定决策时的信心很重要，在新一轮可能出现的世界性硅周期的底部，业界该如何决策和行动，iSuppli的数据很具有预示作用。

在互联网日益普及、信息传递和远距离管理成本越来越趋于下降的现代信息技术的环境下，半导体企业如何建立与客户的关系、提高客户服务质量，将会有指导意义。当下，我国正在向更加高级的信息化社会发展，积极推广和实施两化融合、三网融合、物联网、新一代互联网等先进的信息技术，今后更高级的信息技术将为企业提供更加便捷、更低成本和更逼真的产品展示、用户体验和服务反馈等，这些都要求企业必须适应新技术带来的方式转变，并沿着正确方向进行渠道布局。