2015年互联网厂商如何改变智能终端市场？

近日，大麦科技宣布正式进入智能电视领域，推出“硬件+内容+宽带”运营模式，成为互联网电视领域又一新兴力量。随着智能电视市场快速增长，小米、乐视等互联网厂商也在探索新的发展模式，参与市场竞争。2015年互联网品牌战略布局将更加完善，互联网品牌有望成为推动和改变中国智能终端市场发展的一支重要力量。

乐视:圈定用户是重要目标

圈定用户是乐视最重要的目标。预计今年乐视电视出货量有望突破300万台，总用户数量将达500万的规模。

乐视是第一个进入智能电视市场的互联网品牌，2013年5月率先发布了60英寸电视，并于近两年逐步布局完善产品体系，产品布局从中尺寸40英寸至超大尺寸70英寸。随着产品布局日益完善和用户规模不断扩大，乐视的商业模式逐渐鲜明，品牌影响力也迅速扩大。2014年乐视智能电视出货量突破160万台，呈现爆发性增长，并在2015年全面打造“平台+内容+终端+应用”生态圈。乐视的互联网电视策略可以从以下3方面进行分析：

第一，升级智能电视产品线，抢占家庭智能终端用户。截止到2014年年底，乐视智能电视的用户数量达到近200万，预计今年乐视将上市55英寸UHD和65英寸UHD两个规格的智能电视。在上市新产品的同时，乐视也将对现有产品体系进行尺寸升级和规格升级。2015年中国智能电视市场仍将快速增长，预计市场规模将达到3822万台，渗透率达到72%%。因此，对于乐视来说，圈定用户仍是最重要的目标。预计今年乐视的出货量有望突破300万台，总用户数量将达到500万的规模。

第二，借力4G大普及，发力移动互联网终端产品。移动互联网逐渐成为大众生活中接收资讯和生活娱乐的重要通道，智能手机作为移动互联网的端口，承载着除了通信以外，看(视频)、用(生活娱乐)、玩(游戏)等越来越多的功能，也使得其潜在价值迅速扩大。拥有平台和内容优势的乐视，预计今年第二季度将推出自有品牌的手机终端产品，我们推测其产品规格也将为行业领先的FHD和WQHD分辨率产品。乐视将沿用“硬件+内容”的收费模式，极大地降低用户的硬件购买成本，预计对市场价格体系将产生不小的冲击。根据群智咨询(∑intell)数据显示，2014年国内智能手机的出货规模为3.9亿部，预计2015年将小幅增长至4.1亿部，若乐视可以斩获5%%的市场份额，将为其生态圈直接增加约2000万用户。因此，布局智能手机产品的举动，意味着2015年乐视志在成为家庭和移动智能终端两大重要互联网终端市场中拥有用户数量最多的互联网品牌。由此，也可以更好地发挥其生态圈优势，实现“内容+应用”服务的长尾效应。

第三，完善互联网内容布局，凸显差异化竞争力。智能电视的功能虽然越来越丰富，但由于相关应用仍然匮乏，加上市场培育需要更多时间，视频内容仍然是最主要的应用。国内视频内容提供商较丰富，内容同质化也相当严重，加强内容布局，凸显差异化，提高用户黏性将成为互联网品牌最重要的课题。在布局游戏、教育等其他应用的同时，乐视也将继续加大在自制影视剧和购买版权方面的双重投资，以巩固其用户黏性。

小米:调整战略扭转电视颓势

小米电视面临产品线单一、内容和牌照匮乏、面板资源不足等问题，2015年计划调整市场战略。

2014年小米手机和小米电视走出了两条截然不同的发展道路。对于小米手机而言，2014年其摘得国内智能手机市场出货第一的桂冠，而小米电视则度过了艰难的2014年。这源于小米电视上市节奏缓慢、产品线单一、内容和牌照匮乏、面板资源不足等几大因素。当前移动智能终端市场面临重大转折期，而智能电视市场面临高速发展期，小米也开始调整市场战略寻求突破。

小米通过资本手段积极布局智能电视生态圈。众所周知，小米通过资本投资入股了包括优酷土豆、爱奇艺、迅雷在内的视频内容提供商，一方面希望能解决内容牌照的问题，另一方面通过平台+硬件+内容整合带来增值。除此之外，小米也加大了对视频内容以外的应用布局，比如小学教育方面的“一起作业”、语言学习方向的51Ttalk等。在游戏方面，除了小米游戏中心以外，也积极投资其他游戏公司。

小米大范围调整智能电视产品线，布局中低端市场，快速抢占用户。除了内容方面以外，产品单一也是小米电视业务的一大问题。2015年小米计划上市多个型号，大范围调整产品布局。小米已确定将于2015年第一季度上市40英寸FHD和55英寸UHD电视，也积极规划48英寸UHD和65英寸UHD电视。在面板资源方面，小米将积极扩大与面板供应商的合作关系。2015年小米计划将夏普和三星引入供应链来平衡供应商关系。随着小米40英寸FHD电视的上市，小米将与乐视展开正面竞争。

在智能手机市场转折期，小米的产品策略面临大挑战。在智能手机市场，2015年更新换代需求超越新增需求成为市场的主要拉动力，智能手机用户对产品性能、规格和体验的要求将更为强烈。我们预计产品升级的机会已经来临，中端市场将迎来快速增长。对小米而言，占其约40%%出货量的红米系列锁定的是低端市场，主打中端市场的小米系列手机的销量却不温不火，小米的竞争力日渐削弱。如何达成小米手机2015年“1亿部”的出货目标，仍然是摆在雷军面前的问题。

大麦、阿里、腾讯:品牌布局日益完善

2015年互联网品牌战略布局更加完善，运作模式逐渐成熟，成为推动和改变中国智能终端市场的重要力量。

2015年2月4日，大麦科技正式发布电视产品。大麦科技为鹏博士旗下子公司，其子公司长城宽带在西南和华南地区拥有约7000万宽带用户，大麦电视的销售模式为“宽带服务+内容+电视”，强调内容免费。由于拥有内容牌照、宽带服务、硬件产品和线上渠道，其在资源整合方面具有较强竞争力，但后期营销推广力、硬件供应链管理和产品布局等几个方面的情况还需要进一步观察。

阿里、腾讯等其他互联网公司也在积极布局家庭和移动智能终端市场。2015年阿里在智能电视市场的策略是通过天猫商城和阿里在线上市场的影响力，与传统整机品牌分成合作来圈定用户;智能手机方面则酝酿推出自有品牌的智能手机。腾讯相对于其他互联网公司，在智能硬件方面的布局比较保守，主要的策略仍以战略合作为主，通过与海信、TCL和康佳等传统品牌的合作，主推其微信和游戏在家庭互联网的应用。

群智咨询(∑intell)认为，当前国内智能终端市场正处于高速发展期和市场转型期叠加的阶段，一方面是竞争模式正从单一模式走向多元化模式，另一方面市场需求从新增需求拉动为主过渡到更新换代需求拉动为主。2015年随着互联网品牌战略布局更加完善，运作模式逐渐成熟，未来越来越多的互联网品牌也将纷纷加入，互联网品牌将成为推动和改变中国智能终端市场发展的一支重要力量。(作者系群智咨询(∑intell)副总经理)