洗衣机下乡：滚筒机型走入寻常农户家

编者按：工业和信息化部发布的《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》指出，要重点开发适合农村使用环境和消费习惯的家电产品。最新一轮家电下乡招标结果公布显示：家电下乡洗衣机中标企业由2009年的68家增加到2010年的102家。此外，夏普、GE、西门子等国外品牌首次参与洗衣机下乡，使下乡洗衣机产品阵容大幅提升。洗衣机中标企业在适农产品设计上有哪些举措？未来将在适农产品上做何布局？本专题特邀行业主流企业进行探讨。

满足农民多层次消费需求
伴随着农村消费者生活水平的提高和消费观念的改变，农村消费者对洗衣机的要求从原来单一的纯功能需求逐步转化为多元化需求，洗衣机正在成为建设社会主义新农村的一个精彩组成部分。

海尔：更加关注农民用户需求
海尔洗衣机始终坚持技术创新，不断挖掘消费者的潜在需求并推出相应产品，为用户提供问题解决方案。

家电下乡第5轮中标结果显示，海尔洗衣机投标的50个型号全部中标。
海尔洗衣机此次中标的滚筒洗衣机中，HPM系列产品在超薄静音的基础上，扩展了零水压功能；为满足农村用户对大容量产品的需求，加大了6公斤、7公斤大容量滚筒洗衣机的市场投放。
波轮式洗衣机下乡产品中，产品外观在颜色上拓展了驼灰色，与农村使用环境相融合，并且全部为零水压功能，解决了农村因缺水、水压不足等问题导致的洗衣难题，为农村消费者带来全新的洗衣生活享受。
针对农村消费者衣服脏污程度大、洗涤频次少的特点，海尔双桶机系列创新的强力洗涤方案和运动浸泡方式使衣服洗涤更加干净，新增加的音乐蜂鸣提示、电脑洗涤程序使产品更加人性化，给用户带来超值享受。
从终端销售数据可以看出，城乡消费者对未来洗衣机更新换代的消费方向是一致的，主要集中在静音、节能、大容量、健康等方面。

海信科龙：扩展中标产品长度和深度
海信洗衣机投放农村市场的产品不断升级，以波轮全自动洗衣机为主，同时拓展滚筒等高端高技术含量的产品，以适应不同用户的需求。

相比上一轮中标产品，海信洗衣机扩展了中标产品系列的长度和深度，产品的功能更加丰富，产品的质量和性能指标有了提升，并针对农村高端消费者增加了滚筒洗衣机产品。
比如本次中标的XQB70-3600HN，这款产品一次可以洗涤7.0公斤的衣物，采用了海信惠而浦研发的最新旋立方洗涤科技和抗菌材料，在节能节水、衣物呵护方面表现出色。国家权威检测机构检测数据显示，同比省水30%%、省电47%%、缠绕率降低90%%、洗净度提高30%%。
同时，这款产品具有智能记忆、智能检测、智能保护等人性化功能。在产品品质及质量控制方面，这款产品采用中美合作技术及严谨的制造工艺，正常使用情况下可以保证10年以上的使用寿命。
海信洗衣机对产品质量和技术精益求精，拥有一套比国家标准更为严格的内控标准，并通过与世界500强企业惠而浦的技术研发互动及制造工艺升级，零部件采用国际级供应商，关键零部件比如控制系统部分等直接国外进口，能够充分保障产品的使用寿命。

澳柯玛：增大消费者选择空间
澳柯玛在巩固提升半自动双缸洗衣机市场份额的基础上，将重点规划全自动波轮洗衣机和滚筒洗衣机产品。

本轮家电下乡澳柯玛申报了29款型号，全部中标。
澳柯玛波轮洗衣机在广大农村乡镇市场深受用户喜爱，在开发产品时着重针对下列用户使用习惯和使用环境：针对电压不稳定、波动大的特点，使用宽电压187V-250V的设计要求；为防止老鼠等害虫对机器的安全损害，增加底部的防鼠(网)板；为便于农村用户集中使用洗衣的需要，增大产品的内筒容量；针对农民衣物带有田间泥沙等问题，使用不锈钢波轮，耐磨耐划伤，洗衣机排水系统加大加粗，能顺畅排净洗涤过程中沉淀下来的泥沙。
从澳柯玛2010年家电下乡中标产品来看，全自动洗衣机型号相比双桶洗衣机型号增多，并分出高、中、低三个档次，使得消费者的选择空间增大，可以满足广大农村消费者的不同消费需求。
澳柯玛全自动洗衣机产品在节能节水、环保健康、智能化、精细化方面都有不俗的性能表现。
比如，澳柯玛XQB60-2686产品具有废水回收、喷淋洗、羊绒洗、桶风干、手搓洗等功能。

增加高端产品市场投放

整个洗衣机市场格局已经进入一个品质化时代，洗衣机市场所面临的核心诉求不再是单纯某一个技术点，而是一个综合性系统化的生活洗衣成套技术解决方案，城市消费者追求的是洗衣方式给生活方式带来的品质提升，农村消费者也是如此。

美的：数十款滚筒产品投放市场
此次中标的美的家电下乡产品类别增多，除双桶和波轮外，还包括数十款滚筒洗衣机，可以满足农村消费者对高端滚筒产品的需求。

美的旗下美的、荣事达和小天鹅洗衣机均顺利中标新一轮家电下乡，共有100多款产品入围。
此次中标下乡产品功能更加丰富，除了有洗涤、漂洗、脱水等基本功能外，还增加了抑菌、自洁、风干等附加功能。另外，价格选择的空间更大，700元～3500元的价格区间能满足不同消费者的需求。
小天鹅洗衣机加强了宽电压、宽水压和防潮耐用设计，投标的产品多为一、二级能效比产品。其中，“水魔方”节水型波轮洗衣机产品的投标比例大大增加，具有低电压启动、超低水位洗涤、多段水位细分等众多功能，真正做到洗衣机节水节电。此外，美的还向农村市场投放了带有抑菌健康功能、高洗净比的新产品，均是针对农村使用需求专门设计的。
总体而言，除了双桶洗衣机占据较大比例外，目前1000元～2000元的波轮产品仍将占据农村市场的主流，这些产品不但功能丰富、使用方便，而且性价比高，深受农民喜爱。
美的认为，洗衣机受欢迎程度在不同区域上有差异，东南部地区经济发展水平较高，波轮全自动洗衣机的占比较高；西北部地区双桶洗衣机的销量偏大，且大容量产品居多。美的系洗衣机在考虑地区差异的情况下都有多款洗衣机可供不同区域消费者选择。
在全面覆盖的前提下，美的重点规划具有节水节电特点、功能丰富的全自动波轮和滚筒产品，这符合农村未来的市场发展趋势。

松下：斜式滚筒产品走入农家
以松下XQG52-V52NDW斜式滚筒为例，它具有超大视窗轻松取放、轻按即开、11度斜式面板舒适操作等三大人性化便利设计。

在本轮家电下乡中，松下洗衣机共20个型号中标。针对农村洗衣量较大、劳作时污渍相对较多等特点，松下的下乡产品增加了独有代表性技术产品———泡沫净系列。它有泡沫发生器和瀑布水流，可以更多、更快地洗净污渍。
松下洗衣机充分考虑到农村市场的各种消费层次，不断丰富下乡产品线阵容，从八九百元的波轮产品到三千多元的滚筒产品都有，既满足了大多数家庭对中低档产品的需求，又满足了少数家庭对高端产品的需求。
松下波轮全自动洗衣机除了继续延续宽电压、宽水压设计外，还针对农村洗涤衣物量多且脏的特点，专门配备了节电、静音、安全的180W塑封电机。而滚筒全自动洗衣机则针对农村多采用地漏排水构造，采用了下排水的结构，更静音。为了便于农村广大消费者使用，全自动产品都具有温度自动补偿的人工智能功能，并实现一键操作。
随着家电下乡产品限价大幅提升，下乡产品的品类日益丰富，这对农民消费者来说，可选择的空间也逐渐变大。
全国家电下乡洗衣机销售数据显示，波轮洗衣机凭借洗得快、洗得净、使用方便等多重优势非常受欢迎。当然，部分家庭也希望能够购买到外观更时尚、更多功能的滚筒洗衣机，未来滚筒洗衣机销量将会越来越大。
松下将进一步加大对农村消费需求的调查力度，研发出更符合农村消费需求的洗衣机产品。

国外品牌加强渠道下沉

目前一、二级洗衣机市场保有量已经相对饱和，竞争比较激烈。与一、二级市场不同，三、四级市场却是一片蓝海，空间非常广阔。随着众多国外品牌洗衣机纷纷加入家电下乡的行列，未来农村市场竞争将更加激烈。

三星：主打高性价比产品
家电下乡加快了三星部署三、四级市场的战略步伐，三星希望可以将更多高性价比、高品质的三星洗衣机产品送到农村消费者家中。

总的来说，高性价比、高品质的产品最受农村消费者的欢迎。
针对农村市场的使用习惯和使用环境，在投标之前，三星对农村用电用水环境进行了实地考察。
针对农村普遍存在的电压、水压不稳现象，三星在洗衣机的研发中加入了“宽水宽电”功能，电压适应范围在187V-242V，水压适应范围在0.03MPa-0.85MPa之间，产品在全国大部分区域均可以正常使用。
此外，考虑到农村道路不平的现状，三星洗衣机的产品外包装箱均经过了抗震试验，可以适应农村道路运输的颠簸路况。同时，三星家电下乡洗衣机还经过特殊流通循环试验(背负、膝盖支撑、踩踏、跳跃等特殊流通试验)，可以满足在农村搬运设备不足的条件下搬运产品的要求。
三星此次中标的冰洗产品均是高性价比产品，且产品品质出众，功能齐全，价格适中。
基于农村消费者购买力逐渐提升的特点，加上农村消费者对滚筒洗衣机的需求增加，三星在此次家电下乡产品中首次加入了滚筒洗衣机，可以满足农村生活水平较高且追求生活品质的人群。
以三星WF8500NHW为例，此款洗衣机最大的特点是具备了三星特有的钻石型内筒设计。与现在传统内筒相比，钻石型内筒脱水孔直径降至2.4mm，脱水孔数量也大大减少，洗涤更彻底。同时，该款产品经过中国家用电器研究院检测，相比传统内筒，钻石型内筒对衣物磨损率更低。
除了钻石型内筒这一独特设计以外，为了让洗衣机使用寿命延长，三星滚筒洗衣机还使用了陶瓷加热器，不但延长使用寿命，而且更节电节水，进一步满足了农村消费者对洗涤的节能需求。

惠而浦：强调安全性和高性价比
惠而浦中标的17款机型以基本洗涤功能为主，尽量为消费者提供高性价比产品，并在惠而浦全球通用的高标准安全规范下，打造最具市场竞争力的家电下乡机型。

惠而浦中标情况顺利，共中标17个型号，其中15个全自动波轮洗衣机，2个全自动滚筒洗衣机。
安全加高性价比是惠而浦公司此次家电下乡产品的主基调。产品的超宽电压、超宽水压、防燃烧系统、防水防尘设计等一系列安全设计，保证了惠而浦产品的质量。
同时，惠而浦还将最先进的洗涤护理理念融入这些产品之中。
以惠而浦RM700D全自动波轮机为例，它采用了惠而浦中美合作的双重专利———炫力波洗涤功能，这项专利集波轮洗衣机的洗净功能和滚筒洗衣机的呵护功能于一身，产品中标价格不高，却能为农村市场的高端用户提供更全面的衣物护理体验。
惠而浦认为，全自动波轮将会成为农村市场的主流机型，理由很简单：首先，家电发展的趋势一定是用全自动来代替人力，所以全自动洗衣机是洗衣机发展的方向，无论是城市还是农村，白色家电都是为用户带来便利生活享受而设计的；其次，农村市场注重高性价比机型，全自动波轮洗衣机在性价比方面较滚筒洗衣机更有优势，物美价廉，一定会受到农村消费者的欢迎。
限价的大幅提高对惠而浦很有利，使惠而浦可以将一些高端机型投标到家电下乡项目中。
全自动波轮产品和滚筒产品都是惠而浦重点规划的产品，高性价比和安全性是产品主要卖点。
惠而浦认为，农村市场发展前景非常广阔，惠而浦相信未来几年农村市场的家电消费将呈现爆发式增长趋势，惠而浦将努力提供最合适的技术和产品，为农村家电市场发展作贡献。

记者点评

滚筒洗衣机加速农村市场普及

在今年2月4日开标的新一轮家电下乡产品名单中，由于洗衣机产品的最高限价提高到3500元，多款滚筒洗衣机产品得以中标本次家电下乡项目。
目前，在滚筒洗衣机市场上，国外品牌占据上风。在市场份额前10名中，国外品牌占据7席。值得关注的是，海尔、小天鹅、美的三大品牌则成为滚筒洗衣机市场国内品牌的中坚力量。借助家电下乡，滚筒洗衣机国内品牌将借助已有的渠道快速占领农村市场。同时，一些强调性价比的国外品牌也顺势进入广阔的农村市场。
2009年3月，记者曾经走访过安徽、浙江等省富裕的农村消费者家庭，他们希望能够购买到具有洗涤均匀干净、对衣物磨损小、适宜洗涤高档衣物的滚筒产品，但当时家电下乡产品中尚无滚筒产品，而波轮产品则不能满足农村消费者购买高端产品的需求。
目前一、二级城市洗衣机保有量已经相对饱和，竞争也比较激烈，相比之下，农村家庭洗衣机保有量非常低，三、四级以下市场尚是一片蓝海，市场空间非常广阔。
随着家电下乡政策的不断深入推广，农村市场的消费需求将持续增大，抢占农村市场将成为众多洗衣机企业的重要目标之一，滚筒洗衣机有望在农村市场普及。
(左延鹊)