联通5G终端战略曝光 210亿元资源如何释放

12月14日，中国联通在广州召开了2018年“中国联通网络技术大会终端分论坛”，中国联通将以此次大会为契机，与合作伙伴沟通5G网络技术试验的相关计划和进展，明确5G测试终端及预商用终端采购计划，明确组建5G终端合作专属团队，明确5G终端合作绿色通道，明确实施5G终端合作保姆式一站服务，并在导入期和快速发展期内整合100亿权益赋能、100亿金融赋能、10亿平台补贴，保障中国联通5G商用终端规模。

中国联通5G先行

随着5G试验频率的公布，运营商立即进入了5G试商用的战备状态。

联通华盛公司副总经理陈丰伟表示，中国联通的5G具备先发优势。一是在工信部刚刚颁发的5G试验频率中，中国联通拿到了全球最主流的3.5GHZ频段，意味着会有更多的网络设备和终端可以选择。二是目前看5G终端首期主要是NSA，第一批3.5G NSA的5G终端是可以在中国联通的网络上使用的，因此只要国家颁发入网证，中国联通的5G终端必将首发。

从时间点来看，2019年1月份，中国联通采购测试终端；在明年第一季度，将发布NSA的5G终端；在第二季度实现对NSA的5G终端试商用，同时还将出现TOC侧的5G新型终端；2019年第三季度同时进行NSA/SA的5G终端试商用；2019年第四季度预计5G商用终端大规模上市。

陈丰伟说，这些试商用和正式商用的时间节点最后都以国家颁布的时间为准。

210亿资源如何释放

中国联通会对5G终端也像3G、4G时期投入巨量的补贴，从而拉动终端快速地增长吗？答案是肯定的。

陈伟丰说，产业链初期是需要我们做大量投入的。在2019年到2020年的导入期，中国联通将整合100亿权益赋能、100亿金融赋能、10亿平台补贴。

但终端补贴方式会发生变化。“走老路是到不了新地方的，从全球运营商发展趋势看，终端补贴在新形式下将被淘汰。”陈伟丰说，“现在用户买手机也发生了改变，不仅看价格，更看重品牌的品质和高价值权益的赠送。”

为保证5G终端先行，中国联通已经成立了5G终端预研中心，并在31个省分公司成立了5G终端运营中心。

同时中国联通以两大平台作为触点：

一是终端营收平台——沃零售，其有17000个营业厅，10万多销售员，而且这些营业厅的进货、销售、库存、退货都在一个平台上，可以共享给合作伙伴。这是中国联通在终端渠道上比另外两家运营商的优势所在，实现了渠道的品牌化和连锁化。

二是沃易购平台，进行智能终端B2B交易，目前有40万家渠道商，1200家供货商。

中国原有100万家手机店，2017年减少了大约20%到30%。OPPO、VIVO都在减少自己的店面，其他品牌会更少。陈伟丰说，中国联通的40万个渠道商不仅有号卡合作，在平台上还进行终端提货。2019年只要和中国联通进行深度首发产品合作的合作伙伴，在这两个平台上会免费提供首发期三个月全国集约化的主推。

新型5G终端提供洗牌机会

5G手机终端初期必将是“大户”的游戏。现在手机市场前六家占整个手机市场的90%，马太效应十分明显。而5G新型终端品类多但规模比较小，没有品牌。陈丰伟认为，5G时期有些品牌还会掉队。但在5G新型终端上有大量合作机会，这也是弯道超车和行业洗牌的机会。

在5G新型终端，中国联通将与合作伙伴共同打造联合运营的5G终端品牌，针对新型终端品类多、规模小、没品牌、市场触点少的特点，中国联通将解决品牌和触点问题。对于有好的方案和终端的合作伙伴，中国联通将拿出非常强的资源和品牌为5G新型终端背书，双方共同打造联合品牌。对没有触点的合作伙伴，中国联通的触点可以分享。同时联通华盛可以联合政府、联通投资和更多第三方公司与产业链伙伴进行资本层面合作。

中国联通下一步将深化二级单位的混改，国资委也将给中国联通更多的自主权。这都为中国联通在5G新型终端上发力提供了支撑。

在会上，还发布了中国联通5G行业终端推进计划，同时，“5G行业终端联合创新实验室”揭牌成立，华为、中兴、OPPO、VIVO、三星、中国信科等首批合作伙伴正式加入。该实验室将进一步助推中国联通在新时代孵化融合创新应用和产品，形成中国联通5G生态核心能力。