困境中求生 国内数据库企业要找准突破口

对于企业用户而言，数据库的重要性不言而喻。经过十几年的业务拓展，以甲骨文、IBM、微软、Sybase为主的国外数据库厂商已经占据了我国的大部分市场份额，尤其是大型的企业级市场。相比之下，国产数据库的市场拓展才刚刚起步，其主要应用在电子政务、社区医疗、教育和军工等领域。与国外厂商相比，国产数据库企业在诸多方面有着巨大差距。“国货当自强”在数据库产业已绝非一句口号，因为无论从国家信息安全，还是从国家软件产业发展的角度考虑，中国数据库产业的突破都有重要意义。

先天不足 面临入市高壁垒

国产数据库产品从进入市场伊始就面临着残酷的竞争。

对国产数据库不了解、不信任是大多数用户初次接触国产数据库时的态度。由于国外数据库先入为主，占据了市场先机，在很多国内用户的心里已经形成了一种固定思维，认为数据库就是甲骨文，就是SQLServer，就是DB2。Oracle，IBM以及Sybase等厂商在中国数据库市场上的长期优势地位导致许多重点用户依附于国外产品，不易接受新的替代品。

紫金桥软件公司市场部经理范广辉在接受《中国电子报》记者采访时表示，国外数据库产品占据了中国大部分市场，特别是高端市场，国有大中型企业数据库基本都是国外品牌产品。国产数据库发展空间狭小，而几家自主品牌厂商还进行着激烈的价格战。牌子不硬成了国产数据库的一大软肋，且这种状况在短时间内无法得到根本改观。

正略钧策管理咨询公司合伙人吕谋笃认为，目前国产数据库的认可度比较差，其市场推广和市场形势都不容乐观。“后来者面临的市场进入壁垒越来越高是国产数据库面临的主要困难之一。”人大金仓信息技术股份有限公司总经理任永杰对《中国电子报》记者说。

在任永杰看来，目前国外企业仍然是技术领先者和主要创新者，国内厂商虽然在技术上已经缩小了与国外企业的差距，但在应用支持和技术创新上还比较落后。和许多产业一样，国产数据库是在政府保护之下发展起来的，还没有真正经历过市场的洗礼，没有真正实现市场化运作，国产数据库产品的开发是以技术而不是以市场需求为驱动。正是由于这种先天不足，导致国内数据库企业“一步撵不上，步步跟不上”。

成长之中 具备本土优势

成长之中的国产数据库在面对很多问题的同时，也应看到自身的优势。

国产数据库由国内专家自主研发，能够满足我国信息安全的战略需要，符合敏感部门的需要。达梦数据库有限公司技术副总经理周淳在接受《中国电子报》记者采访时指出，在政府信息化、军队信息化等关键敏感领域，数据库产品必须逐步实现国产化，国内数据库企业应抓住这一根本性要求，努力占领该项目领域市场。

此外，相比国外数据库产品，国产数据库产品还具有性价比优势。国内数据库企业不仅能提供可用的产品，而且能提供优于国外产品的本地化服务。国产数据库的功能和性能已得到验证，能满足国内信息化建设需要，并且价格低廉。任永杰告诉记者，国产数据库在价格体系上较国外同类产品具有优势，并且国内数据库企业一直在产品定位、营销方式、支持服务等非研发范畴中培养能力，以创新来改变劣势。对于国内具体使用软件的用户来说，选择和衡量的空间还是很大的。

显然，在满足需求的前提下，国产数据库在价格、服务、本地化等各方面的优势都是国外数据库无法比拟的。更重要的是，国产数据库也会随着数据库企业的发展而发展。

找突破口 差异化经营是首选

随着软件产业的进一步发展，数据库市场呈现出分散化的趋势，不同的细分市场产生各有侧重的需求，在信息安全、成本、技术服务等方面客观上营造出了对数据库的巨大需求。差异化经营无疑是中国数据库产业发展的重要突破口之一。“创新和差异化是摆脱被动跟随局面的最有力武器。”北京和利时信息技术有限公司副总经理王官平说。他说，中国数据库产业的突破口在于专用数据库系统，如多媒体数据库、实时数据库等。赛迪顾问咨询师王强在接受采访时表示，在目前的数据库竞争格局中，国产数据库想要赶超国外大型数据库有一定困难，因此国内数据库企业必须进行差异化竞争。他认为，目前嵌入式和移动数据库应该是一个比较好的方向，在这方面，目前还没有形成稳定的市场格局，国产数据库企业若能加强针对这一市场的研发，应该能够取得一定突破。“仅仅购买了数据库产品而得不到优质服务是国外数据库的一大弱点。”周淳表示，他认为国产数据库产品可以在服务方面实现突破。现在，数据库业界一致认可“软件产品就是服务”。国外数据库在应用过程中一旦出现重大问题，须由代理商一级级反馈至数据库厂商本部，解决问题至少需要三个月到半年的时间，而使用国产数据库，则可以大大缩短这个周期。国内数据库企业通过在研制过程中的积累，可以培养大量优秀的技术服务人员，并提供及时的本地化服务。

困境求生 政府是首要推动力

发展国产数据库需要政府的大力支持，尤其在目前市场不对称，国内数据库厂商还非常弱小的情况下。对于政府在中国数据库产业的培育和发展中应该发挥什么样的作用或扮演何种角色，接受采访的国内数据库厂商和专家也是见仁见智。

任永杰在采访中表示，政府是国家信息化建设当仁不让的领导者，维护信息安全是其无法推卸的责任。而对于维护信息安全，培育和发展国产基础软件是重要基石。中国政府作为国内市场的重要客户，有权利在不违背WTO精神的前提下，按照自己的需求制定产品的选择标准。因此，在政府采购中，可以向国产数据库产品倾斜。今后一段时间里，政府主管部门仍然有必要以资金投入和政府软件采购的双重力量扶持国产数据库产业的成长。

而吕谋笃认为在国产数据库产业的培育和发展中，政府的作用有限。他对记者说，数据库产品归根结底是一种市场化产品，有着较高的技术含量，它需要市场的反复检验。政府可以在采购上对国内数据库企业给予支持，在几个突破口上给予税收等方面的支持，但“砸钱是砸不出好产品的”。

在笔者看来，政府的引导和扶持仍然是国产数据库产业发展的首要推动力，因为研发数据库产品有较高的技术门槛，研发投入巨大，投资回收期较长，软件企业一般不会轻易介入。国内数据库厂商应该在商业模式、运营模式和服务上进行更多创新，不妨借鉴一下开源软件的商业模式，为免费版用户提供收费服务，在创造营收的同时，也能吸引更多用户。

而联盟也是国内数据库企业赢得用户、打开市场的一条道路。通过联盟可以将厂商的优势资源整合起来，研发出具有一定竞争力的数据库产品。四年前，达梦、人大金仓等四家国内数据库厂商已经以团队的姿态出现，联合发出了成立“中国国产数据库产业技术联盟”的倡议，吹响了国内数据库企业结盟求集体化生存的号角。

中国巨大的内需市场足以支撑起一个包括数据库在内的完整的软件产业体系，问题是需要有政策的支持。如果完全听任市场竞争，那么国内数据库企业与跨国公司的差距只会越来越大。