频打组合拳 中国管理软件欲突破高端

三十年来，ERP已跨越了物料需求计划MRP、制造资源计划MRPⅡ，逐步覆盖到企业管理信息化的方方面面。而中国管理软件企业通过几十年的摸爬滚打，也站在了新的起跑线上。2009年中国高端管理软件市场，中国本土厂商市场份额达到51.1%%，中端市场占到85.4%%，低端市场占比高达91.9%%。而近期，不论是企业兼并、产品重组还是技术升级，都彰显出本土企业高端突破的决心。

中国企业近期动作频繁

近期，中国管理软件主导型企业动作相当频繁。通过记者观察，大致可以分为以下几类：
首先，加大人才培养力度，蓄势待发。3月25日，鼎捷软件(原神州数码管理系统有限公司)和国内最大的IT教育机构安博教育与福建信息职业技术学院分别签订了战略合作协议，共同培养复合型的ERP专业人才。鼎捷软件有限公司总裁修俊良透露，未来鼎捷软件与鼎捷集团将继续并深入与高校和教育机构间的人才培养合作，共同构建信息化复合型人才的培育平台。在2010年，鼎捷计划将投入3800万元培养8000名ERP后备人才。
其次，兼并重组，打“一体化”牌。3月2日，金蝶集团宣布已斥资人民币2100万以资产收购方式并购国内PLM软件厂商广州普维科技公司，将PLM与ERP、CRM、SCM集成，从而推出一体化解决方案金蝶K/3WISE管理平台。而用友软件在去年5月中旬斥资698万元收购PLM软件厂商重庆迈特科技后，成立独立PLM事业部，并同样将PLM与其他管理系统进行集成，于今年1月16日推出企业管理信息化一体化解决方案———“U8All-in-One”。
再次，挖潜中小企业(SMB)市场。SMB市场是特殊的市场，起到承上启下的作用。低端市场看价格、高端市场看品牌、中端又看品牌又看价格，因此把握住SMB市场是困难的也是极其重要的。随着SAP、甲骨文等国外巨头产品“下沉”，这种重要性显得更加突出，挖潜SMB市场显得更为紧迫。2010年3月3日，用友集团正式宣布成立用友畅捷通软件有限公司(以下简称：用友畅捷通)，“主打”SMB市场，目标直指中小企业信息化服务平台头把交椅。而目前用友畅捷通已拥有了超过40万家中小企业管理软件用户和2000余家渠道合作伙伴。
最后，集体谋求高端突破。今年年初，用友集团正式公布集团“新三年战略规划”(2010-2012年)，誓在3年内战略控局中国管理软件市场，并跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商行列。而在3月10日，这一誓言有了实质性的实践———U9V2.0新版正式上市。其在原有V1.0版、V1.5版本的基础上，更加强化了制造业的项目制造、分销与渠道管理，以及适合制造集团企业的全球合并、全面预算、资金管理等，既支持纵向的多组织集中管控，也支持多组织的横向业务协同。同时，更加深化了众多行业化应用，尤其突破了中国管理软件在装备制造业的缺失，弥补了在复杂型制造方面管理软件产品及服务能力的缺失。而用友传统的高端产品NC、浪潮的GS、金蝶的EAS、鼎捷的易拓等产品同样赢得越来越多的国内大企业、大集团的青睐，国产ERP在高端市场快速成长。3月25日鼎捷还向外界发布了后ERP时代的研发战略，明确表示融合云端计算、SOA、物联网、BI以及新一代集成技术才是ERP行业未来技术创新应用的架构，以期抢占新一轮技术高地，突破高端。而金蝶则将继续其并购策略谋求高端突破。

本土化是高端突破机遇

据了解，中国制造业高端ERP市场一直被如SAP、Oracle、QAD等跨国公司牢牢掌控。而2009年末，金蝶发布了高端产品EAS7，用友U9面向天津地区客户首次正式发布了U9新版V2.0，浪潮基于SOA架构的GS5.0产品也在2009年问世。这些都使得原有的格局变得开始松动。
IDC中国行业研究与咨询服务部高级分析师高亮指出，随着2010年国内ERP厂商大举进军高端ERP市场，国际ERP软件巨头们也不得不针对国内制造业市场采取更具竞争力的营销策略。中国高端ERP市场竞争将更加激烈。
计世资讯研究认为，2009年中国管理软件市场已经从国际巨头独霸天下阶段，经历中外平分秋色阶段之后，发展到了本土软件品牌全面超越阶段。2009年以用友、金蝶为代表的中国本土品牌软件企业，开始与SAP、Oracle等国际巨头直面竞争，本土品牌竞争实力进一步增强，在细分领域具备了与国际品牌较量的能力。
20多年来，高端突破一直是中国管理软件企业的命题。如今，随着对本土市场越来越深入的了解及服务的提升中国管理软件企业高端突破已成为可能。“现在很多国内企业有自己的管理模式和管理需求，它们希望把这些管理模式纳入到管理软件之中。很多管理模式不是跟国外完全一样的，可能有异地的管理，或者返点的模式等等，都有中国自己的特色，他希望把这些东西都考虑进去。”计世资讯副总经理曹开彬向记者表示，“中国企业对管理软件本土化需求进一步凸显。”
鼎捷集团执行董事兼首席架构长古丰永在接受《中国电子报》记者专访时也表示，中国管理软件企业想要从技术架构超越国外先进企业不容易，但可以赢在产业支持上，毕竟管理具有区域性、国家差异性、行业差异性和企业差异性。