宋家瑜：中国有能力引领云计算发展

VMware大中华区总裁宋家瑜

11月21日消息，由计世传媒主办的“2010中国IT两会”今日在北京举行。VMware大中华区总裁宋家瑜出席本次大会，并进行了主题演讲。

以下为其演讲实录：

宋家瑜：各位尊敬领导，各位嘉宾大家早上好。接下来20分钟时间里面，希望能跟大家分享一下现在最热的话题云计算。我想大家刚才也听到在国家现在规划十二五里面整个云计算已经成为一个产业重点之一，同时我们也看到在10月18号的时候，工信部和发改委正式宣布包括北京，上海在内5个先行的试验基地。同时，我们也看到外国一些报告，在2010年报告里面去访问一些全球大企业CIO，他们纷纷表达现在2010年最优先考虑一些IT应用一个是虚拟化，一个是云计算。

我最近经常跟一些政府领导，客户，或者我们在国内一些IT伙伴，大家谈到云计算的时候发现各有各的见解，到底云计算是一个新的技术呢?还只是把一些现有技术做一些整合，做另外一些方式来检索。他到底只是一个技术创新呢，还是可能也带来一些商务模式创新。甚至有人问到说，我碰到一个客户说我做不做云计算，我做还是不做，对我的事业到底有什么差别。我觉得这些都是非常关键的问题，所以今天希望能够很快利用短时间跟大家进行一些分享。

第一个我们很快看一下IT进程，在IT过去几十年里面，只有几个大的变化，从80、90年代时候一个以IBM为主模式，他具有很好的管理可靠性，安全性功能，他实际上来讲当时很多客户不管是银行，不管是电信，不管是政府单位，不管是制造业他们觉得这样一个设备能够完整解决他们很多问题，而且他是非常好控管。慢慢随着大家一些要求，很多用户不同要求最开始解放，到了一些PC时代，甚至到互联网时代这都是过去历史我不在此赘述。

大家今天发现我有没有可能仍然能持续甚至做的更好，我们说了客户在做IT运营所要求不管是可靠性，安全性，成长性，可控性。可同时我又可以兼顾很多非常所谓灵活应用数据应用，因为今天整个云计算关键就是怎么样把我们传统对于应用数据可以带到一个新的层次来满足今天世界碰到很多附加值和竞争的需求。

实际上在这里面，我甚至在谈这个话题的时候忽然想到这个很重要数据比较。大家知道现在美国整个IT市场客户支出大概占到70%%，花在硬件和软件上面，只有不到30%%研究。国内经过这几年很大趋势的变化，到今年为止为65%%是花在硬件上，在这两个中间有很大一个差别，可能是有一些进程上的问题，也可能是另外一些问题。实际上去很多客户那拜访的时候，不管他是用的各式各样PC服务器，各式各样存储，或者各式各样一些小型机非常普遍发现到很多客户那边他使用设备都是用的最好设备，最新设备，他使用率可能只有10%%，15%%，他的应用和服务反而相对没有发挥更好，这些问题到底怎么解决，云计算和虚拟化是不是一个可能的答案。

实际上我们很快利用下面这些跟大家分析一下这几年我们看到在整个行业里面一些变化，第一拨实际上是从5年以前开始，虚拟化技术被正式进入市场，他解决了一个传统在物理上的限制。就是在一些异构服务器，或者是所谓的一些存储设备上面他们很难去共享这个资源，但是这种虚拟化方式他把一些物理限制进行解放，把传统应用数据对于一个操作系统很很大依赖性解放，让客户可以更灵活的去使用形成了一个巨大的资源池，随着他不同的利用来提供服务，客户甚至不需要在背后是哪一台服务器，哪一个存储，哪一个网络在提供服务。

进一步到了一个管理，怎么样可以做很多自动化管理，让很多的客户他不用在这里操心人工上面可能会犯的错误。可是，真正会带到这一进程也是我们在看未来5年里面，可能最重要课题怎么实施到IT就是服务这么一个愿景。大家都知道这样一个愿景实际上也不是一个新的理念，在过去里面不管包括IBM公司，或者很多其他公司都提过，像IBM提到随需应变也好，他们提到怎么把IT变成一个像水电，对于企业，对于个人来提供服务，你按照实际需求来付费不用去做很多一些闲置设备部件，只是为了偶尔一些需求，你应该随时都可以非常灵活，方便去使用这种方式。但是，这种方式怎么在云计算里面进行实施呢?

实际上我希望很快跟大家分享一下VMware云计算和虚拟化的领导厂商我们怎么看这个事情。第一个是在所谓的基础架构，也就是外面大家常常谈的基础架构服务。在这里面实际上技术已经非常成熟，怎么样把一些应用设备整合完按需来提供，我们可以看到在国内也有超过3千个用户，他们在做他们自己本身所谓私有云，本身企业各式各样设备，怎么整合起来发挥更大功效，而进一步提供到自动化管理。但是我们发现整个公共云是蓬勃发展，不管是从电信运营商，还是从传统互联网服务商，阿里巴巴，百度也好，现在包括一些外国云也陆续在进入中国市场，在这里可以看到很多，不管像MTP一些云，或者像新加坡电信这些云也开始进入中国市场，他们从海外云服务希望介入对一些跨国公司服务开始在国内建立比较好的案例，可以接下来跟中国的客户合作。

我记得跟客户谈的时候有没有提到私有云，公有云，还有一个混合云，就是真正怎么去实现IT服务。我们现在拜访很多客户，好象只有中小企业用到公共云，其实并不然，气田我们很多客户在使用这些用户，把一些服务外包给其他公司。实际上，为什么你开发所用的一些设备，物理资源也不能外包给他，大家知道有一个季节性，有峰值性，你如果买了闲置是不是浪费，是不是可以借助一个机制，在提供时间里面形成一个混合云。实际上我可以跟大家分析一下，现在国外已经是一个非常流行方式，针对很多企业和个人，他们有一些不定量需求就跟运营商去提供服务。

实际上我们就可以按照小时，按照天来改变他的使用，按照事先谈好的费用来付费。这样一个模式，在国内技术上可行，和接下来商业模式同步，在怎么样配合政府一些法律规定，在符合这些规定情况下怎么样推动，也是我最近有很多机会跟大家进行云的服务商在谈的时候大家最热门的一个话题。中间的层次是应用，大家认为应用开发是一个非常重要，也是非常被限制在一个操作环境里面，固定的一个开发环境里面，未来应有会彻底解放这种方式，这边可以看到过去的一些应用你不可能很快就大幅度修改，他仍然是要被使用。可能新的应用现在非常普遍，包括在全世界看到大家使用所谓开元的方式来开发，然后他可以在不同的平台，随着我刚才谈的不同模式在私有云，也可以到他自己使用的公有云里面进行互相应用。

现在有很多大家流行的SaaS应用，包括国外流行的一些类似这样应用，国内也有很多SaaS应用，今天做法可能还是不同应用利用不同方式去登录，然后输入我的密码才能使用应用。未来，而且在很快未来，将来这些应用也会整合，彼此就像我们今天大家很喜欢使用苹果所谓ipad我们到里面去看各种各样应用，未来企业用户去使用的时候里面会授权进行使用，他甚至可以预先设定这5个应用是我平常要用，当他进入企业防火墙如果用登录的时候就可以把密码提供给他，就减少了一定环节。

现在我们发现由于各种各样移动装置普遍，就像我自己，本来很习惯带着我所谓的笔记电脑去到处出差已经觉得很方便，有时候觉得还是有点笨重。但是现在我换了一个ipad，我现在到各地方去就带着我的ipad，在ipad利用虚拟化软件可以回到公司桌面去做所要做的事情，还有它不发热等等好处，但是未来会不会是ipad的世界，未来智能手机也好，ipad平板电脑也好，慢慢会发挥到我们想象不到移动装置，使我们个人也好，企业员工也好，老总也好，当你在不同场所，不同地方可以随时随地检索你想要的数据，他背后数据中心有虚拟化，云计算技术支持。当你使用完的时候，所有的资料，数据仍然可以回到数据中心，所以你不用担心当你手上设备万一不小心遗失的时候找不到，因为他后台有备案。我们感觉这部分云计算不光是技术突破，他是一个商业模式，甚至运营模式的改变。

实际上对于整个VMware我们累计全球超过20万客户的一些经验，我们也整理出来一个客户怎么样去走这个所谓云计算，或者虚拟化的一个进程。第一步就是我们从上面看到，实际上很多客户，包括中国现在有大部分客户依然走的进程，怎么把架构进行整合，这里面有非常多很成熟技术。可是我们也意识到，在中国市场上有很多中国特色，怎么样可以把这个落地跟我们本地很多一些提供解决方案服务商来一起合作提供给客户，做各行各业的支持。第二进一步非常灵活分配这些资源，做他自己企业一些规划，比如说现在整个我们的解决方案里面，甚至可以让企业里面他去观察他所有的应用和数据，他每一个时间使用多少物理资源，这之上是一个水表和电表他可以去观察电资源，去进一步提供分析哪个数据更重要，需要一些预先资源提高优先顺序，哪一些顺序不重要，甚至有哪些应用是不适合做云计算的，就在这个阶段里面，而进一步我们会进行IT这个服务。

实际上在这个里面，对于我们VMware的挑战也是非常之大。怎么样把我们这些先进技术，我们需要很多跟本地公司配合，实际上在我们10月底一个用户大会上面也做很多宣布，甚至包括跟国内一些在终端设备厂商我们做了一些策略联盟，怎么来满足中国市场需求。

接下来我做一个小小广告，VMware公司是一个市场上在云计算还有虚拟化的领导者，实际上在大家刚公布的上限里面已经看到了，不管在整个公司，在云计算和虚拟化的愿景，我们一些执行能力是远远超过其他公司的。可是，这个对我来讲看到这张图的时候，我感觉相对压力非常之大，这实际上也是我们每天碰到很多中国客户，领导在谈的时候，怎么样，我们甚至可以提出更好的解决方案，跟我们的合作伙伴进行配合。因为VMware定位是非常清楚的，虽然我们有这么长的市场占有率，可是我们自己解决不了这些问题，我们跟所有硬件商是一个非常强的合作伙伴，因为我们本身不做这些，包括跟戴尔，国内浪潮，联想，曙光这些网络设备都是如此，各种各样服务商都进行合作，我们提供的解决方案绝对是一个开放，甚至并不仅限于VMware。

我们刚刚提到应用环境资源，我们必须要支持各种各样的应用环境，可能在国外包括像Google他们自己的环境，国内像阿里巴巴的环境，甚至微软的环境也进行支持，我们相信开放才是最好的力量。我们在过去这几年里面，将近5年我们已经累计3千个客户，超过1300个合作伙伴，我们有450个员工在国内，这里包括300个研发人员。实际上这些都是代表我们对整个中国市场的承诺?我自己感觉到，尤其大家也提到过去IT技术，几乎都是从欧美这些国家出来，中国都是一个接受方，虽然在互联网时代被我们发扬光大，像阿里巴巴，百度这样的公司也变成全球知名公司。可是在云计算这一拨里面，我觉得第一次有机会中国可以变成在一个领域里面去领导，为什么?因为整个云计算会带来一个对应用数据的提供服务，将来在中国会有很多云服务商，会有很多企业，他本身应用数据可能在中国使用，也可能到中国使用。

同时，国外的云进来，这些云计算服务商将来怎么做携手联盟，我们在海外漫游的时候彼此有一些合作，他们可能要互相交流。还有企业本身资源，更重要在很多应用和开发，随着开元环境的开发需求的时候，他需要大量一些应用开发人才，资源，通过云计算这也是中国市场上一个优势，我们怎么产生一个差异化，怎么引导这个市场，领导我们内需市场一个庞大吸引力提高自己的地位，这是非常重要的。

最后，总结一下对于VMware公司我们感受到市场说一个兴奋感。可是，我们也感到我们自己本身这样一个很大压力，怎么样可以跟中国市场不管政府，不管我们的学校研究单位，不管我们的企业客户，我们的合作伙伴怎么样一起来共创这件事情，身为中国人我希望在这一拨里面中国有一个完全不一样的定位和发展，我深深相信是完全可以做得到的。最后，我代表中国VMware公司，特别祝贺整个计世传媒成立30周年，以及IT两会的成功，谢谢。