合作细节曝光：腾讯强化支付平台，京东进入C2C

据港交所今晨公告，腾讯宣布以2.14亿美元入股京东。腾讯将收购京东普通股，占京东上市前在外流通普通股的15%%，同时双方建立战略合作伙伴关系。

根据此次交易细节，京东将向腾讯发行新股。交易完成伊始，腾讯将获得京东约15%%的股份。未来，腾讯将在京东进行首次公开招股时，以招股价认购京东额外的5%%股份，此认购预计与京东的首次公开招股同时完成。

在此交易中，京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。双方还将签署战略合作协议，其中，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，以助力京东在实物电商领域的发展；双方还将在在线支付服务方面进行合作，以提升顾客的网购体验。

京东将成为腾讯实物电商业务领域的首选合作伙伴。腾讯总裁刘炽平先生将加入京东集团董事会。

腾讯总裁刘炽平对此表示：“腾讯与京东的战略合作关系将不仅扩大我们在快速增长的实物电商领域的影响力，同时也能够更好地发展我们的各项电子商务服务业务，如支付、公众账号和效果广告平台，为我们平台上的所有电商业务创造一个更繁荣的生态系统。”

双方宣布：基于此战略合作，京东将借助腾讯在移动和互联网领域的庞大用户基础进一步获得发展，而腾讯将通过京东为用户提供一流的电子商务服务。

选择在京东正式上市前完成这一交易，无论对腾讯股价，还是未来京东上市的招股定价都是极大利好。

根据双方都洋溢着乐感的内部信，腾讯将成为京东重要股东，且未来腾讯的战略方向：一方面，对于我们的现有平台和核心业务，精耕细作，打造精品，围绕核心平台为用户提供精品服务；另一方面，打造以用户为中心的开放平台和生态系统，并积极牵手产业链上下游的优秀合作伙伴，致力让用户获得更加体验、更多价值。

腾讯将继续参与增长迅速的实物电商业务，并大力发展支付平台。同时，腾讯将继续通过公众号体系，把基础电商能力赋予广大的商家（包括O2O商家），构建新的移动电商生态圈，并联合京东的电商平台优势为商家提供更全面和多渠道的支持。

刘强东的内部邮件则显示对京东而言，此事重大意义包括：

1、京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升：京东和腾讯旗下电商业务在品牌、商品、物流等多方面的融合，将使我们在自营B2C市场更加强大；

2. 京东将构建行业最完善的电商生态圈：除了自营B2C和平台B2C之外，我们将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体，并能为合作伙伴提供量身定制的解决方案；

3. 更重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：我们长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地！

以下是双方内部邮件全文：

先是腾讯内部公开信

腾讯的兄弟姐妹们：

今天，我们要向大家宣布一个有重大战略意义的消息：公司已经与京东达成了战略投资及合作协议，腾讯将投资京东，并将ECC旗下的实物电商相关业务注入京东，成为京东的主要股东之一。腾讯与京东将开展全面深入的战略合作，强强联手，共同谱写电子商务行业的新篇章。

通过这次战略合作，腾讯和京东这两家领先的互联网公司将组建更强大的团队，以更丰富的商品、更具规模的运营优势，去更好地服务广大用户。通过与京东的深度合作，腾讯将继续参与增长迅速的实物电商业务，并大力发展支付平台。同时，腾讯将继续通过公众号体系，把基础电商能力赋予广大的商家（包括O2O商家），构建新的移动电商生态圈，并联合京东的电商平台优势为商家提供更全面和多渠道的支持。腾讯也将继续经营虚拟商品电商业务，并全力布局生活服务类O2O业务。相信这次强强联手的合作，能够给广大用户带来更多有价值的产品和服务，也将会帮助更多商户借助互联网平台得到更好的发展。

在过去的九年间，在全体腾讯电商同时的共同努力下，腾讯从无到有地打造了自己的电商业务，面对竞争高度激烈强手如云的市场，我们先后在C2C、B2B2C领域做到了第二名，在B2C领域做到了第三名。特别是在ECC成立之后，腾讯电商迎来了蓬勃的发展，不仅为用户提供了优质的服务，也为今天的战略合作奠定了重要的基础。在此，总办对所有腾讯电商人做出的贡献表示衷心的感谢！

京东是借助B2C业态快速崛起的中国第一大自营电商，在B2C领域具备深入的洞察、拥有强大的物流体系、优异的口碑、快速的执行力和强劲明朗的发展前景；腾讯拥有强大的流量平台、优异的移动互联网产品，在电商平台化运营方面具备长期的经验摸索和丰富的人才积累——这都是双方互利共赢的基础。在两者的有效结合下，可望从产业链层面产生巨大的协同效应，并在争分夺秒的市场中获得更大优势。在此背景下，我们选择与京东进行深度合作，也是希望公司和腾讯电商人可以在更具规模、更有优势的平台上继续推动实物电商业务的发展。

这次战略合作所涉及的业务很复杂、相关的人员也很多。为实现平稳过渡，希望ECC所有部门的同事能与京东密切配合、紧密衔接。我们相信，在京东和腾讯基于优势互补搭建的新舞台上，所有腾讯电商人将站在一个更高的起点和更大的平台上，服务更多的用户，创造出更大的价值！

最近几年来，我们先后推动了开放战略、518变革和精品战略，全力拥抱移动互联网、主动应对新的业务格局和挑战。这些卓有成效的努力让我们在激烈的行业变化中始终保持激情和战斗力，不断突破。未来腾讯的战略方向：一方面，对于我们的现有平台和核心业务，精耕细作，打造精品，围绕核心平台为用户提供精品服务；另一方面，打造以用户为中心的开放平台和生态系统，并积极牵手产业链上下游的优秀合作伙伴，致力让用户获得更加体验、更多价值。

我们身处一个日新月异的行业，一个需要敬畏的行业，一个颠覆或者被颠覆的行业。为了赢得客户垂青、我们需要聚焦精品，并坚持一切以用户价值为依归；为了不被颠覆、我们要心怀敬畏；面对行业的激烈竞争和变化无常，我们也需要前瞻思考，主动求变。这就是我们所拥抱的互联网，让我们努力连接一切，让世界变得更好！

Pony、Martin&总办全体

2014年3月10日

以下为刘强东邮件全文：

同一个梦想

各位京东人好！

今天，我要向大家正式宣布一个好消息：2014年3月10日，公司与腾讯达成战略合作协议——京东将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%%权益，以及易迅网的部分股份，腾讯将为京东提供微信和手机QQ客户端的突出入口位置以及其他关键平台支持，此外，双方还将在在线支付服务领域进行合作。

在这里，我想首先对参与此次合作谈判的同事们表示最由衷的感谢！ 没有你们加班加点、夜以继日的努力，就没有今天合作的顺利完成。大家辛苦了！

此次与腾讯达成的战略合作，将极大地改变电商行业的格局，对于京东的未来发展具有重要意义：

1. 京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升：京东和腾讯旗下电商业务在品牌、商品、物流等多方面的融合，将使我们在自营B2C市场更加强大；

2. 京东将构建行业最完善的电商生态圈：除了自营B2C和平台B2C之外，我们将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体，并能为合作伙伴提供量身定制的解决方案；

3. 更重要的是，京东将在移动互联网领域突破重围：我们长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地！

兄弟们，我们能够取得今天的成就，可谓一路艰辛。相比竞争对手，我们选择了一条更辛苦的道路：无论是自营模式——需要进货、质控、库存管理等复杂的流程，还是我们的自建物流——需要收货、上架、扫描、打包、分拣、配送等辛苦地劳作，这些都曾饱受质疑。但依靠我们不懈地努力和长期地付出，我们从公司成立之初所一直坚持发展的供应链管理，终于成为了我们今天的核心竞争力！因此，只要我们足够坚持，只要我们脚踏实地，一切梦想都不只是梦！

腾讯在电商领域耕耘多年，是最早进入电商领域的企业之一。我和京东管理团队，非常感谢他们把如此优秀的团队和优质的资产托付给京东发展壮大。

然而一次成功的合作，不在于双方管理者签署协议后握手的一刻，而在于双方团队每一位成员彼此包容、互相信任、融洽合作的一刻。在此，我也向兄弟们提出要求：要以开放包容的心态迎接新的兄弟们。兼容并蓄，有容乃大。这不是已有业务的简单累加，更是共同展现创新能力的伟大机遇！

同时，移动互联网时代的瞬息万变时刻提醒我们， 要继续坚持自己的发展方向，不要在未来失去自我。

与腾讯战略合作后，我们获得了微信、手机QQ的入口，但这绝不代表可以就此高枕无忧了。我们京东人一定要保持清醒的认识，继续坚持自己过去十年一直坚持的东西，我们的用户体验，我们的供应链管理，我们为合作伙伴和用户创造价值的核心理念，这些都不可动摇！

最后，让我们共同欢迎新加入的兄弟姐妹们！期待着我们一起，带着激情，去实现我们共同梦想！大家加油！

——你们的刘强东

2014年3月10日 深圳