星巴克与麦当劳：云创业企业的突围与挑战

中国的IaaS公有云服务市场上，活跃着一群云计算创业企业。外界多以为公有云市场是BAT们的市场，事实上，得益于IaaS正处于黄金发展期，云计算创业企业反而表现更加抢眼。

云创业企业与阿里云差距不大

云计算是软件、网络和运维能力的比拼，胜过对服务器等硬件的要求。所以在中国，云计算技术研发实力强的企业一般是互联网公司，或者是从互联网公司出来创业的企业。

国内做云计算最早的一批企业中，有阿里云、百度云、腾讯云为代表的互联网企业，还有中国电信、中国联通、中国移动、华为等一批运营商和通信设备企业，以及世纪互联、蓝汛、万国数据等数据中心和网络服务提供商，另外还有浪潮、曙光、联想等一批以服务器业务为主的硬件企业。云计算在中国的起步不过5、6年时间，短跑之下，互联网企业在基础云服务方面的实力渐显。

有数据显示，2014年中国公有云市场规模达到70亿元，增长的速度超过了36%%，高于全球19%%的平均增长水平。

而据了解，过去的2~3年，是中国IaaS高速发展的黄金期。华兴资本创始人兼CEO包凡指出，在IaaS发展初期，技术及其带来的稳定性和效率是主要的竞争要素，而随着市场发展，服务、成本、品牌、客户资源等竞争要素显示出的重要性越来越强。

目前显然是IaaS发展的初期，按照包凡的说法，技术稳定性和效率强的云计算公司将是市场的领先者，而不是资本和资源。外部研究数据也显示了这一点。在IDC的报告中，提到云计算创业企业UCloud、青云，在中国IaaS市场也获得了一定的份额。

UCloud和青云的创始人都是从知名软件和互联网公司出来，并于近3年内开始创业。公司职员很多来自互联网公司，基本上是中国做云计算的第一批人员。UCloud副总裁黄健斌向记者透露，如果论起真正从市场实现的IaaS收入，UCloud营收并不比阿里云少多少。青云品牌经理王玉圆告诉记者，青云也是目前为数不多实现资本正向流动的IaaS服务商，财务状况十分健康。而定位在更加垂直细分的云存储领域的云创业企业七牛，也拥有不俗的业绩。

从这些迹象来看，云计算创业企业在IaaS市场的表现和互联网巨头的差距并不大。

互联网大品牌下的错位竞争

事实上，云创业企业在多个方面都显示出不凡的实力。

黄健斌向记者透露，在不久前数据中心联盟组织的可信云测评中，UCloud在全部七项测评中，五项结果首屈一指，足以表明UCloud的云服务的稳定性和持续性在当前IaaS市场名列前茅。而且在某些细分领域，如游戏云，UCloud的互联网IaaS市场份额占到70%%，排在市场第一位，在阿里云和腾讯云之前。另外，以国内的互联网云独到的前瞻性及全球化视角，UCloud、阿里云、腾讯云等企业不约而同相继出海，面向海外的互联网云发展。

王玉圆表示，青云专注在企业级的云服务上，而BAT公司的客户主要是站长、游戏客户或是个人用户，所以在企业级市场上青云一般不会遇到BAT们，也就是意味着企业用户通常会选择青云或其他以企业级云服务见长的云服务商。

七牛存储市场副总裁李靖告诉记者，七牛的云存储业务在市场表现突出，虽然也遇到BAT的云存储业务竞争，但是七牛更垂直，服务响应更加灵活。

另外，云创业企业在金融领域也取得了突破。黄健斌表示前不久UCloud和国内数一数二的民营银行签下了项目合同。王玉圆透露渤海银行、91金融也都是青云的客户，来自金融银行领域的客户构成青云私有云的主要用户群体。金融客户通常会选择将非核心业务放在云上，目前以大数据分析业务为主。

而且，云创业企业还会通过输出技术的方式来运营。例如UCloud和浪潮合作、和三大运营商合作，基本是在底层云架构的搭建和运行上。

企业级服务和非企业级服务比较大的区别在于服务体验上。UCloud的COO华琨表示，如果将IaaS服务比喻为咖啡，UCloud就像星巴克或者Costa，专注于做咖啡，必须有很好的品质与服务;而巨头则像麦当劳做McCafe，庞大的快餐体系下的衍生品牌，虽然就开在麦当劳门店里面，但由于基因和重点还在汉堡上，所以给客户在咖啡上的体验一般。

资本日渐窘迫的困境

从技术的创新性、稳定性和持续性方面，从市场用户的选择方面，从营收方面等等来看，云创业企业在企业级服务上做得都不错，不输于BAT的云。然而，云创业企业却仍然面临BAT们的压力，一个是品牌和资源，一个是资本。

阿里云无疑是目前中国公有云第一品牌，腾讯云也广受关注。两者天生占据了BAT品牌的优势，在曝光率和用户信任度上较云创业企业有优势。不过，品牌需要企业长期运营维护，而且企业的服务能力和口碑仍然非常重要。

资本方面，BAT的资金也更加充裕，云计算在初期是技术创新驱动的行业，研发投入占据相当一大部分的成本，如果再在网络搭建等硬件上进行投入，那么需要的资本会更多。对于云创业企业来说，资金总是困扰他们的难题。而BAT们资金雄厚，有实力坚持得更久。

值得注意的还有一点，BAT们的云可以得到内部利益输送。例如阿里云的一部分收入来自聚石塔，腾讯云的不少客户是腾讯的游戏团队，金山云的一部分收入来自小米手机。

相对地，云创业企业更像是独立的云服务商，中立，全凭一己之力在市场打拼。但是，独立或者说中立也有其好处。黄健斌坦言，公有云服务商和客户的业务最好不要有重叠的部分，例如金融、游戏、医疗、教育等，也同样是BAT们正在涉足的领域，很难说未来某项客户的业务BAT们不会去做。

如果说资本是困扰云创业企业的最大难题，那么UCloud近期宣布获得总计近亿美元的C轮融资，以及前两轮分别获得的1千万美元和5千万美元的融资，很好地应对了这一掣肘性问题。同样，完成3轮融资的七牛云存储、完成2轮融资的青云都告诉记者，他们会坚持独立运营，并不会投身某个大企业，虽然资本并不多，但是他们还是处于比较快速的发展轨道。