浪潮服务器“国内第一、全球前三”面临大槛

浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东

4月24日，浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东在浪潮信息全国合作伙伴大会（简称IPF）上宣布，浪潮服务器业绩增长目标是“稳固中国市场第一，进入全球市场前三”。随后浪潮信息副总裁彭震在接受《中国电子报》记者采访时坦言，“进入全球前三浪潮计划用三年时间，尽管目前浪潮服务器已经在全球很多市场进行了销售，但是目前全球服务器的主战场仍将集中于欧美等成熟市场，要在这些市场取得更大突破，浪潮服务器仍面临很大挑战，与联想、华为等的国际化道路不同，浪潮的国际化需要走第三条路。”

进入全球前三国际化面临大槛

根据2015年3月IDC发布的全球服务器季度追踪报告来看，目前服务器收入排在前五位的企业分别是惠普、IBM、戴尔、思科、甲骨文。无论是这五家企业，无论哪一家都是全球市场分布相对均衡的全球化企业。浪潮想要超越这些企业进入前三并非易事，因为即便是浪潮依然能够稳住中国市场第一的位置、中国服务器市场依然保持高速成长，也很难仅靠中国市场的数字来冲击全球市场的排名，所以国际化是浪潮进入全球前三所面临的大槛。

应该说，浪潮的服务器的全球化销售并非今天才开始，在此之前，浪潮的服务器已经在很多国家销售，但即便如此，这些全球市场的“点”的开花并不足以带来全球前三的销量。浪潮必须摆脱”主要基于中国市场进行销售”，需要把包括“研发、市场与服务”等全部业务重心进行全球化资源配置才能算真正开启国际化，才有可能将全球前三这样的大梦务实落地。

在很多人看来，中国正在推动的”一带一路“、亚投行的组建等将会是浪潮服务器出海的重要机会，目前服务器排名国内第一的浪潮服务器可以从亚洲、欧洲的周边市场开始切入，以“农村包围城市”的路径，来开启国际化之路。但彭震认为，全球服务器的主战场也是成熟市场仍然是欧美市场，所以浪潮服务器的国际化除了亚、非等地区进行拓展，欧洲和美洲市场仍将是浪潮国际化布局的主战场。

从目前与浪潮服务器实力比较接近的华为与联想来看，这两家企业的国际化分别走了两条不同的道路：联想通过并购进入了国际市场，华为以“农村包围城市”围绕运营商市场也在国际化上取得成功。彭震认为浪潮的国际化会走第三条路，因为在他看来，联想和华为的背景分别为PC与电信，而IT，尤其是服务器的扩张的路径与这两者不同，必须是要借助ISV和其他合作伙伴。所以浪潮的国际化将会通过产业链、渠道、开发者等合作的模式，透过本地合作伙伴对客户的深刻理解来将浪潮的服务器在全球“ 遍地开花”，事实上这也是包括惠普、IBM、戴尔、思科、甲骨文等IT巨头在全球市场进行全球化市场拓展的模式。

彭震同时表示，浪潮的国际化在全球的各地合作伙伴的合作方式上并不会设限，合资、合作任何可能性都会存在，“浪潮会有阵地战，也有会游击战，目标明确，但路径、模式会有若干，探索清晰再向大家透露。”彭震说。

浪潮信息副总裁彭震

国内市场加入新的变数稳住第一并非易事

而事实上，目前中国服务器市场也并非风平浪静，浪潮要想守住第一的位置依然面临很多的竞争对手。去年第四季度关于谁是中国服务器市场第一，就因为IDC与Gartner的统计数据口水战弄得沸沸扬扬，不同的数据统计路径和不同的统计方法让谁是第一变得“公说公有理”。抛开这些数字不提，事实上在服务器低端产品越来越同质化的今天，真正能够体现企业竞争力的角逐是高端产品。因为自研发出国产主机K1这样的高端产品，而使得浪潮服务器可以站在“自主可控”的风口上，乘势而为，将国际和国内的其他竞争对手都甩在后面，因为这样的“蝴蝶效应”，浪潮在中国市场2个季度中国市场份额第一，全年四路X86服务器份额第一，八路X86服务器份额超过50%%。

但是今年，国产高端服务器的市场的格局面临新的变数。一是华为在今年3月在德国汉诺威举办的cebit 2015上首次展出了其基于x86平台的32路关键业务服务器，业界传言华为将在两个月后正式发布。二是华胜天成与IBM合作的基于Power微处理器以及AIX操作系统技术的新云东方国产服务器也于近日上市。三是联想完成对IBM X86业务收购也使得其在高端服务器的能力进一步提升。所有种种因素的加入，都使得浪潮在中国稳居第一的位置受到威胁。

对此，彭震回应道,尽管各家厂商都放出了这样或那样的高端产品信息，不管是换汤不换药的”外商服务器”，还是只有样子货没见真货的“友商服务器”，“从目前来看，真正能够做出具有自主知识产权UNIX小型机服务器的国产厂商也只有浪潮一家。而且从用户样板、生态链布局、行业布局等方方面面看卡巴，浪潮K1已经走在了前面。 “从K1到X86通用高端服务器、到高端存储到互联网SmartRack服务器，浪潮都是领先的，而且渠道已经发展超过7000家，今年仍将加大超过一倍的资源来支持渠道发展，有了产品，有了行业，有了渠道，我们没有理由不巩固国内排名第一的位置。”彭震强调说。

不做公有云仍将坚守优势服务器市场

“无论是稳住国内第一还是进入全球前三，最关键是是必须要有领先的技术和产品实力。”彭震认为，浪潮未来发展最大的瓶颈不是对手、不是市场而是技术。有很多人认为浪潮之所以能够势如破竹地站到国内服务器市场第一的位置与自主可控的“大风”息息相关，靠的是这是运气。但彭震认为，浪潮之所以能够坐到这样的风口是因为浪潮研发出了K1这样的拳头产品，这其中的投入、其中的积累、其中的突破、其中的艰难只有做了才会知道。未来这个市场的较量依然是”技术“。

彭震认为，硬件重构、软件定义将是浪潮技术路线演进的方向，也是这次浪潮宣布的“计算+”的战略核心。“这些东西可能一开始达到不了软件定义的要求，我们就用硬件方式定义，但是它一定是灵活的可调整的，随着技术的发展。下一个阶段就可以满足软件定义的要求，这种成熟需要一些协议包括上下游厂商、包括新材料、包括很多东西去提供支撑，大家在这个方面不断积累，我相信终究会做到的。”彭震说。

“事实上从中国的探索，同样有机会引领全球技术的变革，SmartRack整机柜服务器的发展是一个案例，今天融合架构的整机柜SmartRack在中国发展的就与北美OCP发展有巨大差异。对于满足用户需求，在集约、高效、灵活等的需求下，硬件重构、软件定义的数据中心有巨大的创新空间，这些都是浪潮的机会。”彭震说。

在全球市场越来越多的服务器厂商开始进入公有云市场，在中国，包括华为在内也宣布了公有云的战略，在这样的背景下，浪潮是否也有意进入公有云领域。彭震坦言，浪潮还是希望专注于自己善于做的领域，目前看不会进入公有云市场，而是会和做公有云的企业进行更多的合作，比如阿里云等等。