开闸效应”显现，金蝶天燕如何定义软件基础设施?

金蝶天燕总经理陈启发

这是记者第二次见到金蝶天燕总经理陈启发，第一次是在太极注资金蝶中间件的采访活动上，这一次是在软博会上。如今金蝶中间件已经改名为“金蝶天燕”。

在接受《中国电子报》记者采访时陈启发表示：“中国基础软件从市场容量发展来看变化不大，但是市场的开放度正在发生很大变化。过去中国基础软件的主要市场是在电子政务等市场，但是近一两年正越来越多地进入金融、电信、军队、能源等关键领域。市场的开放度其实是企业比较看重的，因为有了这个开放度，就意味着有更大的市场‘乘法效应’可能发生，每一个市场从0到1的突破是最难的，有了0到1，市场就有可能存在‘开闸效应’。中国基础软件在市场的发展，就有了更大突破的可能。”

新应用场景倒逼软件基础设施求变

陈启发认为，影响一个企业的重大变化有几个维度，其一是自身创新能力的变化，其二是市场接受度的变化。对于金蝶天燕自身技术来说，最近比较大的一个变化是推出了“新一代的软件基础设施平台”。

去年金蝶天燕推出了大数据交换平台ADXP，最近又推出了大数据平台ADP，这一系列平台的推出，背后透露的意图是金蝶天燕希望重新“定义软件基础设施”。

陈启发称，大家熟悉的“IT基础设施”，是服务器、存储、网络、安全等构成的IT基础设施，但是却不太了解“软件基础设施”，当用户的IT基础设施搭建好之后，就需要软件基础设施来解决开发环境、数据集成等问题。也可以将软件基础设施理解为应用支撑平台、数据平台和社交平台，这个维度其实是中间件比较擅长的。当云计算、大数据、社交、移动等更多的新技术和新应用场景出来之后，软件基础设施必须发生改变，它需要采用新的技术、能够更好地进行数据集成、理解应用，金蝶天燕将其称为“新一代的软件基础设施”。

应该说，金蝶天燕所推出来的平台就是“PaaS平台”，目前越来越多的用户希望在云上更方便地获得这样的应用与数据支撑能力。同样也有越来越多的软件云服务提供商正在提供基于云的软件基础设施即服务的能力，这与金蝶天燕所推出的“新一代软件基础设施”有何不同?

陈启发表示，金蝶天燕与其他对手所推出服务的不同在于“对象”不一样，金蝶天燕的平台和方案可以为客户构建专有云、私有云和混合云，因为金蝶的客户群多集中在金融、电信、军队以及海尔、万科、伊利、乐视等这些集团用户，这部分用户希望数据中心在自己手里对安全也有更高的要求。当然很多中小企业希望采用云上的PaaS服务，金蝶也有“云之家”，用户可以注册，免费使用。

目前金蝶天燕的“新一代软件基础设施”是否有竞争对手?陈启发认为，目前这个概念之下，各家企业所推出的解决方案侧重点都不同，有的强调虚拟化能力，有的强调移动能力，但从完整度并且有实际应用的维度来看，金蝶天燕的方案没有竞争对手。

未来做公有云的企业将只剩几家

陈启发认为，目前的IT厂商有几大类，一种是以谷歌、亚马逊等为代表，完全是技术驱动型的企业;一种是对客户有很强的理解能力，是应用驱动型的企业，包括甲骨文、SAP等这样做应用软件的企业;还有一类是介于两者之间做PaaS平台的企业，做这个维度的平台，尤其是公有云平台，需要通过实际应用的验证。比如在私有云和混合云的环境下验证之后，再开放出来提供公共服务。再比如阿里云就是将私有云开放出来提供服务的代表。

陈启发表示，金蝶天燕的目标是提供大数据集成服务，要做这样的服务需要解决数据的标准、开放、共享等问题，未来希望将这些方案和服务推向云端，做行业云。金蝶在烟草、教育、政府、园区等领域有多年积累，能够很好地解决客户业务和技术相结合的问题。未来，真正做公有云的企业将只剩几家，如同今天的电商行业，大的综合电商只有阿里、京东等几家，但垂直行业电商则比较多，比如中粮、唯品会、蘑菇街等。

陈启发也坦言，在通向未来的路上，金蝶天燕也铺了很多条线，目前处于二次创业的阶段，并坦言引进人才和品牌认知低是目前面临最大挑战。作为软件企业，人才是第一位的，一方面需要引进人才，另一方面自己的人才需要不断地升级、学习。说及人才引进，除了企业发展预期，薪酬是关注焦点，陈启发透露，金蝶天燕有员工持股计划，而且很多高端人才在金蝶天燕的薪水未必比BAT的低，最近引进的几个人才陈启发笑言薪水都比他高。

对国内基础软件品牌的用户接受度、认知度低的问题，陈启发认为，等待“云开”，还不如自己做得更好。实际上，现在很多客户遇到的问题，需要整合很多技术来解决，这方面是国产基础软件企业的切入机会。而且随着各个行业市场应用案例的积累，国产基础软件的“开闸效应”正在慢慢显现。