2009年空调业：价格战或难避免 变频空调后市看好

采访嘉宾

董明珠 珠海格力电器股份有限公司总经理

张治国 美的家用空调国内事业部市场总监

苏 明 海尔空调国内市场部部长

李兴浩 广东志高空调有限公司董事长、总裁

宋红燕 海信科龙股份有限公司营销公司品牌传播部总监

向 青 广州松下空调器有限公司家用机营销部企划课课长

杨 军 宁波奥克斯空调有限公司营销总经理

余 皓 四川电器股份公司长虹空调新闻发言人、市场策划部部长

吕海军 格兰仕空调销售公司副总经理

徐 良 江苏新科空调器制造有限公司营销中心总经理

增田秋彦 上海日立家用电器有限公司营业本部本部长

马步平 三菱重工业(上海)有限公司副总经理、空调部技术统括部长

编者按：空调行业经历了2008年原材料价格过山车般变动，又受国际金融危机、房地产行业需求萎缩等因素的影响，在困境中苦苦挣扎。当下，能效升级、变频空调趋热、家电下乡等成为市场的热点话题。空调销售旺季在即，各大空调企业纷纷摩拳擦掌，发力市场。本报记者就行业热点话题，采访了行业12家主流企业负责人和3大家电渠道商，就整个空调市场的发展趋势进行了探讨。

能效升级：淘汰低能效是大势所趋

对于定速空调能效门槛的确定，目前尚无定论。贵企业认为，能效门槛定位3级还是2级那个更符合行业实际？

董明珠

格力早在几个月前已经全面停止生产4、5级能效产品，淘汰4、5级能效产品是大势所趋。

张治国

不管能效门槛最终确定为几级，技术能力储备更强的企业将更有优势。美的2级能效产品的比例会不断增大。关于4、5级能效产品的切换，国家需要明确时间表和准入门槛，这样才能便于企业去规划过渡的方案。在国家没有确定时间表以及能效门槛前，虽然有些企业采取了有意识的主导行为，但是行业能效的升级归根到底还是由消费者决定的，将由市场需求决定升级的进度。

苏 明

早在2008年7月，我们就率先发布了最新的研发成果：智能调速省电技术(SVE)，随即推出了10大系列120余款省电系列空调，并率先全面淘汰4、5级高能耗产品。海尔省电空调自推出以来，已经受到广大消费者的关注，并掀起了一股省电热，在此基础上我们将进一步加大省电空调产品的技术研发力度以及市场推广力度。

李兴浩

从产品性价比及建设资源节约型社会角度考虑，目前，定速空调能效门槛定为3级较为妥当。不管国家将定速空调能效门槛定为3级还是2级，志高都将全力支持能效标准的升级和实施。志高目前已经逐渐停止生产低能效空调产品，将主要精力放在3级以上产品。

宋红燕

去年6月，国家公布定速空调新能效标准升级的草案后，海信是率先表态支持将定速空调能效新标准由现行的5级提升至2级的企业，我们对此的态度至今不变。目前，我们销售的定速空调能效比大部分都在3级3.0以上，根据市场变化情况，我们随时可以对产品能效定级进行调整，能迅速实现主推产品能效比达到2级3.2以上。

向 青

松下空调认为，企业不能只站在企业的角度来考虑问题。目前全球环境和能源危机正在一步一步走近，向社会提供更节能环保的产品是每个企业公民应尽的义务。松下空调认为，定速空调能效门槛定为2级对国家、社会利大于弊。目前松下空调产品主要为2级以上能效，已在逐步淘汰低能效产品。

杨 军

我们就不同能效比产品的耗材量和耗电量进行测评：以10年使用期为限，2级能效空调的购买费用及耗电费用与3级能效空调相差甚小，且3级能效产品在耗材上更符合国家节约资源的战略要求。而3级和4级能效产品相比，3级能效产品既适合大众消费，又节能省电，已符合国家节能减排政策。

余 皓

按不同的市场类别，长虹对不同市场主推的产品能效等级不尽相同。我们在城市市场主推2级以上高能效空调，而在广大乡镇、农村市场，将结合国家家电下乡政策，力推3级能效产品。

吕海军

格兰仕为响应国家节能的号召，早在去年7月就已经停产4、5级能效的产品，同时将外销欧美的高能效比产品平台移植、上游供应体系升级、技术工艺全国升级、精细化生产体系全面推进，作为格兰仕空调能效升级的主要技术途径。

市场：旺季启动竞争白热化

空调销售旺季在即，贵企业采取了哪些市场策略？

董明珠

格力的目标是不断超越自我，保持全球领先的市场地位，格力将矢志不渝朝着这个既定目标前进，目前正在一步步接近自己的梦想。2009年开春，全球经济形势依旧低迷，作为空调行业的常青树，格力电器并未受影响，近日在变频领域动作频繁：2月与日本大金开展跨国战略合作，实现变频技术的强强联合；日前又一举推出拥有100%%自主知识产权的G-Matrik直流变频技术产品。

张治国

美的在2009冷冻年度之初制定的战略目标，目前来看进展非常顺利。美的空调产品包括变频产品的销售进度非常正常。旺季到来时，企业的优势将得到充分发挥，以获得更多的市场份额。而美的淡季时采取的品牌传播、主推产品调整、渠道建设等措施，都将在旺季发挥效果。我们从2009冷冻年度开盘之时，就制定了在中国变频空调领域成为市场第一的目标，目前来看进展顺利。

苏 明

我们现在采取并将长时间采取的市场战略，仍是围绕消费需求展开。以往生产规模决定市场占有率的传统理念，从目前的情况看已经落伍，品牌的核心竞争力与影响力才是决定市场的关键所在。我们认为，企业经营模式的创新是当前经济环境下最有效提升企业品牌竞争力的方式，经营模式转型的目标是提高企业运作能力以及反应能力。因此我们迅速以“省电”这个消费者最关注的需求为中心，开发并应用行业领先的“智能调速省电技术(SVE)”，在市场上推出10大系列120余款省电空调产品，在功能及价位上涵盖各个消费层次。

李兴浩

2009年，志高将继续以打造核心竞争力作为经营决策的出发点，而打造核心竞争力就要狠抓产品质量和科技创新。在此基础上，志高将继续以营销为龙头，全面考虑市场变化和竞争的需要，以最快速度响应市场，最大限度贴近、服务市场，从而夺取新年度营销的全面胜利。对于当前推出的家电下乡政策，志高积极响应号召，从研发、采购、生产、品质、营销、推广、物流、售后等方面为家电下乡提供全方位保障。

宋红燕

2009年，海信空调将执行“产业高端化、高端产业化”战略，新规划的变频空调产品阵容非常强大，包括御享、尊享、随享、快享等10多个系列30多个型号，加上在市场上已非常畅销的成熟机型，海信变频空调产品型号总数达到70多个。这些产品的节能、静音、环保等指标均领先同行。海信空调还将进一步加强与经销商、服务商合作，共同做好技术研发与市场的对接工作，提高海信变频空调产品、服务的竞争能力，扩大市场份额。

杨 军

3月8日，奥克斯对外发布了健康渠道白皮书，通过清仓换货等手段，将渠道库存中的低能效机型库存比例控制在合理范围内。随着旺季到来，我们将迅速调整3级以上能效产品的市场推动力，用我们3级能效的产品与竞争对手的5级能效产品竞争，取得市场竞争优势。

余 皓

长虹今年采取的市场策略是主推高能效空调，从去年年底开始，长虹持续开展了“三高效普及风暴”活动，并获得良好的市场效应。长虹空调市场策略目标很明确，就是让高能效产品得到普及，把2级能效以上产品的价格拉到4、5级能效产品的价格水平上，让消费者都买得起高能效空调。

吕海军

积极进攻是格兰仕空调2009年度的市场策略。在此策略的指引下，格兰仕将采取以下举措：一是继续价格攻势，除了坚持推999元的1匹空调之外，在即将到来的旺季继续推进价格战，全线产品继续降价，加大价格优势，不排除会出现888元的格兰仕空调的可能性;二是主推适合中国国情的2级能效高端空调，让消费者真正买得起节能空调产品，同时让消费者“不但买得起，还要用得起，不但买着省，还要用着省”;三是大力开展大篷车活动，总部投入大量资源，帮助各地每周开展一场大篷车活动。4月将在全国各县、乡、镇开展1000场大篷车活动。

徐 良

新科空调全面部署了各项营销工作，切实做到了“观念新、措施准、准备早、计划细、行动快”。从3月开始，新科空调各分公司就组织各区域经销商启动了全国性大规模的新品促销会议活动，至今已陆续召开20余场，而且每场会议都有可观的打款提货。相信今年新科空调的销售增长将非常可观。

增田秋彦

2009年日立空调将在产品、营销、服务等方面全方位提升，力争开发出超越其他品牌的产品，将公司资源最大限度地支持营业，努力做好售前、售中、售后服务，全方位提升日立空调的品牌。

马步平

尽管目前国际经济形势依然不容乐观，但市场需求是存在的。随着中国刺激经济政策不断推出，与空调业紧密相关的房地产行业必将回暖，空调市场也将随之回暖。同时，随着中国相关政策对节能产品的倾斜，家用多联机空调产品必将有更广阔的发展空间。

贵企业认为，除了价格竞争外，还可采取哪些措施去贴近消费需求，并有效吸引消费者的购买？

董明珠

格力历来不主张价格战，也不参与价格战。价格战最终只会让企业心碎，行业心痛，消费者心酸。格力坚持造最好的空调奉献给广大消费者。空调虽已不再是奢侈品，但其耐用消费品的属性没有改变。坚持技术创新，制造空调精品，这是空调企业的唯一出路，也是空调企业对社会，对消费者最好的回报。

张治国

对于企业来说，产品、价格信息的宣传等，不是竞争的根本，企业竞争的根本是通过产品的综合吸引力让消费者放心购买。因此，我们认为，应该更关注产品给消费者带来的利益。美的在旺季力推“放心变频”，目的就是不把精力放在概念的炒作上，而是放在技术的成熟度上。在空调行业，当技术达到一定水平后，产品技术是否成熟，制造水平是否可靠，这是与消费者实际利益最相关的。因此，美的认为，企业在旺季要确保获得市场份额，一定要贴近消费者的需求，关注产品本身。就2009冷冻年度而言，美的在推出变频产品时，就把价格标杆定在合理的位置，并成为变频市场的价格标杆，目前受到了市场和消费者的肯定。

苏 明

我们从一个生产企业的角度看，不管市场情况如何变化，高差异性的、高品质的空调产品仍是消费者的首选。因此作为海尔空调来说，我们时刻关注的还是消费者需求。持续、有针对性地提供满足消费者需求的差异化产品，始终是海尔空调占据行业领先地位的关键所在。我们认为一方面要从消费者的需求入手，发现需求，拿出解决方案，刺激需求，然后满足需求；另一方面，我们向消费者提供高品质的产品，仍是以客户为核心，因为满足客户需求就是最好的服务。

李兴浩

作为传统制造型行业，卓越的产品品质才是企业赖以生存的生命线，才是品牌成长的基石。要刺激或者说提升消费需求，只有技术领先，才能产品领先；产品领先，必须品质领先；产品、品质领先才能最终实现市场领先。只有这样，我们才可能获得用户的喜爱，才能够吸引更多的用户前来购买产品。在技术上，志高研发团队建立了非常完善的研发创新体系，志高研究院、国家博士后科研工作站、国家级技术中心、世界一流的检测设备等，这一系列软硬件实力极大增强了志高的技术创新和领先能力。在品质上，多年来，志高空调一直将品质创新放在企业营运工作的首要位置，建立起了“融合产业链各个环节，以产品零缺陷设计和可靠性标准为基础，以全球空调品质联盟为平台”的创新品质保障体系。

宋红燕

海信坚持“技术立企”发展战略，一直追求扎扎实实将技术和产品做好，不倡导和发动价格战。2009年，海信变频空调将继续坚持“技术立企、技术领先”发展之路，通过努力提升产品档次，打造产品的竞争力，来赢得市场和消费者的认可。海信空调追求的不是价格最低，而是技术最先进、质量最可靠、性价比最高，以技术优势、产品优势提升空调产品的竞争力，带给消费者更高品质的生活享受，以此更好地满足中高端消费者的需求。

向 青

广州松下变频空调围绕着节能和舒适这两个关键词全面展开技术创新，强化产品节能的着力点，主要体现在硬件和软件两方面。硬件节能主要是导入更多日本先进的节能技术，通过压缩机、热交换器、循环风路等关键技术的升级来实现。软件节能主要根据消费者实际使用的复杂状态，进行各种有效的节能控制。通过两种节能技术的有机结合，松下变频空调实现了节能水平的不断升级。

杨 军

由于国家即将确定定速空调能效市场准入门槛，且近半年来国际原材料的价格大幅下跌，导致空调降价成为必然，尤其是4、5级能效定速空调面临即将退市，降价抛售更是部分企业必然的选择。奥克斯是空调行业中成本控制能力最强的企业，无论行业价格趋势如何变化，奥克斯始终可以保持成本优势，因而在制定市场策略上获得了主动权。消费者需要的是实实在在的优惠，我们除了要在价格上让利之外，还要从技术、品质、服务等方面入手，让消费者买空调无后顾之忧，买到真正的实惠。

余 皓

由于去年行业库存大，而且面临着国家新能效标准将出台的压力，今年定速空调市场的价格战在2月底便提前开打，而且降价的幅度是历年来罕见的。就目前的市场而言，定速空调价格已经触底，企业已经没有任何降价空间。除了价格，提升消费需求的另一个重要手段是技术应用要符合消费者需求，同时提升产品质量水平，这二者是相辅相成的，市场竞争最终体现为产品质量的竞争。

吕海军

2009年国际金融危机还在继续，市场消费需求依然低迷，这也决定了空调价格必然大幅跳水。2009年，格兰仕市场策略的表现形式就是积极的价格战，将低端产品价格战引向2级能效产品领域的高端价格战，狙击一线品牌抛售低能效库存的行为。降价只是一种手段，最终的目的是提升性价比。在国际金融危机的影响下，只有物美价廉、性价比高的产品才会引起消费者的注意。

贵企业如何看待空调行业的走势？

董明珠

国际金融危机对优秀的企业来说，就好比一场“感冒”，活动一下筋骨，过两天就没事了，而且有助于提升企业的免疫力，但对综合实力较差的企业来说，“感冒”就可能是致命的。虽然国家推进空调下乡对企业销售带来提升，但行业整合趋势没有改变，也不会改变。

苏 明

定速空调能效新标准的实施是大势所趋，企业在今后的发展中应该更重视对消费需求的把握以及在品牌层面上的经营。海尔空调以销定产的“零库存下的即需即供商业模式”给业内提供了新的经营思路。在目前这种情况下，无库存、反应迅速的企业优势会进一步放大，同时最主要的竞争也会产生在类似的高端品牌之间。

李兴浩

纵观2009冷冻年度开盘到现在，空调行业整体态势已逐渐回暖，但由于受国际金融危机的影响，消费需求下降，空调市场在未来一段时间里还将处于调整期。在这一过程中，空调行业的市场份额进一步集中，品牌与品牌之间的差距也将变得越来越大。放弃和局部退出一、二级城市全国连锁卖场逐渐成为部分边缘空调品牌无奈的选择。

向 青

目前，在变频空调能效等级国标实施、定速空调能效等级门槛将提升、家电下乡产品能效门槛定位3级的背景下，以价格竞争为导向的市场行为将退出市场，技术竞争将是市场主流行为。在这一背景下，必然有一些技术实力较弱的品牌退出市场，而拥有核心技术的品牌将充分利用技术优势进一步扩大市场份额。空调行业必然会迎来调整，竞争也将更加激烈。

杨 军

节能、健康、环保将成为空调行业发展的主旋律。高能耗空调步入“退市年”，4、5级能效空调将被淘汰出局，3级能效空调将成为市场主打产品；变频空调将逐步进入高速增长期，未来3年内有望和定速空调平分天下。行业内尚未掌握变频空调核心技术，在高能效定速空调的成本控制技术领域里能力较薄弱的空调企业，今年将面临危机，势必在今后2-3年内遭到淘汰。

余 皓

总体而言，今年空调销量会下降，从目前的市场情况来判断，上半年的销量下降幅度会比下半年大。在这种市场环境下，空调品牌阵营也将随之发生变化，传统的空调品牌会进一步巩固市场地位，而对市场适应能力较差的品牌将面临退市的窘境。

吕海军

从家电下乡空调能效准入门槛为3级、政府采购节能标准的制定、国家拟出台高能效补贴措施等举措来看，国家力推节能空调产品的决心不容置疑。

徐 良

空调行业经过多年的变革，从原来数百家企业到现在仅存数十家，品牌高度集中。由于国际金融危机的影响，很多企业的库存高、成本高，让很多企业吃到了苦头。所以今后空调行业会更趋于理性，走向成熟。

增田秋彦

今年行业内竞争的残酷是多年来少见的。在这种格局下，品牌的集中是必然的，经过今年的市场洗礼，存活下来的品牌将使整个空调行业在各方面有不小的提升。以低质低价为卖点、技术含量低的企业必然会被市场和消费者抛弃。我们将今年定位为“胜负之年”。

家电下乡：将是一场持久战

众多企业借助家电下乡政策进军农村市场，空调下乡是否存在一些难点，目前贵企业是否有解决的方案？

张治国

在家电下乡中，空调产品对于安装有很高的要求，空调产品对于电力基础设施建设有较高的要求。对于美的而言，不管是在产品积累，还是在销售渠道、服务网络建设方面，都有足够的竞争优势。针对农村电网存在供电不稳的情况，我们很早就研发并制造出适合乡镇市场的产品，目前美的全线空调产品已经具备了“低电压启动”功能，所以我们对克服上述难点很有信心。

苏 明

海尔家电下乡的空调产品已经准备好了。我们认为空调下乡中最困难的问题是推广普及以及一些客观因素，诸如物流配送及服务等，我们已经做出相应的解决方案。

李兴浩

此次空调下乡对于企业的产品创新、物流配送、售后服务等方面的能力是一次考验。除企业本身外，乡镇消费者住得相对分散，所以销售网点成本、物流成本与城市市场有很大差别。此外，农村房屋结构与城市有别，一般面积较大，使用空调难以达到理想的制冷效果。这些都需要企业认真研究和找寻解决方案。

杨 军

由于家电下乡空调产品国家能效准入门槛为3级，但目前空调行业高能耗(4、5级能效)产品库存积压严重，主流品牌库存高达300万-400万台，而奥克斯只有10万台库存。家电下乡对奥克斯而言是非常好的机遇，奥克斯将通过家电下乡实现行业超车，力争挺进行业前三。

余 皓

企业在推进空调下乡的过程中，存在以下几个方面问题：一是能效倒挂，4、5级低能效空调在城市市场可以销售，而家电下乡产品必须为3级，造成了乡镇、农村的空调成本高于城市。二是经销商的备案工作比较繁琐，而且增加了相应的费用成本，导致家电下乡在部分地方是厂家热衷，而经销商反应冷淡。三是目前国家的补贴程序，相对农村消费者来说较繁琐。

徐 良

从前期新科空调在农村市场拓展中积累的相关经验来看，农村市场的拓展，应该强调与消费者的互动，围绕消费者的需求，在产品功能的设计、外观色彩的研发、售后服务、安装设计等各个环节，方便消费者操作与使用，免除用户后顾之忧。

有人评论，农民对空调需求量不大，因此空调下乡实际意义不大，你对此怎么看？

董明珠

目前空调在农村的普及率相当低，但并不意味着农民的需求不高。事实上，随着越来越多农民走出去务工，农民的眼界开放了，对消费品的要求也有了一定的提升。由于地域和经济条件的不同，城市和农村是两个不同的市场，在城市畅销的空调产品并不一定适合农村市场，这就要求两个市场的产品不能“一刀切”。格力作为有强烈社会责任的企业，一定会考虑消费者的需求，开发出适销对路的精品，满足农村消费者的需求。

苏 明

先看价格方面，农村市场的物质消费水平已经有了长足的进步，不能以老眼光来看农村市场的消费力，而且家电下乡的补贴政策也在很大程度上降低了农村消费者的购买成本，消费者完全有能力购买空调产品。需要注意的是空调耗电量高的问题，目前农村虽然经过几次电网改造，但是电价依然普遍高于城市。

李兴浩

农村市场的特点决定了农民对空调有一个逐渐认知、接受的过程，这对中标空调下乡的企业而言，空调下乡将是一场持久战。企业一方面要把产品做好，要提供最优惠的价格，另一方面还要提供高标准的品质和服务。此外，企业还应针对农村市场的实际情况开发有特色的空调产品，如志高推出的“茶叶空调”、“大棚空调”在农村市场就深受农民喜爱。

杨 军

从农民的角度来看，并不是他们对空调的需求量不大，而是空调的高价使其止步。中国作为农业大国，农村人口比例高，农村空调市场潜力巨大。政府主导空调下乡，既扩大内需，促进经济增长，同时又将真正的实惠带给了农民消费者。

对于空调下乡，消费者存有疑虑，空调下乡正值行业空调库存巨大时期，厂家会不会把库存的老产品向农村倾销？

董明珠

家电下乡关键在于产品品质是否能赢得消费者的信赖，产品能否满足农村消费者的需要。格力家电下乡的产品都是针对农村市场专门设计和开发的产品。格力空调下乡产品全部采用了最好的元器件，如压缩机选用优质压缩机，制冷制热强劲、耐用、寿命长；室外机外壳选用优质镀锌板，多重防锈，抗腐蚀；铜管选用U型内螺纹铜管，制冷制热效率高等。

张治国

这种担忧是没有必要的，因为国家家电下乡产品的能效门槛为3级。就美的而言，我们所有的下乡机型都是全新开发的。

李兴浩

国家对空调下乡设立的门槛为3级能效，而市场上的库存多为4、5级低能效产品，因此不存在把库存产品倾销农村的现象。相反，很多企业由于前期没有大量的2、3级能效的产品，所以为家电下乡特别开发、生产了大量新型号产品。

杨 军

目前渠道库存中很大比重是早期生产的4、5级能效产品，而家电下乡对所有入围家电下乡的产品都进行了严格的全面考核，招标工作中将3级能效等级设为最低入围门槛，由于招标文件中限价和限级的规定，向农村倾销库存现象不会发生。

变频空调：超越定速尚需时日

变频空调在市场上开始趋热，各品牌都开始推出变频产品，贵企业的变频空调产品是如何规划的？

董明珠

格力已经自主研发出能够在15赫兹低频运转的G-Matrik直流变频技术。目前该技术已经应用在多款格力产品上，受到了消费者喜爱。今后，格力会开发出更多应用该技术的空调新品，满足市场需求。

张治国

去年9月1日，美的空调在全国同步召开24场大型新品上市推介会，推出了C、W、N、E、M(五大挂机+两大柜机)全系列180°正弦波直流变频空调。去年12月9日，美的在变频零部件大单采购签约仪式上，抛出了250万套零部件，金额达数10亿元的采购大单。今年3月2日，美的空调又在全国同步召开24场新闻发布会，向消费者承诺：凡在3月品质见证月期间购买美的直流变频空调的用户，即可享受购机安装后一个月无条件退换的服务。同时经中国家电维修协会认证合格的1万名国内首批专业变频维修工程师正式上岗。美的致力成为变频空调市场第一的目标正在有序推进中。

苏 明

变频产品一直是我们比较关注并且不断进行研发的领域。当前，海尔第四代直流变频技术已进入全面应用阶段，引领行业进入第四代变频技术发展时期。在国际金融危机影响下，海外消费者对变频产品需求的增长成了新的消费增长点。

李兴浩

志高自2009冷冻年度开盘以来，除在变频技术、产品品质上继续寻求突破外，在新年度的产品线规划和市场规划方面也加大了对变频空调资源的倾斜力度，变频空调在志高产品战略中的地位已越来越高。当前，志高针对变频空调已制定了相应的政策和市场推广方案，各种以“变频空调”为主题的大型促销活动在全国各区域市场全面展开。

宋红燕

海信是中国最早进军变频空调产业的企业，自1997年推出我国第一款变频空调以来，一直在变频空调市场领域保持领先地位，市场销量占有率已连续12年居全国首位，已完全掌握变频空调核心技术，成为国内市场上唯一能以核心技术与外资品牌相抗衡的国内空调品牌。2009年，海信新规划的变频空调产品阵容非常强大，共包括御享、尊享、随享、快享等10多个系列30多个型号，加上在市场上已非常畅销的成熟机型，变频空调产品型号总数达到70多个。这些产品的节能、静音、环保等指标均在行业领先。

向 青

松下空调自进入中国市场以来就一直在推广变频空调，今后变频空调将是松下的主力产品。从2007年开始，松下空调的变频产品跨越壁挂机的范围，推出了大能力变频柜机。2009年，松下更是推出了2大系列10个新品，变频产品阵容首次超过定速产品阵容。

杨 军

在几年前制定战略规划过程中，奥克斯已经将掌握变频机的核心技术和制造能力列为战略重点。经过几年的努力，通过和国外机构的合作，奥克斯已经成为国内少数几家全面掌握变频空调核心技术的企业之一。

吕海军

2009冷冻年度格兰仕推出了变频空调，如变频新居宝系列，但是格兰仕认为现阶段变频空调还不适合中国市场，所以格兰仕还将以生产高能效定频空调为主。

徐 良

变频一直是新科产品研发和推广的方向，新科有着10年变频产品研发生产经验。现在定速空调能效将升级，这对我们来说是一次机会，多年来的变频推广终见成效。

增田秋彦

变频空调的发展是市场的选择，其节能、静音、舒适、强力制冷暖的特性在1998年到2008年10年间，已经越来越多地被消费者认知，今年将是变频空调销量从量变到质变的关键一年。

马步平

三菱重工(上海)空调全部采用全变频压缩机和新型环保冷媒R410A，并全部满足欧盟RoHS这一高环保标准。

贵企业主推的变频技术，具备何种优势？

董明珠

格力空调采用的G-Matrik变频技术，其优势主要有：在15赫兹运行时省电50%%～80%%(与在30赫兹运行时相比)；实现真正不停机，室温更恒定(普通变频低于30赫兹运行就会停机)；抗击电压瞬间跌落对空调的影响，保护其他电器不受空调启动的影响。

张治国

变频技术的成熟需要一个量的积累和质的突变，目前美的空调已拥有技术成熟的全直流180°正弦波控制技术。美的自1997年生产变频空调以来，2004年与东芝强强联手，经过10年积累、5年沉淀，目前美的空调的直流变频控制技术、制造能力和品质水平已经达到了与日本市场产品同步的水平，美的变频核心技术已成熟稳定。2008年，美的突然“杀入”变频空调市场，采用国际先进IR矢量控制芯片以及180°正弦波控制技术，推出了能效比达4.67的直流变频空调银河系列，为变频空调的选购提供了消费指导和参照指标。

苏 明

从1993年的第一台变频空调到1998年第一台120°方波直流变频空调，从2003年第一台180°正弦波直流变频空调到目前最新的第4代10赫兹直流变频空调，海尔第4代直流变频技术已进入全面应用阶段。

李兴浩

今年主流厂家都重点提到了“180°正弦波技术”。志高三核智能变频三超王空调不仅采用了该项技术，其优越性还表现为三大核心动力源均采用全直流高端配置，即选用E涡旋直流变频压缩机，室内外机均选用直流无刷风扇电机，通过DSP（数字信号）处理器上的PID（模糊智能）控制算法，把三大核心动力源结合在一起。志高在今年3月27日召开新闻发布会，在同行中率先挑起变频空调的“品质大战”，从4月1日至5月1日，消费者购买志高旗下的变频空调，一年内如出现非人为的质量问题，志高将无条件召回并免费更换新机。

宋红燕

2009年海信空调主推御享360°全直流变频空调。海信御享采用的是海信独创的360°全直流变频驱动技术，这一技术是在海信5年前推出的180°正弦波驱动技术基础上的升级，能确保空调运行更高效、更节能。比如海信“御享”KFR-28GW88FZBP的能效比高达6.30，平均每小时耗电量仅为0.24千瓦时，按国标一年空调运行1136小时计算，全年耗电量仅为277千瓦时。

向 青

松下空调由于拥有核心的变频技术和25年变频空调的研发和制造经验，具备变频压缩机、芯片、直流马达的研发和制造能力。松下广州基地的变频空调年产销量达200万台，在全球拥有20%%变频空调市场占有率。从技术优势来说，变频技术的使命就是省电，松下空调现在推出的产品都是3级或以上能效等级的变频产品，不再生产4、5级能效的低端变频产品，提前执行2011年变频空调能效准入限定制度。

吕海军

变频空调在中国推广10余年，仍没有取得突破，在全球也只有在日本市场占据较大份额，这是由于变频空调有自身不可忽视的弊端，如核心技术、价格、性能等。所以，格兰仕对变频技术持怀疑和观望态度。

市场上多家企业布局变频空调市场，这是否意味着今年变频空调将成为厂商的主力机型？贵企业如何看待变频空调市场的发展？

张治国

美的认为变频产品将成为未来空调市场的主流机型，这一市场发展的趋势是确定的。但是变频产品要像在日本市场那样达到90%%以上的市场占比，需要经过一段时期。对于美的来说，变频产品已经成为主流机型之一，但是什么时候超过定速并成为占统治地位的产品，尚待时日。

李兴浩

跟传统的定速空调相比，虽然厂家对变频空调的价格进行了调整，但毕竟变频空调对技术、原材料的要求要比定速空调高，其成本在短期内很难压缩。因此，变频空调虽是市场主推产品，但定速空调2009年在中国市场仍会占主流。可以预计的是，随着定频空调能效的升级、国内变频市场的规范以及消费者节能意识的提高，变频空调在未来将成为空调市场的发展方向。

宋红燕

变频空调能否成为厂商主力机型，主要取决于市场的态度。海信空调一直主推变频空调，市场占有率达60%%以上。从目前的市场情况看，今年变频空调的市场份额将大幅上升，但上升到何种程度，还要取决于多种因素，包括定速空调新能效政策的出台时间、主要定速空调厂家转战变频空调市场的进度等。

向 青

中国变频空调市场的全面启动，对松下空调而言是一次绝佳的发展机遇。广州松下至今已累计生产变频空调超过700万台，2009年变频空调产品的生产销售目标将在2008年的基础上增长一倍。

杨 军

今年变频空调将成为一线空调企业的主推产品，奥克斯也将变频机型纳入主推产品之中。目前奥克斯变频机型的出货比例在10%%左右，预计销售旺季到来后，这一比例将上升至20%%以上。

行业人士认为变频空调尚处于市场导入期，要慎重选择价格战，应该关注产品价值本身，对此贵企业如何看？

董明珠

在保证产品品质的前提下，降价对消费者是一件好事，但单纯的价格战会造成变频空调偏离产品研发的方向。在起跑线上要把握好方向，从技术做起，以价值为导向，慎打价格战，否则只会误己误人。

苏 明

一款产品是否被消费者认同，第一因素仍然是消费需求是否被满足，因此我们应该将目光放到产品的价值上而不是专注于价格战。从目前的情况来看，虽然一贯高价的变频空调价格正在下降，但是产品的技术及功能仍是消费者关注的首要因素。

李兴浩

要实现变频空调规模化的普及，单一的价格手段很难实现这一目标。志高一直主张价值战，并倡导变频市场的规范化发展。志高曾举办了“变频比真功”擂台大赛，比拼的正是技术、品质、服务，成为变频空调价值战的典型案例。这无论对行业、企业，还是对消费者，无疑都是一大福音。

宋红燕

我们反对价格战。因为相对于定速空调，变频空调的技术含量要高得多，而且产品越高端技术含量越高，不是企业在短时间内就能掌握的。因此，对于变频空调新军来说，首先要扎扎实实搞好技术研发，努力把产品做好。而一味通过推出低端产品打价格战的方法，必将使空调本身的质量无法得到保障，最终不能真正赢得消费者的认可。

杨 军

现在的消费者消费更趋于理性，超低价可以吸引消费者的眼球，但是没有好品质和服务等产品价值的支撑，只会造成品牌真诚度和美誉度受损害。也就是说，变频空调在市场导入期，企业应从产品价值本身出发，扎实打好基础，以品质取长久之胜利，而不是以价格谋一时之利益。

吕海军

由于变频空调一直没有推广成功，一线品牌又深陷低能效空调的库存黑洞，于是转攻变频空调领域。在国际金融危机的影响下，变频空调市场要想发展，降价是最直接有效的手段，但需要杜绝的是个别企业采取更换零部件，在降低产品性能的基础上降价的行为。