从终端卖场实情看补贴缩减对空调业的影响

“五一”之后空调业迎来了一个不太好的消息，随着空调新能效标准的实施，国家对高能效定速空调的财政补贴也进行了调整，据此，现有2级能效定速空调将全部退出补贴范畴，而1级能效定速空调所能获得的补贴金额也缩减了七成左右。行业内部和股价的反应相当敏感，空调涨价和企业利润下滑成为两条新政所带来的直接猜测。补贴减少究竟会对企业产生多大的影响，在没有实际数据的情况下谁也不敢妄加揣测，不过近日笔者由于工作关系在卖场采集了百余空调产品的价格，这些价格体现了厂家在不同等级产品上的布局与主推力度，细分析下似乎能推测到一些补贴调整对企业的真正影响，在此将所看所想与大家分享一下。

新旧空调能效标准对比

笔者是在“五一”前一周前往北京大中中塔店采集的数据，由于中塔店是国美系在京城最大的新型旗舰店，这里的产品种类齐全，促销时间较早，力度也相对较大，因此所获取的数据相对比较有代表性，并不是给大中做广告^_^。按照新补贴的标准，2P以下空调都被归为一类，分别给予200元和150元的补贴，而这类产品在6月1日之前可获得500元和550元的补贴，厂家在这一块每台机至多损失400元;2P-3P的空调分别给予250元和200元的补贴，而这类产品在6月1日之前可获得650元的补贴，厂家在这一块每台机至多损失450元(也许不应该叫“损失”而是叫“少获得”)。

补贴缩减对行业的负面影响不会长远

在卖场中笔者收集到128款产品的价格，覆盖海尔、格力、美的、海信、科龙、志高、格兰仕这七家主流空调品牌，其中2P以下定速空调只占到36%%左右，各品牌情况分别为海尔18%%，美的35%%，格力37%%，海信0，科龙50%%，志高62%%，格兰仕73%%。2P-3P定速空调只占25%%左右，各品牌情况分别为海尔41%%，美的22%%，格力22%%，海信0，科龙33%%，志高38%%，格兰仕27%%。

旧节能空调补贴

新节能空调补贴

其实在竞争最激烈，销量最多的1P和1.5P机上，海尔、美的、格力的定速比例并不高，而以定速为主的科龙、志高和格兰仕受到的影响可能会比较大。对整个行业来说补贴范围内的定速空调占到整体的61%%，在变频将有可能获得补贴的情况下，更多的企业将加大变频的投入，定速空调的值就会相对减少，从这方面来讲补贴收缩所带来的震荡会在一段时间后逐渐消失。

补贴缩减对价格已探底的产品影响不会太大

再来看每个品牌的终端促销情况，尽管现阶段定速2级尚在补贴范畴内，且300-350元的补贴款也不算少，但厂家基本上都将1级能效的价格压到更低来作为主推，或者是以此作为拉动销售的爆点。

例如海尔KFR-23GW/02JCF-S1，这是一款定速1级能效1P挂机，原价1999元，五一期间直降800以1199元的价格促销;科龙KFR-23GW/UQ-1也是一款定速1级能效1P挂机，原价2190元，五一期间以1190元的价格促销。如果按新补贴标准来计算，这两款产品将少获得500-150=350元的补贴，即便加上350他们的价格也不会超过1600元，这还不及刚实施补贴时某些同级产品价格的一半，除非厂家取消自身的促销行为，否则他们仍然在消费者可接受范围内。

笔者并不认为像这样的产品会因为涨了三百来块而失去大批购买者，而这样的促销型产品及价格几乎在每个品牌里都会有那么一两个，只是价格会根据品牌自身定位略有高低之分，只要价格还在可接受范围内，该买的还是会买。

二线品牌选择差异化来绕开价格敏感

从数据上来看，志高、格兰仕这样坚定拥护定速空调的企业或许会受到补贴减少而涨价的压力，但实际上他们现在的价格也不比海尔美的低，且销售较好的产品价格看起来还比较高。

拿志高来说，据销售人员介绍他们卖得最好的是志高三超王KFR-28GW/MD(M71A)+1，其标价为3470元，这相当于其他品牌某些变频26机的价格，为什么它还能卖得好，销售人员介绍它的能效比高达4.75，静音低至20分贝，这基本上是同类产品的极限值，而且它能带20平米的空间，其他品牌恐怕要购置35机才能满足，这样一来这款产品的性价比就上去了。再来看格兰仕，销售人员介绍卖得最好的是KFR26GW/DLP16-130(2)，标价为1999元，它是一款定速2级能效产品，相比之前说的海尔、科龙等1级能效千元出头的价格，它算是高价了，但还是有很多消费者选择它，放眼整个格兰仕空调区域会发现价格都处于中档，但它们的外观的确都很衬钱。

志高和格兰仕曾经都是空调界价格战的始作俑者，是志高最先喊出1级能效5级价格的口号，是格兰仕一把将价格拉到999元，但他们这次都一反常态得走起了差异化路线。其实在价格上二线品牌是拼不过三大巨头的，不如找好定位寻找自己的用户群，如果在外因作用下对价格产生波动也不会太过敏感。不过这里还要提一下格兰仕，目前卖场中的2级能效产品过多，6月1号空调新能效标准实施后未免会显得被动。

巨头早已移师变频此消彼长而已

在新补贴通知中有一句话特别提到政府将“研究适时推广变频空调”，连续两次落选节能补贴的变频终于要“守得云开见月明”了，业界评论认为那些提前准备变频的企业将获利。在大中中塔店的七大空调品牌中变频数量占到49%%，其中变频占各自总数的比例为：海尔41%%，美的43%%，格力50%%，海信100%%，科龙和志高有个别产品是变频。

作为最早推动变频的海信一直处于处变不惊的状态里，价格波动不大甚至可以用坚挺来形容;格力是两条腿并行，变频和定速各占一半且都有各自的高中低端产品及促销型产品;而海尔、美的则明显偏向于变频。

尽管从型号和数量上来看海尔、美的的变频均未过半，但促销的资源基本都给了变频。以海尔为例，作为最早推动无氟变频的品牌现在正利用低价来扫除一切障碍，一款海尔无氟变频空调26机标价3699元，五一期间直降1200元，价格低至2499元，这是笔者看到的在1P机上做出的最大力度的降价，如果能获得变频补贴而海尔自身促销幅度不变的话，可以想象变频——无氟变频将直接驱逐定速。

在美的强大的变频广告作用下，前往购买的消费者基本也都是冲着变频而去的，尽管还有一多半的定速空调摆在那里，但新品全是变频，外观靓丽的也是变频，促销人员引导的也是变频。2009年美的开始树立变频最低价的形象，五一期间一款变频26机最低也打到2400元左右，直接与海尔展开正面碰撞。

按照海尔、美的这样的推进速度，变频份额将迅速提高，甚至是高端变频的份额将迅速提高。对于格力、美的、海尔这三大巨头来说，变频的份额已经或者即将与定速达到平衡，他们现在也许只是拿某一款变频产品作为促销主力，待到变频补贴下来时，这个面就会马上铺开，节能补贴的调整在他们身上的体现其实是在定速上失去的终会在变频上捞回来，此消彼长而已。

从这些数据和简略分析上来看，节能补贴的缩减对企业来说似乎并不那么要命，他们的现状是或已绕行或已调整好布局等待更美好的明天。当然，仅仅是从一家卖场中得来的数据也许并不能说明太多的事情，管中窥豹也好，以小见大也罢还有待日后事实的证明。