2010冷年海信科龙空调有限公司核心供应商大会

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位供应商、媒体朋友们，大家下午好!欢迎大家来到黄海之滨，来到美丽的青岛，参加“2011冷年海信科龙空调有限公司核心供应商大会”。

今天，真诚的海信科龙人以最饱满的激情、最热烈的方式，欢迎各位朋友的到来，与我们一起共商大计，共同做大、做强海信科龙空调产业板块，站在新起点上，实现“合作、共赢”。首先，请允许我向各位介绍到会的领导和嘉宾。

今天到会的行业领导、专家有：中国轻工业联合会副会长、中国家电协会名誉理事长霍杜芳女士，中国家用电器研究院院长邴旭卫先生。

今天到会的核心供应商代表有：上海日立电器有限公司董事长沈建芳先生，广东美芝制冷设备有限公司总裁向卫民先生，鞍钢股份有限公司副总经理张立芬女士，Fairchild Semiconductor Co.,Ldt. 亚太区副总裁陈坤和先生，斯泰隆有限公司亚太区销售总监林志强先生，三菱电机香港有限公司董事总经理Mr.S.Ando，台湾瑞智精密股份有限公司董事长刘金锡先生，金龙精密铜管集团股份有限公司总经理周永利先生，浙江海亮股份有限公司总经理杨林先生，沈阳华润三洋压缩机有限公司副总经理陈博先生，卧龙电器股份有限公司总裁韩礼钧先生，广东威灵电机制造有限公司总裁周向阳先生，中山大洋电机股份有限公司总裁徐海明先生，台化塑料集团高级专家柯黄益先生。

今天到会的海信科龙公司领导有：海信科龙电器股份有限公司总裁周小天博士，海信科龙电器股份有限公司副总裁贾少谦先生，海信科龙空调有限公司总经理任立人先生，海信科龙空调有限公司研发中心主任王志刚博士。

让我们以热烈掌声欢迎各位领导和嘉宾!同时，本次会议我们还荣幸地邀请到了国内顶尖的专业制造商盾安环境、三花股份、台州正发等海信科龙的近百家空调核心供应商代表，还有几十家主流媒体的记者朋友，欢迎你们的到来!

2010年对海信科龙来讲，是不平凡的一年，在这一年里，海信科龙成功实现资产重组，海信空调、海信日立商用空调、海信模具等一系列优质资产已经注入，公司的资产规模和经营规模进一步扩大，企业的综合竞争力日益提高。可以说，今天的海信科龙已经站在了更高的新起点!

2011冷冻年度已经到来，已经稳居空调行业第四、冰箱行业第二、并高调进军洗衣机、小家电产业板块的海信科龙又将有什么新的目标、措施?让我们拭目以待。下面有请海信科龙电器股份有限公司总裁周小天博士致辞，有请周博士!

周小天：尊敬的霍理事长，尊敬的邴院长，尊敬的各位合作伙伴女士们先生们，大家下午好。

今天我的题目是“合作、共赢、新起点”，尤其是当谈到新起点的时候我有很深的感受，今天特地邀请各位到青岛，到海信的总部来。大家知道，在海信科龙，最近几年来我们很少集中开过空调供应商大会，在这么大规模的企业当中是不可想象的。我们以前每年都会开规模庞大的冰箱供应商大会，和供应商共同商讨今后的合作，共同商讨怎样为中国家电做出的努力和义务。那么作为空调来说，我们没有做到这一点非常遗憾。今天，我们是一个新的起点，我们共同来商讨怎样实现共赢，实现在中国家电上的新发展。

首先，我会给大家介绍一下全球家电业竞争格局及发展趋势，第二是海信集团及海信科龙介绍，第三是海信科龙经营质量的提升，这些将会给合作伙伴一个很好的信息标杆，第四方面就是海信科龙未来发展的规划及目标。

大家知道，在70年代的时候，我们中国的家电几乎还处于一个相对空白的状态，我记得当时我们还在中学的时候，家里是没有彩电，也没有冰箱或者是空调等家电。在欧洲及美国，空调等家电已经得到比较快的发展了。在90年代的时候，中国开始迅速发展，中国的家电出现了欣欣向荣的局面，但欧洲、美国以及日本和韩国，仍然是全球家电的最主要的制造及供应商。到了2010年，也就是到了我们今天，我们反过来看一下全球家电的格局，从白电来说，或者是从彩电上来说，我们都可以看到中国已经是一个全球制造业大国，并且逐步向全球制造的强国发展。那么在这个过程当中，中国有海尔、美的、海信这样的集团性企业，这些集团企业在全球范围内已经产生了巨大的影响，全球都在关注这些企业的发展，他们将推动全球家电的发展，从量到整个技术的变革。

从多品类集团来说，目前在行业里面，海尔、美的以及海信现在已经开始多品牌的运作。像格力，都是处在全球最最前面的。中国家电目前从规模上做大，面临着新的问题。作为我们企业的负责人来说，面临的问题就是我们的社会责任。在前面几年，在我们国民生产总值还不如英国的时候，我们在一年里面所建的发电装机容量就相当于它累计发电量的综合。作为国民生产总值还不如一个国家的时候，我们在能源消耗的效益方面存在巨大的问题。在座的各位包括我们的制造商来说，我们将面临这样一个新的义务，在今后的五年，今后的二十年，节能已经成为我们中国所面临最重要的政治、经济以及战略性的题目，我们将会面临这样的挑战。

二十年前，在中国，如果有三分之一的家庭拥有汽车，那这个地球就会产生灾难性的结果。我们正在朝着这个方向发展，唯一的出路就是制造和研发出更省油甚至不用油这样的汽车，用电或者是其它的燃料。中国能源的消耗在上个礼拜政府的一个报告当中谈到，就是中国在全球能源的增长这部分的量当中，我们占到60%%，也就是能源与我们中国直接挂钩，中国对能源需求的量在急剧的上升，规模正在不断的扩大。

作为我们家电行业的主要集团企业，海信承担着同样的社会责任和义务，海信在前面十几年孜孜不倦的推动变频空调，在座的各位肯定也非常了解。虽然今天我们在变频空调上已经不是当初30%%的市场份额，但是我们感到欣慰的一点是，我们推动了整个空调行业节能的趋势，而且这个趋势将会在两到五年里使中国的变频空调产业占据空调市场的60%%、70%%、80%%，就像现在的日本几乎全部都是变频空调。

我相信在座的各位，通过我们共同的努力，我们会加速这一技术创新和改变的过程。

下面介绍一下海信和海信科龙，因为我们以前没有开过这样的供应商大会，大家可能对海信知道的比较少。海信成立于1969年，去年我们就在这个厅，邀请了全球的供应商，主要的经销商，全球的合作伙伴，在这里进行了一个“40周年”的庆典，在座的也有许多人参加了这个庆典。海信在电子消费品方面，在全球也是处于领先定位，拥有海信科龙和海信电器两个上市公司，去年年销售收入是559亿，相当于80亿美元。今年，我们再一次连续两年获得了国家质量最高荣誉奖“全国质量奖”第一名的荣誉。

海信的产业，大家早上可能通过参观我们的展厅，通过从海上来看海信在青岛展现的形象，对海信有所了解。海信最主要的产业是电视，在平板电视上海信已经连续7年占领中国市场的第一位，第二大产业就是白电，就是在座的各位，我们共同打造的这个海信的白电。我们有我们的冰箱、空调、洗衣机，洗衣机是近两年刚刚开始的，以每年百分之百的速度在增长。除此之外，我们有手机，更重要的还有青岛属于最高端的房地产。

海信在全国不同地区都有布局，大家看到绿色的部分，大部分是白电冰箱的生产基地，在顺德，在湖州以及在青岛有我们的空调生产基地，在北京、成都、扬州、南京、湖州、顺德等都有我们冰箱的生产基地。我们在北美、南美、澳大利亚以及在非洲、欧洲全球不同地区都实现了均衡的增长，尤其是在我们自主品牌方面，前面两年得到了长足的进步。海信电视在澳大利亚占市场品牌已经排到了前五位。从规模上来说，从1995年到2009年这个时间坐标轴上，我们从12亿发展到去年的559.8亿，将近560亿，今年我们会比较轻松的突破600亿，等一会再汇报这个内容。

回到我们海信科龙，海信科龙是白电当中一个比较老的企业，曾经推动过中国白电产业的迅速发展。它成立于1984年，是中国规模最大的电信制造商之一，深圳、香港两地上市，是中国白电四强之一，这儿包括了我们空调的格力在里面。海信科龙去年荣获了中国证券市场的“金凤凰奖”的称号。

海信科龙具有怎样的生产规模?海信冰箱产业今年生产的产能在扬州基地建成以后，具有1200万的生产能力，空调650万，洗衣机200万，冷柜90万以及40万小家电的规模。我们的品牌有海信、科龙和容声，主打产品有海信空调、海信冰箱、容声冰箱和科龙空调。

在这里，我给大家介绍一下这两年海信科龙在经营上的变化。海信科龙是上市公司，这儿给出的数据是第三季度的数据。海信科龙从2009年开始，在各位关怀下得到了比较迅速的发展。在2010年前三季度，我们的销售收入增长了92%%，前三季度的利润增长了156%%，在这个利润成长里面，主要是冰箱这个产业强劲的增长，空调这个产业今年虽然说有所改善，但是仍然不是很理想。但是我们相信，通过我们自身的改革、创新，以及各位核心供应商的支持，我们在近两年内会实现海信科龙历史上空调产业的本质变革。

海信科龙的未来发展的目标是什么?经营当中，包括这三个要素，一个是以成本最小来推动这个经营，另外一个是以营销运营的优化拉动经营，再一个是从产品的领先、创新这个方面促进经营。人们说，区分中国、欧洲和美国，在什么地方?中国主要是以成本营销来拉动整个市场的发展，在研发上的投入是非常有限的。在美国、欧洲以及日本企业，他们注重的是经营和产品的领先，当然他们也用这个行业标杆的项目来推动整个成本的降低，但是实际上我们中国现在已经从只追求成本和营销这方面开始朝技术创新方面发展。作为海信科龙来说，海信的理念是技术立企，海信科龙继承了这样的传统，海信科龙是以技术、创新来带动产业的发展，我们将通过行业标杆的做法来实现技术上的创新，产品的创新，实现成本的降低，实现质量的进一步提升。

2011年1月1号开始，海信科龙将进军商用空调，因为我们有这样的技术条件，因为我们海信日立空调在国内这样的位置，海信空调将进入到商用空调最新领域，这是今后中国一二级市场发展的趋势。除此之外，海信科龙将会发展我们的经销网点，我们从去年开始就大幅度投入我们销售的网点，去年我们的四个品类，在全国范围内增加了网点，合计超过了1万个，今年我们同样会加大这样的力度，实现我们在整个覆盖率方面得到进一步的提升。

我们共同的目标是，在空调这个产业，从2008年的263万套到今年，我们将会实现超过400万套。那么到2011年将达到560万套，2012年将达到800万套以及2013年将达到1000万套。也许行业的领导和各位会问，为什么周博士会提出这么一个没有基础的数据?为什么我们会实现这个?这是因为除了我们自身的努力和各位的全力支持以外，我们还有一个战略性的合作，我相信通过我们自身的努力以及与各位伙伴的合作，会在更短时间内实现1000万套的规模，我相信这不仅仅是海信科龙的意愿，这也是各位的意愿。一个行业如果出现了真正的垄断，那么我相信不单单是我们，在座的你们也会面临一个新的挑战。

那么，为了使行业快速健康的发展，我们相信我们会共同努力，去打造一个健康的行业。从冰箱这个产业来说，今年我们有望突破800万台这样一个规模，实现两年里面快速增长，2011年我们的目标是实现1000万台。是否能够实现这个目标，主要取决于我们自身的创新能力，主要取决于我们的产品，我们的营销，我们的商家和供应商是否能够建立起一个互信的战略关系。

各位合作伙伴，海信科龙追求的是平等、合作、共赢，我们相信和各位合作伙伴共同努力，我们一定会实现一个美好的未来。让我们为实现中国家电业健康发展、实现节能减排工作进一步推进共同努力。

最后，让我们共同努力，使海信科龙成为世界一流的家电制造企业，谢谢各位!

主持人：谢谢周博士的精彩致辞!作为中国变频空调的首创者、海信科龙拥有最前沿的变频核心技术，并致力推动变频技术在空调行业的普及。那么从周博士的发言中，相信在座的每个人都能从中体会到海信科龙雄厚的技术和产业实力，也能够看到海信科龙在做强冰箱产业之后，进一步做大、做强空调产业板块的信心和决心。

今天我们有幸邀请到了中国轻工业联合会副会长、家电协会名誉理事长霍杜芳女士，有请霍理事长为我们致辞!

霍杜芳：尊敬的周总裁，尊敬的各位供应商朋友，各位来宾，媒体朋友们，大家下午好。

非常高兴参加这个会，特别是今天结识了这么多我们空调业优秀的核心供应商老总，能够光临这个会议，真的由衷的高兴。站在这儿突然觉得，又快到年底了，都说岁月如梭，2010年马上就要过去了。在近年底的今天，我们能够相聚在青岛，我想今年的成果，明年的合作都将在这个会上得到共识。所以我首先代表中国家用电器协会对海信科龙空调核心供应商大会的顺利召开表示中心的祝贺。

2010年是我们国家“十一五”计划的最后一年，也是全球性金融经济危机回暖的一年，也是我们行业取得较好成绩的一年。我想一直到八月底，我们整个累计的工业总产值达到了6143亿，同比增长了31%%。累计的出口额达到了267.78亿美元，同比增长了33%%。家用空调累计的工业产值达到了2064.9亿，同比增长了34.8%%。空调总产量到八月份达到了7715万台，同比增长了37%%。那我们看看这个增长速度都在30%%以上。从08年的五月一直到09年的六月份，我们的空调产量一直是不景气，所以今天的成绩是不容易的，也是我们整个空调产业链大家奋斗的结果。

对海信科龙空调来讲，我觉得也是发展壮大的关键一年。今年上半年，海信科龙完成了一件意义深远的事，那就是海信冰箱、海信空调等资产注入到了海信科龙。这个资产的重组为我们发展壮大腾飞创造了优越的条件，我们现在也高兴得看到，目前海信科龙的经营规模、盈利能力都有了很大的提升，综合实力、市场地位也在迅速的增强。特别是我一直关注着他们这个冰箱的增长速度，应该在行业当中名列前茅的，刚才周博士已经讲了。那么空调，特别是有一段时间我也很担心，但是我看到今年空调增长的速度同比增长了60%%，真的是非常好的成绩。

如果没有在座的大家鼎力支撑，我想这个成绩的取得也是不可能的。我也在想，能在企业克服和摆脱困难的过程中，大家始终不离不弃的共同坚守，才是真正意义上的战略伙伴关系，海信科龙取得成绩的同时，要记住和感谢这些伙伴们。那么从另一个角度来讲，我又觉得供应商选择与海信科龙共同奋斗，也是正确的选择，应该说我对这个企业比较了解，那么我认为海信集团很重视白电的发展，从集团来讲，对白电，对海信科龙的前景目标以及市场的开拓都给予了相当的支撑和具体的指导。其次，我觉得这个企业有一个很坚强的领导班子，有周总这么好的领导人，这几年他们整个团队克服了很多的困难，取得了很好的成绩。再一个，重视产业上下游和谐发展，合作共赢。当然，我觉得更重要的是这个企业重视以技术创新来推动企业的发展。

我们都知道，其实我们今年的高增长是跟国家的政策支持有很大关系的。大家都明白，我们空调惠民政策，当然从国家来看，这个惠民政策再延长一年，而且把变频空调也作为了补贴的范围。但是，从整个的市场外部环境来看，如果我们仅靠政策，靠低价竞争是不可能有持续发展的。因为一方面我们要面对全球政治、经济、社会所关注的焦点，那就是环保、节能减排，中国已经郑重承诺到2020年单位GDP二氧化碳排放量要比2010年下降40%%到50%%，这个任务的完成非常艰巨。第二个，我们还要面对的是我们必须突破我们产品的同质化，那就要求我们制造业，我们的产品要加大高效节能产品的研发和推广速度，这方面国家已经从标准上往前走了一步，今年我们已经正式实施了二级能效定速空调进入的市场门槛。除了在这方面以外，我们要推广技术含量高、耗电量低，更安静舒适的变频空调。在这方面，我们讲在技术创新上应该说不论在技术层面，还是在市场推广上，海信和海信科龙都是走在前面的。大家都知道海信空调在十三年前就开始了变频空调的研发和生产，在变频空调领域有着深厚的技术积累。最近，他们又推出了双模无氟变频空调，这里面包括了矢量变频控制、一键双模运行模式等多项领先技术，这样的变频空调比我们传统的单模变频空调省电20%%。

从科龙空调来讲，从2002年就提出了“空调要按能效卖”的理念，而且他们的能效水平也多次刷新了记录，双高效产品也得到了我们消费者的认可，我想在技术上的这些优势，恰恰是海信科龙未来市场的主要竞争力，而他们优秀的技术人才队伍是这个竞争力强有力的保证。因此，我们对海信科龙下一步的发展充满着信心。但是我们也要看到，2011年市场形势可能会很复杂，原材料的上涨、用工成本的上涨、房地产的政策、产业集中度进一步提升、节能环保压力、新技术和关键技术需要进一步突破等等，都是我们进一步发展的挑战。希望在新的一年，我们上下游企业能够同心同德，发挥各自优势，做好技术、市场的准备。我们都认为2010年是“变频年”，无论是空调、冰箱、洗衣机，变频都将是热点、亮点。希望这次会议能在取得共识的基础上，结成更紧密的合作，以更自信、更有激情的姿态迎接新的挑战，也希望海信空调和科龙空调更好地发挥在变频空调技术领域的优势，取得更好的新成绩。

祝大会取得圆满成功，祝大家事业兴旺、身体健康，谢谢。

主持人：感谢霍理事长做的精彩讲演，同时也感谢霍理事长的美好祝愿，下面有请中国家用电器研究院院长邴旭卫先生为我们做精彩讲演。

邴旭卫：尊敬的周小天总裁，尊敬的海信公司的各位领导，尊敬的供应商领导和代表，尊敬的各位媒体朋友，大家下午好。

很荣幸参加海信科龙空调核心供应商大会，请允许我代表中国家用电器研究院预祝大会顺利召开。我一直都在关注国内家电企业的发展，在刚刚播放的短片当中我们已经看到海信科龙的经营业绩发生着巨大变化，无论是销售规模还是盈利水平都实现了很大的提高。我们都看到海信科龙正走上稳健、快速发展的轨道，特别是海信空调、海信冰箱以及海信日立中央空调、海信模具等优质资产的注入，海信科龙资产规模和经营规模进一步扩大，企业的综合竞争力日益提高。借此机会，我谨代表中国家用电器研究院祝愿海信科龙的事业蒸蒸日上。

最近一两年，随着国家节能环保政策的进一步贯彻落实，随着消费升级和产业升级步伐的加快，我国空调行业的产品结构正在发生着快速的变化，变频空调正在快速普及，这种变化将给变频空调以良好技术和市场基础的企业带来机遇，也必将给上游配套企业带来更大的市场机遇。空调作为耗电量较高的家用电器产品，在我国城镇居民用电量当中占很大的比重。在夏季的时候，空调用电量所占比率达30%%以上，当前国家和社会对环保越来越重视，因此作为用电大的空调能效问题备受关注，空调器是最早实行中国能耗管理制度的产品，国家这些年从标准，从政治上也不断的推动和鼓励企业生产高效节能的产品。我国今年实施的家电下乡以及惠民工程等政策，推动高效空调的生产与使用，特别是今年6月份实施的空调能效新标准，强制性空调产品的能效门槛有了较大的提高，在国家政策的影响下，近年来高能效空调在中国市场占有率有了极大的提高，普通的定频空调在现有技术的基础上如果要进一步提高能效相对来说还是比较困难的，而使用变频技术是空调的发展趋势。从目前市场上来看，变频空调的销售正在高速增长，2009年度国内市场变频空调占有比例由前几年的不到10%%提高到了20%%。根据国家信心中心统计，今年变频空调预计达到整个空调的24%%，明年预计达到30%%，这个比例可能还是比较保守的。而6月1号实施新的能效标识，变频空调的市场率将更加加速上升。所以说，我国变频空调的发展前景是非常广阔的。

变频空调快速增长的市场需求，对于海信科龙以及对海信科龙的供应商、经销商都是绝佳的发展机会。海信科龙一直引领着国内变频空调技术的发展，海信成功研制出的双模变频空调解决了开机用电较高的问题。科龙变频双高效节能技术水平也不断实现新的突破，能效水平多次刷新国内外的记录。以人为本的技术才有持久的生命力，以消费导向的产品才能赢得更多的市场与信赖，以环保为已任的企业才有长远的发展前景，我们相信海信科龙凭借不懈的追求，依靠广大经销商和供应商等合作伙伴，坚持合作共赢、诚信共赢的合作原则，在自身获得良好发展的同时，也会推动行业的进一步发展，同时为中国的消费者提供更加优质的产品。

在这里，我希望海信空调一如既往的坚持创新，继续开发和推广节能产品，造福消费者，造福社会。最后祝大家身体健康、工作顺利，谢谢。

主持人：谢谢邴院长。

今天，我们的会议主题是“合作、共赢、新起点”，充分展示了海信科龙坚决与各位供应商朋友们一起，实现合作、共赢的信心和决心。那么，在新的一年，海信科龙空调又有何新的目标和具体的举措。下面，有请海信科龙空调有限公司总经理任立人先生为我们做具体讲解，有请任总。

任立人：尊敬的霍理事长，尊敬的邴院长，尊敬的各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好。

今天我们相聚在青岛，欢聚一堂，见证了海信科龙空调一年来所取得不凡的发展业绩，在此我谨代表海信科龙空调系统全体员工对多年来给予我们巨大支持的各位领导和各位来宾表示衷心的感谢!

下面，让我们大家一起来回顾一下2010年海信科龙空调产业的发展情况。2010年海信科龙空调对整个空调产业来说都是高速发展的一年，在各级领导的关心下，在广大供应商朋友的大力支持下，海信科龙空调取得了长足的发展。今年1到10月份海信科龙空调发展迅速，质量持续改善，产品的美誉度得到了很大提升。制造效率总体提升了30.6%%，有力的保证了市场的供给和需求。通过推进产品的平台化、标准化，使得零部件数量大幅度减少，同比09年减少了38%%，这个对于提高产品的质量，提高制造效率起到了有力的支持作用。

以上经营业绩的取得离不开行业领导和供应商的支持，请允许我对各位表示诚挚的谢意，谢谢。

下面是海信科龙空调下一步发展的战略目标和规划。海信空调一直是国内变频技术的领导者，在各位供应商的大力支持下，过去一年，我们不但摆脱了全球金融危机带来的不利因素，而且甩掉了沉重的历史包袱，开创了快速发展的大好局面。2011年我们计划实现销售规模突破560万，2012年力争达到800万，到2013年突破1000万。如何实现上述的战略目标?我们确定了以下几个方面的实施战略。

一、我们的技术战略

历史的经验告诉我们，只有保证技术的领先才能保证产品的竞争力，才能实现企业可持续的发展。2011年到2013年，我们下一步将进一步强化我们在产品技术上的优势，使得我们在关键技术上能够始终保持行业的领先地位。

在具体策略方面，首先，我们将进一步优化在变频领域的变频控制技术，树立海信科龙在变频技术领域中的领先地位。同时，也在优化风扇通道、降低噪音等方面实现大的突破。 第二是整合产品平台。2011年，我们将在加强产品重要部件通用化、功能标准化等平台的基础上，开展新的平台运用。第三，在各专业领域上，我们将加强与各位核心供应商的合作与交流，通过战略性的合作、深层次的合作来提升产品的竞争力。第四，我们将继续加大技术的投入，2011年我们在研发方面的投入将增大50%%，这是技术方面，我们的战略。

二、我们的质量战略

“质量不能使企业一荣具荣，但足以使企业一损具损”，这是海信积累的宝贵经验，也是海信长期坚持的理念。质量是海信的品牌，是海信人的生命，更是海信产品最终走向市场有效的保证。海信这么说的，也是这么做的。海信再次摘得国家质量奖的最高荣誉，成为十年来唯一两次获得该项奖的企业。

海信科龙空调将秉承海信的质量管理理念，在持续提升质量水平方面与各位供应商朋友通力合作，通过与各类供应商朋友的通力合作、共同努力，使得在市场上加强我们的竞争优势，树立海信质量标杆的地位。

未来海信将开展以下一些工作：第一是不断提升研发质量水平，完善质量体系。第二是不断提升质量，并且保证水平，包括更新制造设备、试验设备等。第三是不断提升质量管理的标准，提升产品高端的质量和价值。质量与成本并不矛盾，应该说高的质量可以带来高的回报。我们要坚定不移提升我们的质量要求。我们要与供应商一起提升供应水平，大家共同进步。第四，一流质量的保证除了要有良好的硬件和完善的管理体系以外，我们也引进了技术、质量、专家等经营管理人才，同时和我们一起筹划美好的未来。

三、我们的采购战略

对于企业而言，要讲品牌，善待客户，善待合作伙伴，善待员工，严格履行契约。这些使得海信不仅拥有了稳定的客户合作关系，也铸就了良好的员工关系。我们将通过合作规模、合作质量全方面的提升，真正实现双方的共同进步与发展。

为此，2011年我们将全面开展以下工作：第一是建立运用科学、全面、系统的供应商质量体系。第二是对供应商的选择、评价、淘汰过程实行透明化和制度化。第三是将采购规模、采购政策与供应商伙伴的规模、层次相匹配。第四是集中采购资源，维护合作关系，不断的优化现有供应商的结构。第五，与我们的核心供应商实施战略合作伙伴关系，提高整个采购计划的准确性，加强与供应商的沟通。

海信科龙一直以加速空调前沿产业的技术产业化，致力于研究更加舒适节能的产品，在行业中不断推出具有里程碑意义的新技术、新产品，并得到广大消费者的认可与喜爱。近几年，通过我们的技术、产品、质量的不断积累，海信科龙空调开始不断加速，并且具备了高速发展的条件。海信科龙空调已经做好准备，计划以今天作为与各位供应商合作的新起点，实现我们共同的发展目标。

据此，我们明确以下未来的合作发展战略。第一，在经营上我们着眼长远，着眼未来，与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，共同把握发展机遇，共担风险。在技术方面我们与供应商进行合作，共同研究新技术、新材料。在质量方面，我们将与供应商统一质量认识、质量理念、质量标准，并与供应商一起研究新的质量管理工具和方法，共同提高双方的质量管理水平。在采购方面，摆脱低价模式，通过建立战略合作伙伴关系。在定单方面，我们将最大程度上提升我们计划的预测和管理的水平，稳定计划，保证整个供应链稳定有序的运行。在技术上，共同提升产品的技术能力，在质量上共同提高质量管理水平，一起成为行业的质量标杆企业。

各位，未来十年中国仍将是一个高速发展的十年，纵观历史，任何一个国家的崛起，无不伴随着世界跨国大企业的诞生。未来必将有大批中国的一流企业竞相从中国品牌跃升为世界品牌，海信作为今天的中国品牌，我们责无旁贷，我们也充满信心。海信科龙空调作为其重要的板块，将与在座的供应商板块一起秉承合作共赢的发展理念，与大家一起共筑美好未来，谢谢。

主持人：谢谢任总。

小平同志曾说过“科学技术是第一生产力”。对于一家以生产制造为主业的企业，科研实力也意味着这个企业的核心发展力。那么，推出中国第一台变频空调，并始终坚持“技术立企”的海信科龙，目前在空调领域的研发实力又是如何。有请海信科龙空调有限公司研发中心主任王志刚博士为大家做具体汇报。有请王博士。

王志刚：尊敬的霍理事长，各位供应商朋友，各位同事，女士们先生们，大家下午好。

最近，我一直在思考中国家电行业传统经营模式面临着转型的问题。大家都认识到，技术和产品对提升我们整个产品和实现我们家电产业能够顺利转型的作用。在这种情况下我们到底应该怎么办?下面，我就带着我们海信科龙空调公司和大家交流一下，介绍一下我们技术上的思路以及我们取得的成果。

大家都知道，海信科龙在开发和推广节能空调方面起步比较早。关于海信空调和科龙空调最关键的几个技术，刚才任总已经演示了，我们做空调就是能效比，传统的强化传热模式，是依靠消耗，依靠电力的增加来取得传热的增加，在现在节能减排的大趋势下，必须要新的强化换热思路，就是能不能使输入的电增加就能达到换热的效果，我们引用了一个最新的技术，它可以实现强化换热的同时不增加电力，也就是不增加风扇的功耗，还可以实现传热的强化，这是一个。第二个就是我们静音的风噪技术。第三个方面，就是在高效的直流压缩机和电机的控制上，虽然大家能够把直流电机转起来，但是好的和差的比效果还是很明显的。

这个就是我们今年在批量使用的一个风扇，左边的是我们室内的，通过我们这个室内的风扇和功率不变，但是我风量增大了5%%。对于室外的风扇，我们开发了一个两叶风扇，两叶风扇肯定比三叶要轻，功耗降低了35瓦，但是噪音没变，电量下降了35%%。

前面是我们的核心技术。那我们今年在变频上，除了在原来双模变频的基础上，我们今年又推出了一个新的控制，基于全年最小能耗的变频控制技术。以前我们都在看的是它的右边，蓝色的那个。大家都知道，今年我们节能惠民造成的一个结果是什么呢?制热的时候把制冷的效果进行了抵消。第二个，变频空调由于大家只重视了制冷不重视制热，所以也是大量的用电来弥补在冬季时候制热的下降。这个和我们现在的低碳社会要求是格格不入的，因此国家无论从标准的层面，还是消费者使用的角度都会发生变化。今年我们在驱动模上发生了一些变化，就是智能PSC技术，以及参数自适应的变频控制，根据压缩机的变化情况来实时进行补偿，那你在中频、低频的时候效率会进一步提升。还有我们对一个冬季橱窗的模式进行修改，有一个35%%制热量的提升。这一块整个的循环控制，基于全年的最小能耗，更多的是在整个循环系统，能够找到一个更好的运行系统。我们希望通过我们的探索，基于全年的变频技术能够在今年或者是明年，在市场上得到大家的认可。

还有一个是我们对双模又进行了一个修定，在原来的基础上对转换的频率也进行了优化，比我们原来的双模有了8%%左右的提升。

前面是我介绍的技术方面，下面我介绍一下我们在产品层面。产品层面，前一段时间可能我们的供应商朋友能够感受到，就是我们的零部件太多了，08年我来海信科龙工作的时候，我们那个设计系统里面零部件一共是9.7万个零件，如果在这种情况下，无论是给供应商也好，还是我们的生产者也好都会造成很大的困难，主要的问题是我们在整个开发体制上的一个落后，还是实行最原始的项目，大家为了赶进度，就按照原来的项目做。后来借鉴了一些国际的先进经验，我们进行了优化，从产品设计方面就实行模块化的考虑，第二我们设立了一个平台，原则上讲我们一个能效的机器就是有一种平台，这个对我们后续的生产组织包括我们物料的准备，包括我们对供应商和采购的压力都会大大的减轻。另外一个就是说，对产品的质量包括我们售后问题的解决都会带来很大的益处。

我们看一下，从2010年开始，我们又降了很多，09年我们又降了38%%，预计2011年我们还可以降30%%，未来我们希望零部件的数目能够到5000个左右。

接下来我向大家介绍一下海信科龙近几年来依靠这些技术上的进步带来的效果。96年的时候，这是一个典型的变频空调机器，我们整个能耗水平降低了54%%，也就是我们产品的能效提升了一倍。第二个，可能大家想能效提升了是不是材料增加了很多，跟大家很高兴的回报，看一下我们整个箱体的变化，真正依靠了技术进步降低了成本，同时我们把能效也提升了。

下面我想简单谈一下，我们和空调供应链的关系。目前，我认为空调行业已经到了一个转折点，如果照这样下去，我们这个行业可能就会变成一个零利润的行业。一个是外界的环境对我们要求越来越高，不断的能效和环保的要求，必然也增加了成本。第二，是产品的同质化。第三是消费者的需求越来越高。另外一个，厂商和供应商之间就是采购的博弈关系。还有我们整个企业家的精神缺乏带来的恶性竞争。我们想海信科龙在这种情况下要率先实行转业发展，鼓励我们厂商和我们的供应商来合作开发产品，最终实现我们的产品是高利润的，优质的产品。

我举一个例子，我们在04年的时候提出了一个想法，在06年的时候就得到了确认，就是说如果采用410A冷媒的话，有利于我们产品降低成本，我们找到了一些厂家，我们在一块商量以后，有一些合作伙伴非常感兴趣，我们大家达成了一个协议，共同在海信科龙的平台上实现冷媒的转换。就是说依靠技术进步和厂商之间的合作，可以使我们空调的成本降低，同时能效也提高。这一块我们也没有要求合作伙伴降价，这个相当于实现了大家共赢。

空调行业现在面临着一个重大的转型机会，也有非常大的发展空间。制冷机290和HFO新一代的冷媒空间都很大。第二个是变频压缩机电机以及驱动，我们和先进的厂家比的话，还有很大的发展空间。还有就是我们压缩机的高效率，如何和我们空调的高效率能够匹配一致，现在来看是不一致的，还都没有发挥出来的。另外一个是新材料的替代以及更高效率的风扇等等，我觉得每一个方向都存在着很大的改进机会。就是说，我们依靠这种大家技术上的进步，还有很大的空间可以做。

我们在技术上走在了行业的前列，我想在供应商朋友的大力支持下，依靠我们的技术进步和管理上的创新，我们一定会实现我们海信科龙的再次腾飞，实现我们的再一次辉煌。

谢谢大家。

主持人：谢谢王博士的精彩讲演。

尽管我们有了一流的研发团队、领先的技术水平、良好的市场口碑，但是，海信科龙空调要实现空调产业板块腾飞仍需要在座各位的鼎力支持。我们清楚的认识到，海信科龙空调能取得今天的骄人成绩，与在座各位的大力支持密不可分。

今天，我们也很有幸地邀请到上海日立电器有限公司董事长沈建芳先生，他素有“行业泰斗”之称，此次专程来访，有请沈董致辞。

沈建芳：尊敬的周总裁，尊敬的霍理事长，尊敬的各位海信空调有限公司领导，各位嘉宾，先生们女士们大家下午好。

今天，我应邀参加2011年冷年海信科龙空调有限公司核心供应商大会感到非常荣幸，刚才听了周总以及任总的发言，我们也感到了非常大的鼓舞。

海信科龙通过不断的技术创新，使公司获得了核心的技术能力。早在1997年，海信空调就已经率先进入了变频空调的领域，迄今为止，已经相继推出了包括我国第一台180度的直流变频空调，第一台360度的全直流变频空调，第一台双模变频空调等多个升级换代的产品。目前海信科龙空调的市场份额已经稳居市场前列，并仍然保持着高速发展的趋势，刚才两位领导已经为我们描绘了非常好的前景。创新的成果源源不断，极大提升了海信科龙空调的价值。海信科龙是我国家电企业的优秀企业，也是我们上海日立最忠实的合作伙伴。上海日立注重技术创新、引领企业发展，坚持以创新精神推动企业前进，在双方携手共进、合作发展的道路上，海信科龙和上海日立长期保持合作。期间，上海日立先进变频压缩机正是在海信科龙的大力支持下实现了大批量的生产，我谨代表上海日立电器有限公司对海信科龙表示最真诚的谢意。我坚信，在全球家用空调市场的巨大需求，尤其是中国市场的巨大需求背景的推动下，在全球节能环保的大趋势下，海信科龙和上海日立必将以共同深入挖掘更多更好的合作机会、潜力，在合作、共赢新的起点上来谱写我们新的篇章，为中国家电事业的发展作出更多的贡献。

最后，我祝海信科龙空调有限公司的事业蒸蒸日上，祝2011冷年海信科龙空调有限公司核心供应商大会圆满成功，谢谢大家。

主持人：感谢沈董的精彩发言，他的发言代表了一位老朋友长期以来对海信科龙的信任。

2010年是空调产品变革的一年，高能效、低碳环保的变频产品将进入家庭，让我们欢迎全球领先的高性能功率电子产品供应商，飞兆半导体Fairchild Semiconductor Co.,Ldt. 亚太区副总裁陈坤和先生代表海外供应商致辞。

陈坤和：尊敬的霍理事长、邴院长、周博士、任总，各位领导，女士们先生们，大家下午好。

今天我谨代表飞兆半导体有限公司非常荣幸的在这里接受海信科龙空调颁发的核心供应商大奖。许多年来，飞兆半导体和海信科龙一直携手合作，开发创新高能效消费电子产品和电器。过去十几年，我们看到能源和能源的高效使用引导和影响了我们的世界。举个例子，美国能源信息管理局的研究提出：从2005年到2030年，全球能耗将增长50%%，而中国以及全球的消费者都热切期待着中国家电更加环保。因此，我们看到各国政府纷纷采取行动，在全球和本土实现多个节能标准和能效分级体系，比如中国的能效标准就是一个好的例子。

飞兆半导体作为可提升能效产品的领导厂商，能够为海信科龙这样享誉业内的知名品牌提供解决方案，让我们感到非常的光荣。从2004年起，我们开始为海信提供高能效功率模块SDM和PSA产品，海信科龙的产品能够满足并超越节能标准以及能效分级体系的要求，同时又达到产品信任、系统成本和上市的时间目标，在市场上取得很大的成功。

飞兆半导体创新封装技术不仅注意提升产品性能，而且还有利于成本的控制，为海信科龙提供竞争力更强的解决方案，海信科龙的产品显示了飞兆半导体结合系统、电路设计和封装技术进行创新，所取得的出色成果，为电子产品提出了更高的可靠性，让装备更简单，并且简化了PCV布局和设计。我们将继续对产品进行创新，不断进步，努力为海信科龙提供瞄准变频空调的新的SDM解决方案。

除了支持海信空调技术开发之外，我们还为海信提供在国内及国际市场的液晶电视产品解决方案。去年我们荣获海信战略供应商奖项，证明我们在这方面的工作得到了客户的认可。随着中国逐渐成为全球性的新产品开发基地，飞兆半导体在中国有三个全球功率资源中心，可以让海信科龙的更多客户直接联系我们的系统专家，实现创新和更高能效的设计。

海信集团一直坚持不懈，力争在消费电子市场成为全球领先的高端解决方案供应商。我在此代表飞兆半导体祝贺海信集团取得如此辉煌的成就，我也在此感谢海信科龙授予飞兆半导体公司核心供应商大奖，这一奖项证明飞兆半导体在为中国的电子产业快速发展所做的贡献，也证实了我们重视开发高品质、高性能产品的业务方向是正确的。在未来，飞兆半导体期待着进一步拓展和增强与海信之间的重要战略合作伙伴关系，为消费者带来更大的优惠。我们以海信精神“合作、共赢、新起点”为大家一起加油，谢谢各位。

主持人：谢谢我们很有绅士风度的陈总，也感谢在座的各位供应商朋友对海信科龙一直以来不变的支持。

2008年全球金融风暴，温家宝总理曾用斩钉截铁的声音说：“在经济困难面前，信心比黄金更重要。”结果，中国经济逆市增长达到9%%。相信只要大家对海信科龙、对海信科龙空调拥有坚定的信心，我们就一定能实现新的腾飞，实现合作共赢。

接下来我们将迎来本次大会最关键的时刻——2011年度战略合作协议签约仪式，有请。

海信科龙副总裁任立人先生带领着我们的采购团队走上主席台，有请任总、有请海信集团采购中心副主任吴文涛、海信科龙空调采购部部长武小枚、总经理助理吴艳梅、副部长邱小强走上主席台，有请上海日立电器有限公司董事长沈建芳先生、广东美芝制冷设备有限公司总裁向卫民先生、台湾瑞智精密股份有限公司董事长刘金锡先生、沈阳华润三洋压缩机有限公司副总经理陈博先先走上主席台，新的规划新的起点让我们见证海信科龙2011年压缩机战略合作协议签订，请大家一起合影留念，谢谢空调压缩机行业的领袖们。

接下来让我们邀请来自美国和日本的IPM核心供应商，有请飞兆半导体Fairchild Semiconductor Co.,Ldt. 亚太区副总裁陈坤和先生、三菱电机香港有限公司董事总经理Mr.S.Ando，与任总一起签订海信科龙2011年度变频模块战略合作协议，谢谢我们的国际供应商代表，大家一起合影。

接下来让我们邀请4位铜管和电机的行业领袖们，有请金龙精密铜管集团股份有限公司总经理周永利先生、浙江海亮股份有限公司总经理杨林先生、广东威灵电机制造有限公司总裁周向阳先生、中山大洋电机股份有限公司总裁徐海明先生，让我们见证2011年度海信科龙铜管和电机战略合作协议的签订。有请我们摄影师记录这一历史的时刻。

接下来我们安排了一个启动仪式，有请霍杜芳理事长、邴旭卫院长、沈建芳董事长、陈坤和副总裁、周小天博士、任立人总经理走上主席台，为我们共同启动2011冷冻年度新的合作。

请我们的礼仪小姐推出我们的启动台。

大家现在看到的这座冰雕是一个精心制作的模型，现在请各位领导、嘉宾共同往这座冰雕里注入红酒，象征双方紧密无间的合作，共同实现海信科龙冰箱市场份额达到国内第一、全球两强;空调确保行业前三位，成为我国乃至全球白电行业领军者的宏伟目标。

请媒体记者们留影。

现在我宣布“合作、共赢、新起点——2011冷年海信科龙空调有限公司核心供应商大会”正式结束!谢谢大家。

（责编：落雪）