空调原材料降价难以影响终端销售价格

又到了骄阳炙烤中华大地的时刻，也是空调销售的最旺季，一边是高温预警频发，另一边是原材料价格进入下行通道，这两项对于空调行业而言都是不言而喻的利好。高温天气对市场的刺激是立竿见影，而铜、铝等原材料降价的效果未比来的那么快，从上游一级级往下传导，尤其是影响到经销商和终端零售尚需时日。

空调企业对于上游原材料都有很大量的备货，不是说期货一有价格下降，马上就会反映在终端上。现在备的货，可能是用于未来的生产销售，所以价格变化不会立竿见影。但不可否认原材料下降会减轻成本压力，企业也会趁铜价等原材料处于低位加速备货。

会有空间，但体现在政策

下游经销商就很看淡最近原材料价格的下跌，在他们看来，虽然原材料价格向下走，会在一定程度影响到空调价格，但是整体降价幅度不会很大。市场空间、行业规则等因素都是经销商所认为的当下影响价格走势的主要因素。

江苏星普科技总经理李建忠就提出：“马上新的年度要开盘了，我觉得工厂会让出空间，但不是产品单价，应该会在政策上的返利、通补、扣点有所体现。”

苏州宁菱电器总经理徐昌林也表示：“现在铜、铝、钢材的价格每天在跌，去年铜最高8万多一吨，现在只要5万了，这个肯定会带动产品价格下降，但是这个幅度不会太大，毕竟这个市场并不是低价就能拉动的，因此终端价格不会有太大变动。”

目前市场上所销售的空调产品是前阶段经销商的备货，尤其是上半年市场并未明显好转，库存压力大的经销商甚至还在消化前阶段库存。根据厂家的生产节奏和经销商的货源安排，原材料价格下跌后的整机产品生产和进入销售渠道还需一段时间，最快也要到2014年度。

根据空调行业的年度划分，再有不到一个月，2014年度就要开盘，这个阶段是厂家集中出政策的阶段，“盈利不靠差价靠返利”已经是空调行业的潜规则，因此，厂家通过给出高返利、高扣点的诱人政策能吸引到更多的经销商，增加订单的签订。

徐昌林预测：“按照原材料价格下滑所让渡出的利润空间，工厂可能会给经销商增加3个点的利润空间“，与此同时，他也表示出对市场的担忧，“这个刺激意义不是很大，后期市场给出的空间不大，即使有空间给经销商，经销商也不太愿意降价。”

常州苏宁南大街旗舰店的空调柜柜长就直言现在市场的价格特征：“卖1000元和3000元的市场是一样的。”消费力有限的情况下，降价并不能直接拉动终端销售，因此对于经销商而言，主动降价得不偿失，由原材料降价传导而来的利润空间，体现在终端的可能性不大，即使有，也不会什么明显。

新品将拉高整体价格水平

尽管原材料价格回落，并且预期未来还将持续，但空调终端零售价格不会出现大幅降价现象。

新旧年度交替，正式空调企业推新品的时间，节能、智能、时尚、奢华等都是未来新品的关键词，这些都将继续推高产品价格，市场整体空调产品均价不会轻易往下走。

另外还有一个重要的因素，变频空调新能效标准即将在10月实施。变频空调新标准(GB21455)6月1日颁布，10月将正式实施。新标准将变频空调的能效限定值从现行的3.0提升至3.9，即现在的1级、2级能效空调等级会自动下调1级，分别变为2级和3级，同时新增1级能效等级。新标准也将把市场准入门槛由5级提升至3级。

入市门槛的提高，空调企业面临生产线改造、生产工艺升级，此次整体产品格局的调整带来的产品价格的提升。

因此，李建忠就对未来的价格走势非常犹豫：“没办法预测下年度的价格，现在还是旺季，大家忙销售，没法谈2014年度的具体政策。”

原材料价格的的变动会直接影响生产企业的生产成本，但若要论反映到销售环节的价格，原材料价格并不会起到决定性作用，市场供求关系、行业竞争关系、行业特殊的游戏规则、行业政策等都影响着销售渠道中产品的价格。