淡市如何提升增长曲线 海尔中央空调使了这三招

如果要给中国中央空调市场画一条增长曲线，2012年和2013年时间段的走势无疑将是陡然向上，显示出超高速增长的咄咄逼人。进入2014年，中央空调市场在国家宏观经济政策调整、家电下乡等有关促进消费政策退出和自身调整等需求的综合作用下，增速逐渐回落，增长曲线渐趋平缓。但是有一点无需置疑，国内中央空调市场的“黄金发展期”远未结束，甚至大牛市尚未开启。

在中国经济不断发展，中央空调市场发展前景大可期待的判断下，有目共睹的是，过去由世界制冷巨头掌控市场的时代正在褪色，中央空调市场正在逐步进入中国创造的通道。可以预见的是，这种转变的关键点在于中国企业能否抓住机遇，以技术创新和产业升级为核心，积极进行产品结构调整、提升能效水平，真正满足消费者的需求。

作为国内中央空调领跑者之一的海尔中央空调正在尝试做上述这件事。海尔中央空调并不希望通过一个噱头或概念笼络消费者的心，以赢得市场份额的暂时提升。在他们看来，“审时度势，见招拆招”，才是这个市场环境和行业背景下的不二选择。总之一句话：“消费者者需要的也是我们要做的”。

见招拆招之一：

除霾新风惠及300万家庭

中央空调当前的消费痛点在哪里?业界都在嚷嚷，通过创新贴近用户，恨不能一枪命中市场的要害。更有部分企业试图借助智能化概念来抢占市场，殊不知，相对于空调产品的制冷制热等基本的核心功能，智能化暂时还只是锦上添花的角色，家用空调领域已经给出答案。

在这点上，海尔中央空调奉为圭臬的是“好空气，看得见”。君不见，2014年北京的空气污染天数已经突破175天，清华大学研究数据表明，雾霾天气中室内PM2.5含量竟是室外的4倍。上述数据的背后是，近年来，我国以雾霾为代表的空气污染问题日益严峻，如何保护室内空气质量已经成为中国家庭的一致追求。这才是今日国内中央空调业必须祛除的消费痛点。

海尔中央空调的思路是，牵住“除霾”这个牛鼻子，与舒适、节能、净化、智能等功能相配合，以充分解决用户在室内居住环境下可能面对的所有空气质量隐患。这个思路最终落地到一个战略和一个核心产品。

5月28日，海尔中央空调推出了业内首个智慧除霾新风解决方案，包括了家用中央空调、星盒、新风除霾机和空气魔方四款明星产品，在涵盖除霾、舒适、节能、净化和智能的同时，还能提供高效热交换功能的产品供用户进行个性化选择。核心产品则是除霾率高达99.8%%的新风除霾机。

市场前景如何?事实上，在欧美等发达国家，新风系统已经成为家居必需品。而据权威数据机构和业内专家预测，国内新风市场将是一个以百亿计的新奶牛。以每个家庭安装一台新风机来计算，五年内将有300万家庭在购买房产的同时拥有搭载具有标配的海尔新风除霾机，享受到洁净环境下的新风体验。

见招拆招之二：

接驳地产巨头强势突围

引人注目的是，这次海尔并不打算孤独地翩然起舞，在其身边我们看到了一票实力强劲的房地产开发商。

海尔中央空调选择的小伙伴是万科地产、中城联盟，几家联手发布了行业首个除霾新风战略。海尔新风除霾机当场获得万科方面的力挺，后者表示将把该产品作为精装楼盘的品质标配进行普及和推广。

事实上，作为下游企业，中央空调行业与地产市场一直密不可分。如今，中央空调在大型楼盘、商业地产、别墅上的使用越来越多地为消费者所认同。尽管受经济大环境的影响，商业地产发展一时受阻，但无可否认，房地产行业对中央空调市场销售的影响却在逐渐加重，因此主流中央空调企业对于接驳地产项目以及与相关房地产开发商合作都非常看重。

作为各自行业的领头羊，海尔中央空调联姻万科的意义之一在于，可以提供给广大消费者更加绿色低碳和智能化的家居环境。意义之二，通过相互借力实现产品销售的正向增长，抢占有效市场份额。意义之三，房地产巨擘对中央空调产品的要求更为严苛，只有品质质量过硬的产品才能经受考验，海尔中央空调此举无疑利于检验及推动自身技术的快速发展。

见招拆招之三：

创新驱动引领行业转型升级

据《中国电子报》记者了解，海尔中央空调新风除霾系统是目前世界上具有最高除霾率的新风系统，除霾率达到99.8%%以上，采用权威机构认证的三级过滤机制，高效除霾的同时具有超强静音效果，足以媲美国际顶级水平的节能效益和安装条件。同时，其拆修极其简便，用户可以自行维护和更换滤网。

对于海尔中央空调新风除霾系统的技术实力，业内专家给予了高度评价。中国新风行业联盟主席曹阳称赞道：“在目前新风市场处于绝对领先地位。”

另一个经典的案例是海尔磁悬浮中央空调，这种业界唯一采用“磁悬浮”变频技术研制的高效节能中央空调打破了国内磁悬浮中央空调市场长期被外资品牌垄断的局面，市场份额超过80%%。海尔磁悬浮中央空调也成为唯一出口欧洲等国外地区的中国磁悬浮空调产品。

海尔中央空调还于去年9月份率先上线海尔中央空调云智能中心，借助云平台和大数据专业分析，通过互联网数据传输及远程控制技术，实现对空气质量与机组设备进行全天候自动监测与控制。目前，众多海尔中央空调用户纷纷接入“云平台”，享受智能化带来的便利。

这也意味着，以海尔中央空调为代表的国内品牌正在打破美日品牌把持高端中央空调市场的固有格局，而这种以产品和技术创新引领企业转型升级的模式也将成为行业发展的标杆。