空调：线上增长迅猛 高能效产品受捧

2017年上半年，得益于各种利好因素的集中显现，特别是高温天气的推波助澜，空调市场销售旺季提前而至，整体市场取得远超预期的增长。2018年上半年，空调市场业绩虽不及去年同期那般火爆，但是在电商稳定增长和三、四线市场普及需求上涨的合力拉动下，仍然取得了不错的成绩。在线上市场，空调依然是大家电中表现最好的品类，零售额和零售量分别达到413亿元和1489万套，同比增幅为44.3%和41.1%。空调均价比去年同期小幅上涨了2.1%。

产品结构加速调整变频占据市场60.5%

2018年上半年，变频空调的零售额市场份额进一步上探至60.5%，市场占比较去年同期增加了1.1个百分点。定频空调的零售额市场份额继续下降，与变频空调市场占比的差距已经扩大到21个百分点。与此同时，变频空调的零售量占比也要明显高于定频空调，两者的零售量同比增幅分别为48.8%和35%。

从能效等级来看，高能效空调的市场占比进一步提升。2018年上半年，一级能效空调的零售额占比较去年同期大幅上升了11.5个百分点，零售额更是呈现井喷式增长，增幅高达207.2%。二级能效空调的市场占比有所下滑，从去年同期的17.7%降至13.4%。三级及以上能效空调的零售额份额持续下降，相比去年同期减少7.1个百分点。一级能效空调的零售量同样实现暴增，同比增幅为211.7%。二级能效空调和三级能效空调的零售量增长比较温和，同比分别达到16.2%和23.1%。

2018年上半年，空调市场产品结构加速升级和调整，消费者对于高品质、高端化产品的需求愈发强烈，这也拉动了线上空调产品价格的整体上扬。分价格段来看，4000元以上高价格段空调零售额的占比较去年同期有所下降，但仍然保持快速增长。其中，5000-6999元成为空调线上市场增长最快的细分价格段，零售额同比增长了55.2%，占比为11.8%。该价格段也是零售量增长最快的，同比上升了58.8%。2000-2999元依旧是最受消费者青睐的价格段，零售额保持了较快增长，占比达到39.3%，零售额和零售量增幅都仅次于5000-6999元价格段，同比增长分别为49.6%和48.7%。

从不同制冷匹数看，2018年上半年1匹和1.5匹空调的零售额份额合计超过70%，是线上市场最畅销的产品，零售量份额合计占比达到84.5%，比去年同期有较为明显的增长。1.5匹空调是上半年市场占比最大的空调，零售额占比达到45.4%，零售量占比突破50%，增幅分别达到58.3%和58.8%。零售额占比居次席的是1匹空调，占比达到25.6%，零售量同比增速为12.4%，在各匹数空调中并不算突出。大制冷匹数空调的表现颇为抢眼，其中3匹空调的零售额市场占比上升至16.7%，同比增幅达到53.5%。市场占比非常小的5匹以上空调成为零售量增长最快的产品，零售量同比增幅高达550%，零售额增速却呈现明显下滑，同比下降了15.3%。

中央空调在线上市场增长迅猛，2018年上半年零售额和零售量的增幅分别达到111.2%、104.2%。高增长说明近两年中央空调在终端用户家庭中的认知度和接受度都有了明显提高。但是较低的零售额市场占有率也表明，该市场还在起步阶段。值得注意的是，电商为中央空调开辟出了新的渠道，相较传统专卖店成本低且更符合互联网发展趋势。海尔作为最早开拓中央空调电商渠道的品牌，通过打造京东旗舰店和天猫旗舰店等方式，与线下体验店相结合，销量在线上名列前茅。

前三品牌集中度继续提升倒逼排名靠后企业

2018年上半年，线上市场前三强品牌的集中度继续提升，对排名靠后的企业形成倒逼，这些企业保住自己市场份额的压力越来越大，后期市场竞争也会更趋激烈。格力、奥克斯、美的牢牢占据第一集团，零售额占比已经超过75%。

格力将电商业务作为渠道变革的重要环节，自从加速与互联网的对接后，格力在京东、天猫等电商平台都实现了爆发式增长，很快进入空调线上市场的第一集团，并逐渐确立优势。2018年，格力将在京东挑战200亿元营销目标，并与天猫制定了100亿元销售目标，双方还将成立联合实验室。格力利用电商平台的大数据结合自身的核心科技，针对消费者进行C2B定制。与此同时，在空调配送、安装等方面，格力借助于线下物流、配送、安装体系，与线上需求更好地结合。格力在线上所发新品也不再是消费者简单需求的满足，而是侧重于消费升级需求的挖掘。比如，格力京致一级变频空调，是真正意义上的深度自清洁空调，55℃高温10分钟烘干，可以杀死更多细菌。它还可以根据环境光照自动调节屏幕亮度和蜂鸣器声音，最低功率仅相当于15瓦的小灯泡，省电表现非常突出。

奥克斯延续了高速增长的势头，在今年上半年最重要的家电销售大促“6·18”期间，奥克斯开卖10分钟销售额就突破1亿元。奥克斯2010年在京东销售4000万元，2016年突破25亿元，2018年奥克斯空调在京东的销售目标是150亿元。

美的空调依然占据了第一集团的一个席位，但是无论零售额还是零售量都已经被格力和奥克斯超过。

黑马TCL显示出十足的后劲，已经超越海信系、长虹，零售量和零售额份额都冲到了第二集团的前列。除了继续推进线上与京东、天猫、苏宁的关系，TCL空调依托精品策略，正在深化布局，着力打造第二增长曲线，用数字零售的方式创造客户价值。

近年来在高端化、智能化、全球化三大战略的推进下，“让中国制造再次伟大”已成为志高的鲜明标签。借助“5·1”旺季大促、“6·18”年中大促、世界杯钜惠等一系列品牌促销动作，志高依托明星实现了线上渠道引爆。例如，智能王200款空调，除了具备快速制冷制热、除霜除湿、变频恒温等特点，还增加了以往空调所不具备的智能送风、安防示警等功能。再比如，智能王91款空调，搭载了智能手势控制黑科技，使用空调全程无需遥控器，即可实现空调的各种智能体验。

长虹空调受制于产品竞争力，虽然历经了换帅、主攻智能化、与小米合作等一系列动作，但市场表现并没有起色，加之未能抓住消费升级的良机，向第一集团冲击的目标也彻底沦为口号。