遇见梅州，金山云抢跑县域市场

云计算的主战场正在从消费互联网转换到产业互联网，在这个行业众多又充满差异化的产业互联网世界，究竟怎样耕耘，才能既满足各类用户复杂多元的需求，又能满足云服务商的规模化与持续发展诉求？各云计算厂商都尚在摸索其中的商业智慧。不久前，金山云在梅州市所推动的工业互联网项目获得了“第八届中国电子信息博览会金奖”，这个项目对中国县域经济有着重要的启示意义。

梅州与金山云在这一刻“遇见”

梅州市是一个地级市，管辖着梅江区、梅县区、平远县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县，代管兴宁市，位于广东省东北部。今年2月，广东省统计信息网公布的2019年1-4季度广东省生产总值和各市生产总值显示，梅州在广东省21个市中位列第17名。从GDP收入排位来看，梅州并不算广东省的发达地区，也正因为如此，梅州有着快速发展和产业转型升级，同时做大做强县域经济的强烈愿望。

梅州目前的支柱产业包括电力生产、电子信息、机电制造、建材、纺织及服装制造等，遍布梅州各县(市、区)。为了加快产业转型升级，去年，梅州市工信局出台了《梅州市加快互联网产业发展若干扶持措施》《梅州市加快工业互联网发展若干扶持措施》等一系列政策和规划，大力扶持互联网产业发展，希望探索出一条工业互联网推动产业升级之路。

在中国，一、二线城市有着更大的经济体量和更多大型企业，因此成为了很多云计算厂商竞相追逐的目标。与其他云厂商的视角不同，金山云不仅耕耘一、二线城市，同时将极具发展潜力的中小型城市和县域智慧城市作为重点：其一，这些城市对于智慧城市有着更迫切的转型升级愿望，而且智慧城市各项业务刚刚起步，云计算、大数据、物联网等智慧技术在其中发挥的作用和影响力要远远超过大型城市；其二，中国有近3000个县，这些县域城市从城市精细化管理到产业转型升级，再到百姓智慧生活，在未来三到五年内，都会成为未来用云的主力军。所以如果充分探索县域城市的数字化转型，树立样本，在国内会有很大的复用价值和推广空间。

梅州与金山云在这个时间点“遇见”，一拍即合，双方合作首先切入的就是梅州工业互联网。

梅州样板怎么做？

推动智慧城市建设、推动产业升级一直是金山云的战略目标之一，所以它从产品、技术、应用三个层面做了全面部署，包括涵盖多种基础方案、综合方案及行业方案的产品和解决方案的产品层，包含基础层、数据层、应用层、融合与展示层四个层次的技术层，以及包括智慧医疗、智慧工业等多个行业在内的应用层。

2019年10月，金山云与梅州市政府达成战略合作，计划在多个领域打造应用示范项目，合力打造“云上梅州”，全力推动梅州市数字化产业升级。金山云作为知名的公有云服务提供商，要为梅州市构建本地化工业互联网平台，难点在于平台建好之后，如何让更多当地企业上云，让梅州的工业能力与外面的资源互动起来，从而带动当地企业和经济快速发展。

图为梅州市工业大数据分析平台

从建云、用云到用好云，关键在于如何吸引企业用户上云。有人说，目前县域市场的中小企业数字化市场其实是“一地鸡毛”，因为很多企业尚未完成信息化的基础工作，投入IT建设资金又非常有限，要想把这样的市场做起来“费时费力”，所以很多云厂商对这些市场“敬而远之”。但金山云认为，通过做好这个被其他云厂商看起来是“一地鸡毛”的市场，能够摸索出服务这个市场的方法论，从而为国内的县域智慧城市建设做出更多贡献。

在与梅州市政府签署合作协议之前，金山云团队从去年7月起，用了两个月的时间调研梅州当地企业，拜访了梅州电路板协会、五华县的家电企业、丰顺县的电声元件企业、大埔县的陶瓷企业、互联网产业园等50多家企业，做了很多功课。调研中发现，与一、二线城市以大中型企业为主的项目不一样，梅州的企业以中小型企业为主，企业的数字化基础相对薄弱，需求也比较分散，从企业经营状况看，企业很难在短期内拿出大量的资金进行大规模的数字化投入。在这样的背景下，要想让企业上云，必须能够找到有力的抓手，找到解决用户痛点的“稳、准、狠”应用。

以电路板产业为例，熟悉行业的业内人士都知道这个行业的利润并不高，如何尽快降低成本、提高生产效率和产品良率是核心诉求，再加上上游的原材料与下游的整机企业都不在本地，如何能够尽快与上下游企业实现物流供应链的高效协同，就成为了企业的迫切需求。

金山云公共服务解决方案总经理李光辉对记者表示，库存管理、流程追溯、设备管理是当地企业的三大重点应用。他之所以用“库存管理”而不是“供应链管理”来表述，是因为入驻的企业目前确实没有采用相对“全乎”的供应链管理方案，而是采用其中的部分功能，因为无论是从需求还是从资金投入以及信息化的基础来看，库存管理是当下最适合企业的解决方案。

图为终端消费解析服务小程序

金山云在服务制造业转型升级中积累了不少经验，也有着大量的行业解决方案，将这两个优势相结合，金山云为梅州当地企业定制了最适合的方案，通过云服务的方式，输送给入驻企业。目前，金山云正在开发更多适合梅州企业的应用，如果说找到吸引客户上云的“杀手级应用”是第一步，第二步就是将梅州资源与外部资源对接。谈到外部资源，就必须提及工业互联网标识解析体系工程。

目前梅州市已经申请国家工业互联网标识解析二级节点项目，由嘉应控股联合广东金山云、久泰互联共同建设。工业互联网标识解析二级节点是支撑工业互联网互联互通的神经枢纽，是唯一能够辨别机器、产品等物理资源的身份符号，类似于产品的“身份证”。二级节点的建设将有利推动梅州市工业逐步从传统要素驱动转变为数据驱动，协同共享。将工业互联网的企业要素、企业“语言”统一之后，就可以让梅州工业企业的资源快速流转。按照计划，到2020年底，梅州工业互联网接入标识量将超过300万个。

县域企业其实更需要工业互联网，李光辉表示，区域型产业不可能囊括该产业的全部资源，就像梅州的电路板产业上游的原材料产业需要外部输入，下游整机产业同样需要外部支撑。而有了工业互联网平台，就能够加速上下游、跨行业、跨领域的协同创新。

从梅州到3000县域城市

金山云今年5月在美国纳斯达克上市之时，金山云董事长雷军在公开信中表示，“金山云始终聚焦于为客户提供专业云服务，专注于极致技术和产品体验。”这是金山云八年来打造差异化核心竞争力的法宝，从游戏到视频，从金融到公共服务，每一个领域，金山云都是这样走过来的。现在金山云希望充分挖掘梅州市从产业升级到智慧城市升级中的痛点、难点，围绕这些关键点，融合基础架构、平台和服务来制作“梅州模板”，下一步将复制到更多的县域级市场。

金山云在梅州并没有将自己当成“外人”和简单的云服务提供商，而是智慧城市合伙人，工业互联网平台只是第一步，后续金山云将联合当地企业，引入生态合作伙伴，嫁接更多人性化的互联网创新成果和思路，共同推进智慧城市建设和产业转型升级，创造更多的可能性。

金山云认为，县域企业的信息化、数字化以及转型升级，应该包含三大特点：

第一，打造产业生态、营商支持生态、人才生态、科技创新生态，使之聚合成为具有当地特色的发展创新生态；第二，在当地迅速“生根发芽”，尽快聚集资源，带动竞争力提升；第三，探索城市的“多规合一”，通过推动战略规划、产业规划、项目规划、社会保障规划等相结合，打造持续发展所需的产业、人文和治理体系。

按照这样的目标，目前金山云在梅州的打造“县域经济转型样板”已经开启第一篇章，接下来还会有更多的惊喜，将随时间不断绽放。