微软升级合作伙伴计划 给出系列“大礼包”

微软的生意95%是通过合作伙伴完成的。疫情之后全球企业的数字化转型发生了深刻的变化，如何让企业更具创新力与业务任性，成为数字化转型的关键词，那么如何让合作伙伴快速具备新能力，来更好地赋能疫后企业数字化，就成了微软针对合作伙伴的策略重点。在的微软合作伙伴大会上，微软给出大彩蛋，宣布了“2020行业深耕升级计划”。

为什么说这个升级计划是大彩蛋，因为它给微软生态中来自不同行业、不同规模、不同类型的合作伙伴，提供从联合构建、市场落地、人员技能提升、联合销售到整体业务模式转型升级的鼎力支持。

首先微软是联合IDC做了一个市场状况的摸底，给出了趋势判断，让合作伙伴能够“有的放矢”。据微软与IDC合作进行的一项为期6个月的调查《创新力文化：亚太区业务韧性和经济复苏的基础》显示，自“新冠”疫情以来，63% 的中国企业加快了创新和数字化进程，以增强企业复苏的动力和韧性；与此同时，67%的中国企业决策者表示，创新力是他们快速应对市场挑战、抓住市场机遇、确保业务韧性的“必备条件”。

然后微软在内部为新推出的合作伙伴计划做了系列的内部准备与演练。率先在微软内部采取了一系列具体举措，其中包括：通过全面系统的培训，帮助微软全体销售团队熟悉和落实合作伙伴支持策略；在Dynamics 365业务系统内嵌入合作伙伴及解决方案库，让销售人员能够快速检索相关合作伙伴及解决方案信息，从而快速分享销售机会；广泛接纳合作伙伴资源，合作伙伴为任何行业场景、任何应用领域开发的解决方案、应用、服务均可融入微软渠道，最大限度地拓展潜在销售机会等。

接下来是“2020行业深耕升级计划”给合作伙伴的“干货”：

一是深入发掘联合销售的最大潜能。在熟悉本地市场与行业需求的合作伙伴的参与下，项目销售的成功率常常能提高2到3倍，合作伙伴的作用正变得越来越重要。微软全力支持将联合销售由以往微软主导的模式，升级为由合作伙伴主导、并由微软销售、技术、产品部门全程跟进的新模式。通过为合作伙伴提供至少1200个共享销售机会、拓展新客项目、专属共同销售渠道经理支持、合作伙伴项目服务资金等举措，微软将与合作伙伴共同发掘联合销售模式的最大潜能，帮助合作伙伴争取实现2~5倍的营收增长。

二是助力合作伙伴聚焦重点行业与全球市场。

行业优先解决方案鼓励拥有丰富客户服务经验和成功实践的合作伙伴，针对行业客户需求最为突出的问题和应用场景，开发出能够真正推动客户业务转型的可复制的解决方案。微软全年为合作伙伴举办至少100场主题市场营销日、支持100场由合作伙伴主导的市场营销活动和客户沉浸式体验、组织至少50场行业协同营销活动，并定期举行数字化营销活动，帮助合作伙伴全方位拓展市场声量。同时，微软也将进一步发挥自己覆盖全球市场的独特优势，帮助更多合作伙伴的品牌和产品进军亚太及全球市场。例如，远景能源（Envision）借助Azure IoT、机器学习等服务开发的EnOS智能物联网操作系统，现已成功进军东南亚和欧美市场，在新加坡、泰国、法国等地的城市和能源管理领域得到了成功应用；致力于推动零售业数字化转型的汉朔科技（Hanshow），其基于微软云、人工智能和物联网服务打造的数字化门店解决方案，也已在欧洲市场站稳了脚跟。

三是加强技能认证，提升合作伙伴技术强密度。围绕云基础设施与运维管理、现代生产力与安全、业务应用开发、数据与人工智能等热门应用领域，为合作伙伴提供相应的技术技能培训与认证服务，帮助合作伙伴持续充电，确保业务能力与时俱进。全年将举办至少30场合作伙伴云培训日、4场合作伙伴技术训练营，每月定期邀请合作伙伴参加黑客松，并提供300小时合作伙伴学习平台与社区学习的机会。还将为Azure Expert云服务商、高级专业化合作伙伴提供更多的技术资源和资金投入。

四是提升创新能力与业务韧性，推动合作伙伴转型升级。鼓励合作伙伴创造和强化创新文化，构建业务韧性，加速业务模式的转型升级。微软将进一步推动合作伙伴向云解决方案合作伙伴转型，并且提升云服务的激励比例，商业合作伙伴总奖励投资达8500万美元，目前已经有超过500家合作伙伴加入微软中国与微软加速器为行业龙头企业共同打造的“微软创新战略俱乐部”。

微软在这次合作伙伴的大会上，还给出了一系列的合作伙伴样板企业，这些企业因为与微软一直合作，正变得越来越丰盈。这些企业包括，法大大、北京天正（Techsun）、飞驰镁物（FutureMove）、安吉智能、埃维诺（Avanade）、联想、汉朔科技、中软国际等。

其中北京天正（Techsun）是一家拥有丰富经验的社交化CRM（客户关系管理）服务提供商，作为国内领先的第三方电子合同平台提供商，飞驰镁物（FutureMove）是一家致力于以智能化、数字化、便捷化的车联网创新，上汽安吉物流旗下专注智能物流板块的安吉智能，致力于成为物联网时代智能技术与解决方案的首选平台，埃维诺（Avanade）由微软和埃森哲成立的合资公司，这些公司或是基于微软Azure，或是基于Dynamics CRM，或是基于Azure IoT，或是基于Dynamics 365等构建了一系列企业数字化转型的解决方案。而联想、中软国际等则是微软一直以来的老合作伙伴，也正在微软的新平台上释放新活力。其中，作为全栈式智能云解决方案提供商，联想与微软进一步深化从云到端的战略合作，全面推动数字化转型战略与方案在更广泛市场的落地实施。

还有一个值得关注的点是微软在2017 年发起“ AI for Earth ”项目，以云计算、人工智能大力支持全球合作伙伴共同推进可持续发展战略，以应对气候变化保护地球环境。在微软的全力支持下，微软生态系统合作伙伴也纷纷行动起来，创造并实践了各具特色的环境友好、可持续发展的解决方案。蒙草、慧云信息、丰疆智能、南洋万邦等都是先行企业。