手机行业十大战役打响 谁能笑到最后？

手机行业的生存战役从未停歇过，近两三年来显得尤为激烈，陆续有新厂商进入，同时也有新旧厂商退场。手机市场是现实而残酷的，曾经的辉煌不代表现在的失落，现在的崛起也不代表未来的存续。

在手机行业沉浮15年的金立集团董事长刘立荣深有感触：“这是目前为止世界上竞争最为激烈的一个行业。 15年来我从来没有感觉到风平浪静的时候。”如今手机行业的竞争更为激烈，刘立荣指出目前手机行业的十大战役，并认为未来所谓的大众手机品牌不会存在，手机厂商要生存下来必须做好差异化，抓住细分用户人群。

面对未来生存，手机厂商必须做好顶层设计；面对当前竞争，手机厂商更需要积极应对。刘立荣总结出目前手机行业正面临的十大战役：

1.平台战：现在平台变化非常快，有的企业一年出两个平台，有的企业出十几个平台，有的软硬件一起来，手机厂商的工作量非常大。

2.屏幕战：尺寸从小到大，分辨率从低到高，形态从平面到曲面，未来柔性屏竞争更为激烈。

3.内存战：刚开始的时候才265M，后来变成1G、2G，现在已经4G了，这场战役还会持续下去。

4.工艺战：最开始手机外壳基本上是塑料的，后来增加了玻璃，现在以金属为主，往后还有更多的新材料加入进来，手机变得越来越精致。

5.系统战：不管是苹果的iOS，还是谷歌的Android，其实每家手机厂商在系统、交互上做的工作量非常大。为了更好的系统体验，有的厂商的投入比硬件部分还要大。

6.专利战：这是任何行业，任何一个企业都绕不过去的坎，专利战随时都会挑起。

7.广告战：这两年所有的手机厂商请形象代言人，大力投入广告，手笔一个比一个大。

8.上游资源战：今年上游供应链的争夺相当激烈，其实有很多厂家今年是做不出手机来的。

9.渠道争夺战：形象设计、服务人员和利润空间都在投入，线上线下渠道投入越来越大，竞争更加激烈。

10.运营商资源战：运营商是市场一股重要力量，今年中国移动、中国联通和中国电信投入更多的资源在市场上。各个厂家为运营商的资源争夺得不可开交。

由此可见，手机行业的竞争日渐恶化，淘汰赛加速。刘立荣认为，未来国内只有6～8家厂商才能生存下来。而差异化战略是趋势，更是是生存之道，所以手机厂商必须做好差异化战略。因为未来所谓的大众手机品牌不会存在，手机行业的未来一定是细分用户市场，通过差异化战略获得细分用户产品认同和情感认同的厂商才能生存下来。

定位好这些细分用户之后，还要抓住细分用户的痛点和刚需。刘立荣认为，差异化竞争的核心就是打造超越用户预期价值的产品和完善用户体验。此外，渠道服务也十分重要。刘立荣强调：“开放市场决定生存，全球开放市场决定生存。产异化战略的根本在于提供面对面服务的能力。”

而金立的差异化战略体现在M系列手机上，刘立荣认为，它是金立差异化战略的开始，M系列手机明确定位人群是政商人士，这些人群的的痛点是续航和安全。去年年底金立M5 Plus发布会强调超长续航，今年金立又在安全上下功夫，在M6、M6 Plus中内置安全加密芯片，提出了安全的软硬件解决方案。刘立荣透露，明年金立还会击中政商人士的第三大痛点，金立为此已经准备一年多了。