神州数码上半年云收入同比大增233%，集团转型成果显著

2018年8月29日晚间，神州数码集团股份有限公司（000034.SZ）披露2018年中期业绩。报告期内，神州数码实现营业收入330.47亿元，同比增长26.62%，归属上市公司股东净利润2.67亿元，同比增长31.24%，归属上市公司股东扣非净利2.49亿元，同比增长38.97%。该财报令人眼睛一亮的是，2018年上半年神州数码云计算收入实现2.65亿元，同比增长233.27%。

记者了解到，从2011年开始，神州数码集团开始迈向数字化转型阶段，致力于成为中国领先的云+大数据服务商。神州数码力图从为客户提供系统集成等全方位信息化IT服务+产品转型成为客户提供全业务流程的数字化技术+方案+服务+产品。这其中主要包括提供以云计算、大数据、人工智能为代表的数字化解决方案和相应产品，协助客户尽快实现数字化转型。

这次中期财报的出炉显示出集团数字化转型的成果，坚定了未来神州数码深化转型的决心。“神州数码是一个赋能者，对所有企业在数字化转型过程中提供赋能。我们的差异化竞争优势就在于我们走在了别人的前面。”神州数码集团董事长兼总裁郭为强调。他认为，神州数码依托广泛的渠道，保证了公司在规模化扩张当中接触客户的能力，此外神州数码现在服务的客户大多是数字化程度较高在数字化转型中走在前列的“数字英雄”，通过服务这类企业可以积累经验提高技术服务能力。

云收入同比增长233%，高价值云业务势头强劲

神州数码是国内领先的云服务商，为企业客户提供从IaaS、PaaS到SaaS的各类产品、服务及企业数字化解决方案，主要包括三类业务：

一是云转售业务（AGG业务）：包括公有云资源、混合云平台、软件授权及SaaS服务等；二是云管理服务（MSP业务）：包括咨询、培训、迁移、实施、运维和支持、优化和安全等一系列全生命周期的服务；利用自主研发的云舶+ServiceQ云管理平台，实时监控、控制风险和优化成本，帮助客户实现所有云资源的一站式管理；三是数字化解决方案（ISV业务）：在云上，为零售、快消、汽车等行业的世界五百强等企业提供以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的现代商业全套解决方案。

中报显示，2018年上半年神州数码云计算收入实现2.65亿元，同比增长233.27%。其中，单纯云资源转售收入0.97亿元，同比增长267.75%，为云服务提供基础云资源转售收入1.26亿元，同比增长295.41%。云管理服务（MSP）收入实现0.21亿元，同比增长164.0%，毛利率达48.77%，云上数字化解决方案（ISV）收入0.22亿元，同比增长60.2%，毛利率达98.9%。

截止2018年上半年，神州数码云计算收入已超越2017年全年规模，业绩显著提升，其中，云管理服务（MSP）和云上数字化解决方案（ISV）等高价值和高技术含量的业务发展势头强劲，前景可期。

为什么在当前并不乐观的产业形势下下取得这么好的成绩？神州数码集团副总裁叶海强表示，首先和华为的战略合作给公司带来了非常大的业绩成长，也让公司在整体解决方案的能力以及服务能力的建设方面提高了很多。

其次，要得益于整个集团在上半年推动从品牌向品类的战略转型。过去公司业务部更多的关心某一个品牌的策略，更多的关心厂商策略规则，但是上半年其更多地关心品类。根据品类的发展趋势和发展规律，找准发展机会，让业务操盘手着眼点进一步放大。

最后，公司抓住了私有云不断发展的机会，最终公司几乎七成以上产品线跑赢了厂商大势。

发力企业数字化转型，神州数码云战略再聚焦

2018年是全球整个IT行业加速向以云计算等技术代表的数字化时代深度转型的关键一年。根据IDC关于数字化转型的报告，2017年超过59%的全球性组织尚处于数字化僵局阶段，广大企业明确地感受到了数字化转型的机遇，同时也强烈意识到原有架构的桎梏，他们更加清楚地意识到未来能否完成数字化转型将是企业发展乃至生存的首要因素。2021年全球超过50%的经济都将是数字化的，中国55%的经济都将是数字经济，企业数字化转型的紧迫性非常强，数字化转型将驱动绝大部分企业的ICT科技投入预算增长。

然而，数字化转型不同于信息化转型，客户需要的不仅是标准化的IT产品和设备，他们更需要直接对业务进行科技赋能。70%以上从事数字化转型的神州数码将努力把业务需求转化为有效的IT投资，从购买单纯的科技产品转型为购买和业务直接相关的数字服务，主要体现之一就是大幅度增加以云计算为代表大数据解决方案类科技产品的投入。这一点从本神州数码自身的财务报表中也能够清楚地体现，云计算等产品的销售收入呈现持续爆发式增长。

作为国内领先的云服务商，神州数码基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势，紧抓IT产业全面迈向云计算和大数据时代的重要发展契机，提出为企业客户提供全生命周期的专业云服务和数字化解决方案，全面助力企业数字化转型的新方向。

截止目前，神州数码已成功为超过100家中大型企业提供专业云服务和数字化解决方案，其中世界五百强客户已超过30家，并拥有一支超过150人通过国际顶尖云提供商专业化认证的云服务团队，可以多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。

在云转售业务（AGG业务）方面，神州数码现已成为国内少数拥有IDC（含互联网资源协作）、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业。截止目前，神州数码已与全球顶尖的云资源提供商展开合作，同时拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴身份，成为首批通过Oracle Cloud MSP认证的大中华区合作伙伴、华为战略合作伙伴，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力，形成汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。基于广泛的云合作体系，神州数码能够为客户提供包括IaaS、PaaS、SaaS各类主流产品在内的多样化选择，帮助客户在兼顾成本、适用性和拓展性的同时做出最优选择。

此外，继2018年上半年先后通过工信部可信云（云主机、块存储）认证、红帽CCSP认证后，神州数码于近日成为国家信标委云计算标准工作组成员单位，且通过国家信息系统安全等级保护3级认证，云服务能力再受多方肯定。

在云管理服务（MSP业务）方面，神州数码已拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力，具备从设计，到实施、开发的全生命周期的云专业服务（CPS）能力，可以为客户提供自动化的开发运维服务，并具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。

依托强大的技术优势，神州数码现已经成为国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业，以及国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业，可以为客户提供包括咨询、培训、迁移、实施、运维和支持、优化和安全等一系列全生命周期的服务，并充分利用自主研发的云舶+ServiceQ云管理平台，实时监控、控制风险和优化成本，帮助客户实现所有云资源的一站式管理。

在数字化解决方案（ISV业务）方面，通过服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，并实现了重点行业解决方案产品化。截至目前，神州数码已为零售、快消和汽车行业的多家全球顶尖客户和世界五百强企业提供了以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的现代商业全套解决方案。

神州数码管理层表示，接下来，神州数码将充分发挥国内领先的云服务技术能力、领先丰富的产业级云计算服务经验、顶尖的云资源优势，以及国内最大的To B销售网络渠道优势，紧抓企业数字化转型的机遇，帮助客户对接各类云资源，实现多云平台及混合云架构下的云管理服务，并为客户提供基于云架构的大数据、人工智能等技术化解决方案，在积极助力中国企业数字化转型的同时，坚决推进自身全面云战略转型，持续实现跨越式、爆发式增长。