深信服携手江苏移动，共同打造云桌面服务新模式

随着网络时代的发展，传统PC已无法满足各行业信息化发展的需求，云桌面正逐渐替代传统PC，成为政企事业单位推进数字化发展的有效手段之一。云桌面通过将桌面与终端硬件分离开，将所有桌面在数据中心进行集中化部署和管理，并虚拟交付到终端用户，实现任意时间、任意地点、任意终端的接入，有利于业务的快速拓展。云桌面相比传统PC，拥有更好的运维管理、数据安全、移动办公能力，并且兼顾传统PC桌面用户的使用习惯，因此备受广大用户青睐。

在此背景下，深信服携手江苏移动，结合双方优势资源，共同打造云桌面商业新模式，为江苏全省移动用户提供优质DaaS（Desktop as a Service）服务。在过去近一年时间里，双方共同完成了5000+云桌面的部署，获得江苏省内各行业用户的高度认可。

·优势互补，开启深度合作模式

◦背景优势：作为央企，中国移动是获得了广大用户信赖的服务供应商和运营商，长期以来为用户提供了可靠的运营商级的云桌面服务。结合深信服多年来在技术研发上的积累和实力，二者优势互补，将为用户带来更大的业务价值。

◦技术实力：深信服已经成功交付超百万个云桌面，服务用户超7000家，拥有丰富的交付经验和完善的实施方法论；根据第三方咨询机构IDC发布的《中国VDI客户端市场追踪报告，2020Q1》显示，2020年Q1中国VDI客户端市场出货量厂商份额，深信服占比31.49%，排名第一；另外深信服还是中华人民共和国国家标准《信息安全技术云桌面系统安全技术要求》标准起草单位之一。

◦模式：服务化交付，用户无需一次性大额投资，先部署使用，后付款；无需提前预估使用规模，按需付费，避免因预估规模过少导致使用受到影响，或因预估规模过多浪费成本；快速上线，极简部署，为用户提供即开即用的云桌面服务；依托于移动IDC提供广域网云桌面服务，享受运营商级机房安全，确保数据可靠、业务连续。

◦运维：江苏移动为全省数以万计的用户提供了服务，运维服务范围非常广泛，同时深信服在云桌面方面积累了丰富的交付运维经验，两者优势互补可以为江苏省移动用户提供优质的运维服务。

·公/私有云结合，满足各类用户需求

1.公有云建设模式

在移动的各个地市IDC建立公有云资源池，为用户提供云桌面服务。主要面向中小规模政府用户、企业用户、教育用户等。

2.私有云建设模式

在用户本地部署云桌面资源池，为用户提供云桌面服务。主要面向规模较大的政府用户、企业用户、医疗用户等。

通过将公有云模式、私有云模式结合，可以满足各类用户的需求，另外，全新的DaaS服务模式，显著降低了用户使用云桌面的门槛，尤其适用于如下几类用户：

◦预算有限的用户：不愿一次性支出较多资本购买云桌面的用户，通过使用DaaS按月订购云桌面服务的方式，可以满足用户低初始投资成本购买云桌面的需求。

◦希望按需订购的用户：对于大部分用户而言，准确地预估云桌面需求规模是很困难的（例如单位发生并购、旺季配置员工、新建分支机构等都会导致云桌面需求数量发生变化），采用按需订购的方式可以灵活地适配用户实时变化的需求，让“预估规模”不再是烦恼。

◦有简化运维需求的用户：不愿意承担云桌面运维工作或者不具备云桌面运维能力的用户需要一种更简单、更完善的云桌面服务。

◦希望低风险创新的用户：对云桌面有诉求，但顾忌失败成本高的用户，可以通过少量订购云桌面服务起步，并根据使用情况逐渐完成云桌面替换工作，DaaS服务模式试错成本低，有助于单位尝试更多创新之举。

◦对业务连续性要求高的用户：中国移动IDC可以为云桌面服务器提供安全的机房环境，保障用户业务连续性。另外，遭遇突发灾难时，可降低数据安全风险。

·打造省内云桌面合作生态

以江苏移动为核心打造省内云桌面资源平台，联结优质产品和用户资源，显著提升项目拓展效率，为用户创造更多价值收益。

◦ 江苏省内移动运营商业务负责人和深信服在各个地市的业务负责人共享资源，支持移动拓展项目，通过持续为江苏移动、省内其他合作伙伴赋能，提高全省运营商、深信服、合作伙伴人员的综合素质能力，持续为用户带来更加优质的服务。

◦ 江苏移动、深信服以及深信服在省内的其他合作伙伴全力配合，共同构建江苏省云桌面生态圈。

此次深信服与江苏移动的深度合作，将充分发挥双方在各自领域的优势，共同打造云桌面全新商业模式，助力国内云桌面的建设发展更上一层楼。未来，深信服与江苏移动也将持续合作，通过产品、技术、方案与资源的融合，紧跟时代发展需求，共同为用户提供更加优质、完善的服务。