传美的电器正与多家银行密谈银企战略合作

破1000亿，破1100亿，破1500亿，过去3年，美的电器年销售额不断刷新。

对银行而言，“美的蛋糕”也在急速增大。美的电器72.2亿的募集资金、106.32亿银行存款、1500亿销售额的结算，还有巨额的外汇衍生品业务，无一不是银行暗战场。

美的集团投资的佛山顺德农商行与五大行同台竞技，夺走17.8亿募集资金存款胜出一筹;由于美的拓展国际业务，汇丰银行、永隆银行、大新银行、越南银行等外资行，纷纷成为美的电器的大债主。

记者独家获悉，上周美的集团高层分别与工行、农行、中行以及进出口银行的广东省分行行长密谈银企战略合作。银行瓜分“美的蛋糕”的竞争格局正在悄然变化。

顺德农商行瓜分17.8亿存款

顺德农商行2009年底才组建，却在美的揽存大战中，令众多大银行刮目相看。该行与美的的关系非同一般。

截至2011年12月31日，美的电器的银行存款达89.4亿元，其中人民币存款79.6亿元，相比上年增加90.92%%，近乎翻了一倍。暴涨的存款主要来自2009年、2011年两次增资扩股募集资金。2012年中，银行存款更是达到106.32亿。

巨额资金存款，引得银行至纷沓来。

仅仅美的电器2009年配股募集的29.2亿资金存款，就有五家银行抢食。其中，佛山顺德农村商业银行北滘支行独家瓜分了9.8亿元，超出其他四家银行约一倍。募集资金存放公告显示：中行顺德北滘支行4.5亿元，农行顺德跃进支行5.5亿，工行顺德北滘支行4.4亿，交行广州五羊支行5.0亿。

顺德农商行凭什么击败众多大型银行?

“平时我们和美的的业务往来很频繁。”顺德农商行相关负责人告诉记者。

据记者调查，美的电器的控股股东美的集团持有顺德农商行6.33%%的股权，为顺德农商行第二大股东，美的电器董事袁利群同时兼任佛山顺德农商行董事，顺德农商行是美的的“自家银行”，二者存在关联关系。

佛山顺德农村商业银行至今成立不足3年，却连续两年成为当地纳税超亿元大户。2011年，该行更是从佛山纳税超亿元企业的第四名一举跃为亚军，紧跟在美的制冷设备有限公司之后。毫无疑问，顺德农商行狂飙的成长速度里离不开美的的助力。

借助身份便利，顺德农商行成为揽存美的黑马，也就不难理解了。即便如此，顺德农商行还是有敌不过老牌银行的时候。

2011年3月，美的电器增发募集43亿资金。在存款专户中，一度领先的佛山顺德农商行这次只分得8亿元，和中行并列。最大利益获得者变成新晋的民生银行，共领走12.4亿，占募集资金总额的28.8%%。另外，农行和工行分别获得7.1亿、4.2亿存款;取代交行的建行，拉走余下的3.3亿元存款。

不过，“自家银行”顺德农商行依然是两次募集资金争夺战的最大胜利者，前后一共揽入美的17.8亿元存款，远远领跑其他银行。

截至今年6月30日，美的在佛山顺德农商行的存款余额为8228万元。

外资行大债主

由于国际业务的拓展，美的电器背上了一大笔海外债务。2012年上半年，美的的负债从年初的343.92亿攀升至399亿元，增长达16.02%%。无论短期贷款还是长期贷款，美的电器的债主几乎都是外资行。

财报显示，美的电器负债攀升主要来自于短期借款和应付票据。其中短期借款方面，汇丰银行、永隆银行、大新银行、越南银行分别借给美的1600万美元、11552万美元、5000万美元、600万美元。仅仅美的控股子公司——美的电器(新加坡)贸易有限公司短期借款合计就约2.2亿美元。包括中行新加坡分行、农行新加坡分行、汇丰银行新加坡分行、工行新加坡分行和中信银行新加坡分行分别借出8000万美元、4940万美元、3000万美元、1000万美元和5000万美元。

而美的子公司的长期借款的数目，同样如此。

中报显示，美的电器(新加坡)贸易有限公司在工行新加坡分行长期借款7100万美元，美的电器(BVI)有限公司在农行、建行以及其他银行长期借款分别是1358万美元、1000万美元以及1222万美元。长期借款合计10680万美元。

“随着美的全球化运营，以及后续转型的推动，拓展海外业务是必然的，也会加强和当地银行的合作。”美的电器相关负责人告诉记者，“选择银行的时候，我们主要是根据业务需要和市场需求，并没有特定和哪家银行合作。”

而记者独家获悉，9月3日，美的集团高级副总裁袁利群专程拜访工行广东省分行行长施刚、农行广东省分行行长袁明男、中行广东省分行行长白志中以及进出口银行广东省分行行长于小萍，商谈银企战略合作、金融业务发展等问题。

业内人士表示，这一举动很可能会改变几大银行关于美的这一大客户的竞争格局。

而进出口银行出现在美的集团主要合作银行名单上。据美的电器相关负责人介绍，“我们之前和进出口银行的合作并不多，未来肯定会加强。”

美的财务公司贡献2.97亿

除了参股顺德农商行外，2009年美的集团还成立了美的财务公司，业务主要为上市公司提供包括存款、贷款、票据贴现、担保和结算等服务业务。

对大型企业而言，旗下的财务公司往往相当于“私人银行”，美的也不例外。

2011年末，美的将9.77亿资金存放该财务公司中;半年后这一数据达到16.12亿。而在美的电器2010年通过的关联交易议案中，美的电器在财务公司的存、贷款额度均是40亿。按照40%%股权比例计算，2011年美的电器从财务公司获得的投资收益为2.97亿元，占净利润总额的8.03%%。

在美的的净利润组成中，外汇收入也占一席之地。

2011年，美的出口业务收入折合美元超40亿美元，占公司年度总收入约28%%。

而资金衍生品业务收益3.86亿，占当期归属母公司净利润10.44%%。此外，美的电器还通过使用合计不超过30亿元的自有资金进行委托理财的议案。2012年上半年，美的电器购买银行理财产品的资金额度达73.7亿，实际收益1064万。截至2012年6月30日，尚未到期的委托理财余额为3.2亿。