家电厂商积极备战 蓄力冲关“光棍节”

“经历了前几次大战之后，‘光棍节’将成为各大电商冲刺下半年销售任务的最关键契机。”国美网上商城总经理韩德鹏表示。

“按照家电行业市场运行的惯例，第四季度将是企业业绩提升的关键窗口期，前三季度未达标的企业都将押宝在第四季度以完成全年的销售目标，因此家电制造商难免在资源上有所倾斜，这无疑将为电商‘光棍节’价格战提供‘弹药’。”中怡康总裁连四清说。

据中国经济时报了解，各大电商正积极备战即将来临的11月11日“光棍节”促销，京东商城、苏宁易购、国美商城等电商平台已经将价格战提升至“资源战”的战略高度。

韩德鹏透露，国美网上商城促销力度将达到本年度的最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%%左右。此前，国美网上商城已与三星、松下、海尔、西门子、HTC等100多家全球知名厂商签订合作协议，采购了超过10万台包销定制和特价机型。

“在‘资源战’的战略高度下，优质的品牌供应商资源及其物流配送就成为此次‘光棍节’电商大战的争夺重点，特别是十一市场表现良好的海信、TCL、创维等黑电企业和海尔等白电企业，这些传统线上线下均表现优越的企业在临近年底冲关之际，更加不会错过这一轮行情，他们的参与将使得‘双11’光棍大战更值得期待。”中怡康副总裁王俊玲认为，随着电商平台销售量和销售额的迅猛提升，上游家电企业对电商促销资源的投放力度将会越来越大。

中怡康电商渠道8月份零售监测数据显示，8·15电商大战期间市场均价已经与国庆黄金周期间的市场均价非常接近。以32吋平板电视为例，线上8·15电商大战的均价为1898元，而线下国庆市场均价为2021元;在55吋平板电视中，线上8·15电商大战的均价为8307元，而线下国庆市场均价为9278元，上述两组对比数据显示出了电商大战价格促销资源投放力度已经与国庆市场的促销力度基本等同，具备了十足的消费者号召力。

基于此，8·15电商大战所在的整个8月份，家电类产品平均环比增长在30%%以上，其中，LED电视零售量和零售额环比相比7月分别增长了40.2%%和42.9%%，滚筒洗衣机零售量和零售额环比相比7月分别增长了30.45%%和18.30%%，豆浆机零售量和零售额环比相比7月分别增长了47.82%%和49.77%%，微波炉零售量和零售额环比相比7月分别增长了33.69%%和35.03%%，手机零售量和零售额环比相比7月增长了29.8%%和30.2%%。

“原本2012年的‘双11’光棍节，是今年的销售淡季，但是由于整体家电市场销售疲软，加之电商渠道的快速崛起，打破了地域、时间的限制，因此这次‘双11’电商大战将被定义为一年中‘淡季促销’的高潮。”中怡康总经理连四清预估，电商渠道的崛起，将改变家电企业此前的市场运作传统。