家电渠道：未来电商将占三分天下

近年来，电子商务的高速发展引发了家电渠道的深度变革，家电企业在整个销售渠道的布局中把线上销售看得越来越重要。以大家电企业为例，2012年，海信彩电在电商渠道上的规模约占整体渠道的4%%，预计到2013年这一比例将升至10%%;海尔已将电子商务从早期试水性质升级为企业战略，计划整合集团四网资源，形成互联网强有力的优势，并打通前段供应链的快速化、模块化满足用户定制。在小家电方面，以九阳、格兰仕为代表的企业也在转型，加大线上业务的投入力度。以豆浆机为例，截至2013年4月份，豆浆机在线上零售量同比上升27.01%%。

在此背景下，家电产品线上销售正逐步从一、二级市场向三、四级市场扩散，从中低端产品向中高端产品延展。中怡康总裁连四清预计：“未来电商市场份额将继续扩大，达到中国家电市场规模的30%%左右。”

家电网购渗透率达6%%

中怡康的数据显示，今年第一季度,白电产品线上销售额同比增长284%%;黑电线上销售额同比增长176%%;厨卫家电线上销售额同比增长252%%;生活家电线上销售额同比增长146%%，销售增幅远高于传统家电渠道。其中，平板电视线上销售量、额同比分别增长77.3%%、59.8%%;冰箱线上销售量、额同比分别增长175.1%%、154.8%%;洗衣机线上销售量、额同比分别增长83.2%%、111.6%%;空调线上销售量、额同比分别增长97.5%%、102.9%%。

此外，有业内人士表示，在家电领域，网购的渗透率已经达到6%%，尤其是电商对于一级地区的家电市场影响最大。家电销售渠道格局的巨变，从来都从一级市场开始，电商也不例外。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵说，京东在一、二线城市的市场占有率约为5%%~6%%，有些地方达到10%%，北京已高达30%%。

电商“造节”众人捧

电商对传统渠道的补充作用是非常明显的，最好的例子就是电商频繁“造节”，以6月的年中促销为例，往往这个时候是传统渠道的淡季，因为五一、端午等传统渠道的黄金销售期刚过，而线上电商通过有效地促销手段刺激消费需求。

今年6月在电商大战就很好地诠释了这一点。易观智库近日发布《6月电商大促价格分析报告》显示，6月电商大促销期间，京东的用户关注度排名第一，而用户关注度增幅最大的是国美在线，增幅达到了445%%，易迅网以128%%位居第二。据多个第三方分析报告结果显示，京东成为6月份年中电商大促销的最大赢家，苏宁易购、天猫、易迅也都取得不俗的销售成绩。

从已经落幕的6月电商大战所交出的成绩单中，我们可以观察到这样一个信息：虽然各大电商拼尽十八般武艺，但是并没有谁战死沙场，电商格局依旧。在这场战役中，对于电商而言，更重要的是在逐渐清晰的排位赛中巩固与加强自身的位置。

三足鼎立之势初显

中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国电子商务B2C市场格局呈现列强割据态势，天猫以51.7%%的比例占据半壁江山，剩余部分被京东商城、苏宁易购等瓜分。其中近年发展速度迅猛的京东商城占比22.5%%，位居第二;苏宁易购的发展速度加快，并辅以外部并购整合，市场份额达到了3.6%%，跻身三强。而电商集约的趋势也更加明显。

首先是整合与并购将成为关键词。由于目前天猫、京东、苏宁易购占据了绝大部分的市场份额，留给剩下的几百个电商的空间实在有限，而且排名靠前的电商为了进一步扩大优势，不断向全品类扩张，因此整合与并购将成为必然，被巨头甩在身后的电商要么选择被吞并，要么选择倒闭。所以我们看到越来越多的垂直类电商被收购，也出现了当当、国美入驻天猫的情况。

这样一个强强联合的现象展现出的苗头应该是电商行业大平台即将脱颖而出。过去，国内电商主要有两种模式：一是以天猫为代表的平台模式，另一种是以京东为代表的零售商模式，前者更容易借助多方优势做大，后者则更注重提升用户体验。随着越来

越多的传统企业转型线上，不少具有流量优势的电商纷纷通过搭建平台为厂商提供营销服务，然而一个锅就那么大，抢食的人多了肯定不够分。

所以当当网CEO李国庆曾感慨：“3年后中国电商江湖肯定只会剩下3家平台公司。换句话说，电商行业最终只会有3家平台企业依次‘吃肉’、‘喝汤’和‘干瞪眼’。”因此也就有了当当、国美这样广为人知的电商仍然不得不依附于天猫的无奈之举。

其次是今年电商之间的竞争有了新的变化，它已经不再简单地在价格战、口水战上做文章，京东的休养生息，苏宁的线上线下同价，国美入驻天猫，都是电商转型后更理智的竞争方式。尽管电商价格战仍将持续，但从长远来看，电商盲目拼价格的时代即将过去。因为我们的耳边慢慢出现了“供应链、物流、金融业务”等字眼，各类资源的比拼将成为今后电商大战的重点。