大家电乡镇市场争抢加剧 苏美京上演三国杀

今年将是苏宁、国美、京东“三国杀”的关键一年。

作为后起之秀的京东希望借着家电网购高速增长的势头，今年实现与苏宁、国美打平手、明年超越的目标。

不过，苏宁董事长张近东、国美“老板娘”杜鹃近日在各自企业年会上都“亮剑”。张近东称：“2015年苏宁整体规模增长目标应不低于竞争对手，这就如同在马拉松的相持阶段，我们要做的是积蓄力量，扩大强势品类领先优势，实现弱势品类的弯道超越。”

杜鹃也强调要“抓住市场机遇”，包括整合百货、超市和二级市场连锁店的家电零售业务，以及扩展通讯业务。“手机品类市场需求高达4.5万亿部，我们目前仅占市场需求率的2.3%%，增长空间巨大。”

而大家电网购和乡镇家电市场，预计将是苏宁、国美和京东2015年竞争的焦点。

去年上市的京东，在市值、交易总额上已超过苏宁、国美，但是家电尤其是大家电的销售额上仍与苏宁、国美有明显的差距。

今年国内家电市场相对平稳，大家电的电商收入将快速增长。中怡康预测，2015年国内家电零售额将同比增长5.5%%，达到1.5万亿元。其中，彩电的电商占比将从去年15%%~16%%增长到今年的20%%，空调的电商占比也将从去年9%%增长到今年的超过13%%，冰箱、洗衣机也类似。

苏宁、国美将加快电商发展，将原来在家电零售的优势，延伸到线上。张近东表示，2014年第三季度以来，苏宁线上占比超过30%%，“线上的增速提升已成为集团增长的最强有力的引擎，将有助于我们快速抢占市场份额”。

杜鹃则表示，国美在线作为公司现在和未来的核心战略板块，一方面要加快自营业务发展，另一方面要快速发展以百货为主的开放性平台。据了解，国美今年电商交易额的目标为120亿元。

除了大家电网购，乡镇市场是苏宁、国美、京东共同争夺的另一个增量市场。

据京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵介绍，农村市场蕴含了一半的家电市场份额，京东将在乡镇市场设立“京东帮服务店”，提供配送、安装、维修等服务，计划一县一店，覆盖国内所有区县。

国美通过托管异业家电零售业务的方式，在三、四线市场进行隐性的、低成本扩张。杜鹃说，国美已成功与大连营口三星电器、南宁百色市百色电子和环球电器等企业合作。

苏宁的农村电商业务也在提速，预计2015年新建1500家乡镇服务站。

无论是要“上天”(发展电商)的苏宁、国美，还是急切“落地”(设立服务店)的京东，做好大家电网购、深入乡镇市场，都离不开物流的支撑。可以说，物流是最大的难点。

苏宁今年年初正式成立独立的物流集团。张近东说，继去年推出急速达、半日达、一日三送等服务后，苏宁物流将在2015年实现社会化运营，加速向第三方、第四方开放进程。杜鹃也表示，要把国美旗下的安迅物流打造成在社会上有竞争力的公司，在更多城市实现“一日三达，精准送货，送装同步”的物流服务标准。京东也在拉拢区域家电连锁、家电企业在三四级市场的专卖店，完善乡镇的物流体系。

这场角逐中，供应链支撑是另一个看不见的难点。国美、苏宁在供应链采购上有更丰富的经验，而京东正以智能家居为抓手，来弥补供应链上高端商品较少的短板。

未来，稳健的国美、激进的苏宁或是后起之秀京东，谁会胜出?一位业内资深人士表示，从百货、商超、全国连锁大卖场到网上垂直电商平台是家电零售演进的历史进程。苏宁、国美是经过多年发展的巨无霸，京东想短期实现超越并不容易，更何况苏宁、国美也在向全渠道的模式发展。而老对手苏宁和国美，前者布局更大，后者更聚焦本业，苏宁上市公司的规模大于国美，但国美目前的盈利能力更强，因此下一个跑道谁能跑得更久，还有待观察。