HealthPro中国总裁迈克.拜尔登：不会为价格而折腰

就对于物美价廉情有独钟的大多数中国消费者而言，所有价格高高在上的产品都有被另眼相看的风险。HealthPro却想挑战一下。

这家在空气净化器领域耕耘了50多年的瑞士公司，似乎并不担心自己产品高昂的价格会吓跑中国普通消费者。“低价带来的甜头已经被遗忘的时候，劣质带来的苦头还会留存很久。” HealthPro中国总裁迈克·拜尔登在接受《中国电子报》记者独家采访时，引用Gucci品牌创始人Aldo Gucci的话，以说明HealthPro的生存哲学就是高品质。

专业!专业!专业!

作为工薪族，记者打开京东商城空气净化器目录内HealthPro的网页，不免为产品图下标红的价格而咋舌。相对于市面上很多一千多元甚至几百元的空气净化器产品，万元起步的HealthPro着实让人有种超市停车场撞见法拉利的感觉。

在迈克·拜尔登看来，消费者买相对较贵的高端产品，更看重的是产品的投资回报率。“高端的品质、多样化的产品和优秀的售后服务保障是我们对全球消费者的承诺。”他说。换成中国话，就是“一分价钱一分货”。

HealthPro所有的空气净化器产品都是瑞士工厂自主研发，滤芯和机身材质采用的是瑞士最先进的材料和技术。对产品精雕细琢、精益求精的瑞士钟表制造者们的“工匠精神”，在HealthPro产品朴实却融入现代气息的外观上展露无遗。

比较近的佐证是，位于成都的大熊猫繁育基地去年接受了一台HealthPro250产品，这款HealthPro捐赠的产品被放在了大熊猫幼崽的培育间。众所周知，大熊猫贵为国宝，却又无比娇贵，幼崽大熊猫对周边空气洁净度的挑剔近乎苛刻。“我个人觉得很骄傲。” 迈克·拜尔登对于HealthPro与大熊猫的结缘颇为自得。

更能说明HealthPro专业素质的是另一个例子。在2003年抗击SARS期间，香港医院管理局筛选了很多产品，最终选择HealthPro250作为医疗病房内的空气净化设备。“当时这款产品覆盖了全香港93%%的医院。”

B2B 和B2C两条腿走路

好酒贵在长久发酵。迈克·拜尔登表示，并不指望消费者看到HealthPro的产品就立马购买。“要让消费者知道这个产品的好处，以及在购买空气净化器时需要注意哪些方面。” 迈克·拜尔登说，“这也是销售的一部分。”

关于今年中国空气净化器市场的增长出现放缓，迈克·拜尔登有自己的理解。首先是品牌骤增，100多个国内外品牌和400多种型号产品同台的激烈竞争，拉低增速也在意料之中。

另外，他还注意到，在中国，每当空气污染指数爆表，空气净化器的销量就会非常好，反之则趋缓。个中原因可以从购买动机来解释，目前欧美家庭购买空气净化器主要是为了防过敏，而中国家庭更多是为了改善空气质量，减少PM2.5和PM10对人体呼吸系统的伤害，而非当作一种健康生活的保证。

迈克·拜尔登对后市增长表达了乐观，他认为，企业投资在空气净化器上的意愿会越来越强：“各大公司都想为员工提供一个更健康的工作环境，以留住人才。”此番话的背景是，HealthPro 70%%的业务来自B2B 领域，过去52年为包括可口可乐、宝马等全球500强提供办公室空气净化解决方案。不过，迈克·拜尔登强调，HealthPro对于B2B 和B2C 领域的用户有着同样的重视，“随着中国消费者健康意识的增强，更加注重健康和养生，未来的空气净化器市场还是有很大的增长空间”。

向全球输出一样的产品

面对庞大的中国消费市场，许多外资企业选择针对中国国情和空气状况研发本地化产品，包括在中国内地建厂以降低成本。在这点上，HealthPro显示出“固执”的一面。

迈克·拜尔登直言，HealthPro将始终在瑞士进行研发，在全球80多个国家销售同样的产品，以保证产品的高品质，且并没有为降低生产研发成本而在中国设厂的打算。“中国消费者不会愿意把自己当作一个特殊的群体，与全球其他人买不一样的东西。”他认为，从这个角度而言，HealthPro的职责就是向全球消费者提供完全相同的高品质产品。

以滤芯为例，HealthPro使用的滤芯是瑞士工厂自主研发的材料所制造的，全球不同系列的产品线使用的都是这一技术。而这种经过特殊制造的滤芯，使产品的能效和性能在任何环境下保持一样的水准。“这是我们的核心竞争力。” 迈克·拜尔登进一步指出，“只是根据所处环境不同，滤芯的寿命不一样，在空气污染严重的地方，滤芯的更换频率可能更高些。”

与坚持在瑞士生产和制造产品不同，HealthPro在渠道的选择上则表现出更大的灵活性。目前HealthPro九成以上的产品在线下销售，线上销售还不到一成，不过迈克·拜尔登指出：“线上肯定是全球的趋势，特别是在中国，电商销售暴涨，而且这个趋势还将持续。”

至于下一步是否会发力线上，迈克·拜尔登没有明确回应，但这似乎已经不是个问题。