儿童家电： 厂商不求“上量”求“保利”

近几年来，儿童家电越来越受到市场关注。近日，一些大品牌推出儿童空调等儿童家电更是受到业界热议。不过，作为一种细分市场的新兴产品，儿童家电目前还普遍被担忧为“价高不实惠”。对于各大厂商来说，面对儿童市场整体增量越来越大的情况，儿童家电市场的未来前景也得到了厂商们的更多期许。

儿童家电渐掀热潮

“现在做儿童家电的品牌太多了，不过做出知名度的并不多，今年卖得比较热的，就是儿童空调”，一位家电连锁企业负责人向《中国电子报》记者表示。在一家电器卖场记者看到，不少品牌专柜中都出现了儿童电器的身影，儿童空调、儿童洗衣机、儿童电视……这些儿童电器目前造型都颇为抢眼，如“美的儿童星系列智能防着凉空调”就以粉、蓝两种颜色为主。销售人员向记者介绍，儿童空调可以根据儿童身体温度变化自动调整湿度、风向、风速等，确保儿童在睡着时不会着凉。

在网上商城也可以发现，不少大小品牌家电商也推出了以儿童功能为主的产品，这些电器外观也多用卡通图案装饰。除此之外，一些普通电器产品也逐步增设与儿童相关的功能，如变频风扇的“微风档”，电饭煲的“婴儿辅食功能”等。

据了解，儿童家电作为近几年新兴的品类，已受到不少品牌商的青睐。“美的儿童空调从去年8月推出，但其实儿童家电出现还要更早一些。三星在2012年就推出过儿童洗衣机，后来松下跟进，儿童系列的洗衣机当时销量还算不错。”中怡康白电事业部研究经理王宏吉回忆，“除三星、松下外，海尔也针对儿童衣物推出小小神童系列，但因为当时没有对这一领域深挖，所以产品相对低端一些，真正将儿童洗衣机，做的高端、有名气些的品牌，就是三星和松下。”资料显示，松下推出的儿童洗衣机，针对的就是儿童衣服比较脏，身上残留细菌较多的特点，让产品的卖点集中于高温杀菌等功能。

在空调领域，除美的外，今年奥克斯也推出了儿童空调。一位家电行业从业者介绍，儿童空调的卖点就是在走市场过程中，与经销商、消费者交流中发现的，目前空调普遍存在“儿童睡觉容易踢被子，从而被吹感冒”的痛点，所以儿童空调主要针对此进行营销。

在王宏吉看来，之前市场一直有说法称“儿童、妇女的钱好赚”，但一直没有产品落地。所以，这两年如冰箱、空调、电视、洗衣机、空气净化器等品类都开始出现针对儿童推出产品，更像是针对这一说法的具体产品落地。

企业“保利”为首要目标

不过，从家电卖场销售人员处获悉，虽然儿童家电产品种类越来越多，但目前来看销量还无法占据整个品牌多少份额。“像这款儿童空调现在售价将近4000元，很多人询问完售价都有点犹豫。”据悉，在今年空调市场各品牌都面临高库存的压力下，很多品牌都以降价促销方式拉动销量，所以目前儿童电器价位在当下的空调市场难免显得“鹤立鸡群”。

数据显示，作为细分市场，目前儿童家电在整体家电的市场份额并不大，如儿童空调仅占整个空调市场不到1%%的份额，儿童洗衣机这一比例也仅在百分之零点几。对此王宏吉认为，目前单独将儿童市场划分出来的数据还没有太过详细的统计，但这一类别的产品给企业带来的利润是非常客观的。“像现在一款儿童空调的价格卖到3699元，但因为其他空调打价格战基本都降到了1600元左右，普通空调基本厂家已经赚不到什么钱，所以通过细分市场的产品深挖，可以把企业的利润保住。所以目前来看，儿童电器的系列产品，更重要的是‘保利’，而不是‘上量’。”

“儿童家电的销售首先应该要‘卖上价’，家长对于给自己孩子消费一般接受能力都比较强。当主打儿童功能的产品价格非常便宜时，反而会让这些家长产生对功能实用性有所质疑的感觉。”据了解，目前很多儿童家电的产品定价确实不低，如儿童空气净化器品牌“三个爸爸”，在某些功能上宣布优于其他产品，其定价也一直处于高位，比普通产品甚至要贵上一倍。“儿童家电目前的价格与其产品策略是符合的，目前有购买需求的消费者一般‘不差钱’，在这样的前提下，把产品做的很差、很便宜，那么就会与消费需求严重不符。”王宏吉向《中国电子报》记者表示。

小微企业或迎新商机

在一位家电品牌负责人眼中，虽然儿童家电设计十分人性化，但目前来看市场接受度还是偏低。不过随着消费者对儿童家电功能的需求越来越多，儿童家电的销量将逐渐提升。对此王宏吉看来，目前我国已进入一个新的生育高峰，按市场存量的话，目前我国0-3岁的儿童有8000万，0-12岁的儿童已达2.2亿。这一数字说明市场已具备足够的消费群体，现在企业要做的就是怎样推出符合这一庞大群体的产品。此外，二胎政策的放开，也给儿童家电市场注入长期的活力，所以儿童家电市场的基础还是足够的。

王宏吉认为，未来儿童家电市场将有两种主要发展方向，一种是一些反应快的大品牌，看到趋势迅速抓住市场。大品牌拥有经验及技术上的积累，所以只要瞄准机会就可以迅速跟进市场。另外一种则是小微企业的突围，随着互联网大范围的普及，目前新公司创业的成本已经大大降低，大企业如果要出一个新产品，需要经过层层审批等繁琐的手续。所有相比大企业的弊端而言来说，小微公司如果得到投资，可以更直接高效地切入市场，再通过直接推出产品后，慢慢打出品牌。“现在的市场已经到了‘靠产品打品牌’的阶段，所以要是有好产品是可以脱颖而出的，现在机会要比以往大很多。”

王宏吉同时建议称，目前儿童家电一定是结合当下热点推出的，如“美的儿童空调”推出来时，结合了当下热点综艺节目（《爸爸回来了》）进行推广，就是抓住了当下热点。包括前段时间儿童空气净化器的推出，也是结合了当时非常热的社会热点。