开拓巴西市场，TCL将打好两张牌

“预计4月，TCL巴西玛瑙斯电视机工厂第1000万台电视将下线，计划在7月引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。”TCL实业海外营销本部巴西分公司总经理岳海平在近日举行的SEMP TCL媒体沟通会上向记者表示。

TCL近年来深耕巴西市场，与当地知名电器企业SEMP于2016年共同成立合资公司SEMP TCL，于2020年完成股权交割，成立TCL巴西分公司。未来，TCL计划打好两张牌，将更多家电产品引入巴西市场，为消费者带来更多选择，同时加强对巴西工厂的投资建设，将中国的先进工业制造能力引进到巴西。

与SEMP携手开拓巴西家电市场

TCL近年来持续加快全球化布局，谈及为什么会选择巴西市场重点布局，岳海平指出：“拥有2.2亿人口和860万平方公里土地的巴西，是拉美乃至全球非常重要的市场，通过发挥TCL在产品、技术、供应链整合能力，还有全球化品牌推广方面的优势，我们希望能够将更多的TCL领先的消费电子产品引入巴西市场，为巴西消费者带来更多的选择。”

据岳海平介绍，SEMP TCL公司主要的业务是在巴西市场销售本地生产的TCL和SEMP品牌的电视机以及TCL品牌的空调、手机、音响，产品的定位是以中高端为主，通过TCL和SEMP双品牌运作全方位覆盖巴西市场。目前TCL（TCL+SEMP）在巴西电视市场以18.8%的市占率排名第三，2022年巴西生产出货的TCL空调市占率超过7%。

费利佩在媒体沟通会上指出：“自从SEMP TCL合资公司成立，我们见证了巨大的积极的变化和改变——制造能力有了巨大的提升，向市场提供的产品更加精良， TCL传授了宝贵的管理经验和国际市场运营经验。”

岳海平指出，合资公司在过去七年有比较好的发展，主要是两个原因：一个是渠道优势，SEMP拥有81年历史，巴西所有的家电渠道都有覆盖，TCL把在中国线下运营积累的经验带到了巴西，做到了全渠道覆盖。第二，巴西是足球王国，消费者对于大尺寸中高旗舰电视产品的需求不断增加。去年12月，TCL上线了全巴西电视市场最大的产品98英寸产品，销售成绩超出预期。

在费利佩看来，巴西的消费者现在寻求大尺寸的电视、更精美的冰箱、空调、洗衣机产品，TCL的产品在成本、性价比和技术方面具有高竞争优势。“今年我们会推荐两款新产品，一个是冰箱，另一个是洗衣机。”费利佩指出。

将中国的制造能力输出海外

“就技术、成本效益以及供应链而言，TCL 拥有强大的竞争力。”费利佩表示。

TCL创始人、董事长李东生曾多次提出，中国制造业要在全球取得更高的市场份额，必须把自己的产业能力全球化、供应链能力全球化，这样才能够真正参与全球经济循环，才能够在新的经济全球化格局当中抓住更多的机会。

过去几年，TCL一直持续推进全球化经营能力的构建。记者了解到，目前，TCL已在全球拥有43个研发中心和32个制造基地，业务遍布160个国家和地区。其中，TCL智能终端在巴西、越南、波兰、墨西哥、印度等国家建立了生产基地。

在此次媒体沟通会上，岳海平向记者介绍道，从巴西工业整体布局来看，基本上家电品牌特别是电视和空调这两个产品生产全都是在玛瑙斯，TCL现在在巴西有电视、空调两个制造基地都在玛瑙斯市。

“我们在玛瑙斯市的电视机工厂现在的产能是三百万台，空调工厂则是去年刚刚投产的一个新工厂，这个新工厂的产能如果是三班倒能够达到将近100万台。所以本地化程度还是比较高的。”在岳海平看来，这对TCL在巴西发展是至关重要的，提升本地化的制造能力和加深对当地市场的了解，巴西消费者对于品牌和产品的接受度都会高很多。

谈及未来TCL未来在巴西的投资计划，岳海平透露，主要是依托合资公司成立以来在巴西累计下来的品牌和渠道还有本地制造的优势，在已有的电视、空调、手机业务之外继续扩大其他产品，现在计划在今年的7月份引进冰箱、洗衣机等白色家电到巴西市场销售。此外，关于光伏业务现在做进一步的调研和讨论。