海康威视：让安防系统清晰可见

本报记者 徐恒 杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称海康威视）现在已是中国领先的监控产品供应商，而海康威视的“中国梦”则是未来3~5年，公司致力于成为安防领域的综合服务提供商，成为国内民用安防第一品牌。

注册成立于2001年11月30日的海康威视现注册资本为40亿元，公司总部位于浙江省杭州市，是目前国内最大的数字音视频监控产品、软件及配套解决方案提供商。2010年5月28日，作为视频监控龙头企业，在深圳中小企业板成功上市，2013年销售收入超过100亿元人民币。

目前海康威视已在北京、沈阳、西安、成都、重庆、石家庄等35个城市设立分公司。此外，在中国香港，以及美国、比利时、荷兰、印度、俄罗斯、意大利等地设有9家全资或合资公司，同时，全球营销服务网络正在逐步趋于完善。

立志成为安防第一品牌

深耕国内市场，致力于建设国内民用安防第一品牌，并放大视野做国际化大公司。

公司自成立以来，致力于不断提升视频编解码技术和视音频采集处理技术水平，提供满足市场需求的、可靠的高性能视音频数码软硬件产品，已推出视音频压缩板卡、网络硬盘录像机、视频服务器、摄像机等音视频监控设备及相关软件产品。产品广泛应用在银行、电信、城市安防、交通、电力、司法、小区、工厂、仓库、水利设施等众多领域。产品已出口至100多个国家和地区，并应用于国内外多个高端场合，包括美国一号公路、联合国总部大楼、德国世界杯、北京奥运会、上海世博会、青藏铁路等。

公司发展十分迅速，企业总资产从2002年的2000多万元增长到2013年140亿元，销售收入从2002年的0.32亿元，增长到2013年107亿元，年均增长率超过了100％。海外市场销售从2003年开始起步，每年以100％的速度增长，2013年实现产品出口2亿美元。未来3~5年，公司致力于成为安防领域的综合服务提供商，在产品业务上，继续加大研发投入，引领行业技术发展方向，大力拓展海外市场，进一步提高市场占有率；在系统业务基础上，提升大项目管理能力，逐步发展为综合安防系统集成及运维服务商；在互联网业务方面，继续大力拓展战略合作，深化移动互联网发展理念转变，注重品牌建设，致力于建设国内民用安防第一品牌。

那么，海康威视打造品牌的底气在哪里？海康威视相关负责人向记者表示，秉承对市场和用户高度负责任的理念，海康威视一直奉行“可靠性优先”的原则，苛求品质，建立了一套严格的质量控制体系，并且随着产品越来越丰富，不断加以改进和完善。通过贯穿产品开发设计、供应链生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。另外，完善的研发制造体系使每一个新拓展的产品线都在一个统一的管理平台和流程管控之下，从而保证了海康威视的系列产品的质量稳定性。海康威视坚持走自主品牌道路，自建营销服务体系。通过不懈的努力，在品牌的内在价值上获得显著提升，产品在重大的安防工程项目中得到广泛应用。“海康威视”品牌在国内外安防行业和用户中享有良好知名度和影响力。

值得一提的是，为了满足市场日渐复杂的多样化安防需求，除了致力于发展高性能的DVR和NVR等后端产品，公司还不断加大前端产品的研发力度，延伸产品线。海康威视抓住了从模拟向高清转变的契机，研发出了能自动聚焦的一体机，将高清球机、高清摄像机等产品比较早地推到了市场。目前公司监控前端产品已覆盖到高清、模拟、标清、IP。基于服务和时间的竞争因素，公司还制定了“以定制产品拉动基线产品需求”的市场策略，由此获得了长期稳定的大型客户渠道，在市场竞争中占据了先发优势。

除了深耕国内市场，“放大视野，做国际化的大公司”也是海康威视的发展目标。那么，如何成功地出海？答案是“坚持科技创新，树立行业标杆”。海康威视相关负责人向记者表示，公司专注于数字视频监控技术与产品的持续研发，在技术领域保持了行业的领先地位，抓住了由SOC编码为核心到DSP编码为核心、嵌入式DVR、摄像机等几个关键的变化契机，是全球第一家把H.264编码算法引进了监控领域的公司。此后，借助模拟技术逐步被数字技术取代，以及高清、智能技术发展之机，公司抢在第一时间推出高清数字设备。2011年，公司率先推出了全线高清及智能监控产品并引导视频监控产业向行业细分市场及整体解决方案发展。海康通过把握这些市场契机一举成为行业应用的引导者。目前，公司国际营销全面进入2.0时代，将在人才本土化、服务本地化方面进行更多资源投入。今年上半年，海康威视海外销售收入同比增长超过100%%，占总体营收规模近1/3，并且形成以“自主品牌为主、OEM为辅”的良好局面，“走出去”战略初见成效。

技术创新扩张市场版图

自突破ISP技术以来，海康威视产品创新能力一路飙升，每年都有革命性产品问世。

技术创新一直推动着海康威视的成长和壮大，进而推动国内整个安防行业由“中国制造”向“中国创造”的转型升级。在监控领域中最大的摄像机市场，国内摄像机厂商主要用的是索尼、夏普等芯片组来做的，企业主要做参数的配置和信号的处理，并没有深入到摄像机的核心技术ISP环节。海康威视在2004年开始投入人员研发ISP技术并逐步获得突破，在高清摄像机方面获得了一定的技术优势，开发出了国内第一个自主知识产权的一体化机芯，为海康威视在海外市场中争取了定价主动权。从2006年开始，海康威视进行智能产品的研发，推出了具有自主知识产权的智能算法和产品，功能涵盖了行为分析、ATM防护、车牌识别、人流量检测、跟踪分析、单球跟踪等，并针对不同行业需求研发了不同类型的智能产品，提供具有行业特性的智能监控解决方案。目前已经研发出整个智能产品的产品线，各个产品形态均已经集成了智能视频分析功能，形成了丰富的智能视频分析产品形态，从而满足了不同行业对视频架构的要求。

2010年，海康威视凭借过硬的实力，在国内最大单一视频监控项目，也是全球目前最大的高清监控项目——“浦东新区城市监控覆盖项目”中漂亮地赢得了政府订单，成为高清产品及方案的主要提供商，并为上海世博会主馆（中国馆）提供了全套智能监控系统。2012年，杭州地铁一号线正式投入试运营，作为该项目监控系统提供商，海康威视提供了一系列的监控产品及解决方案。

据了解，海康威视拥有全球最大的安防研发团队，产品创新能力非常强，每年都有革命性产品问世，引领行业发展。2014年，海康威视发布4K产品，给高清可视化应用注入全新动力，引领行业从“高清时代”迈向“超高清时代”。去年，海康威视研发费用投入占到了营收的8%%以上。目前，海康威视在国内设有35个分公司（含维修中心），境外设有16个分子公司。考虑到更进一步贴近市场需求，未来可能会再次优化渠道建设。经过多年努力，海康威视已成为国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家级创新型试点企业、浙江省专利示范企业、浙江省著名商标、浙江省名牌产品、中国软件业务收入前百家企业（第11位）、中国电子信息百强企业（第38位）。公司信用良好，连续多年评为AAA综合信用等级企业。世界著名电子行业研究机构IMS Research发布的“2013全球视频监控设备市场研究报告”显示，在整个视频监控领域，海康威视市场占有率排名中国第一、全球第四；DVR产品连续4年保持全球市场占有率第一位的位置。

如今，“智慧城市”、“平安城市”等在国内掀起建设热潮。对此，海康威视已经摩拳擦掌力图大干一场。在2011年，公司就提出了“高清智慧型平安城市”的建设理念。自2012年以来，安防产业从模拟到数字，再到网络化、高清化、智能化发展，正在跨界变革与发展。对于未来，海康威视的目标很明确，那就是从普通应用到深度应用，推动大安防时代进程。